【游戏产业】TFC现场采访360商务总监：安卓市场我们一直第一52pk新闻中心

【/s2/】【52 PK京报】【/S2/】经过2014年的发展，国内手游行业逐渐成熟，玩家的要求和产品质量都有了很大提高，手游市场的竞争也更加激烈。2015年，360在手游上会做出怎样的布局？52pk记者采访tfc 360商业总监冯然，探讨360新的一年计划！

52pk记者:纵观目前的游戏市场，手游确实已经成为一种趋势，但是无论什么游戏都有不同的游戏类型，你认为哪些类型的游戏在走下坡路？哪些在上坡？2015年rpg游戏会流行吗？还是在走下坡路？

【冯然】:我今天分享的主题和寻路主题挺符合的。我们为中小型开发者提供了更多的方向。

说到细分，我解释了一件事。我觉得2015年各大类都会开花。这种现象:一是手游用户群体快速增长；第二，老用户群体持续增长。对于游戏类型和多样化的筹码游戏，会逐渐有需求，游戏入门门槛会比老用户低。所以我觉得我们需要各种产品，没有衰落。

从比例上来说，卡牌和rpg，因为之前没有其他类型的游戏，比如2012年玩手游的时候，唯一的morpg就是《忘不了神仙》，之后一整年开始大量卡牌生产，所以那段时间没有其他游戏出来的时候，当然卡牌的分类比例会很大。但现在360有几千万的产品，分在不同的领域，比如二级，slg，fps，模拟商业游戏。

我们对这些产品的用户群进行细分，让更多的用户群找到自己想玩的游戏。我觉得比较平衡。没有上坡和下坡，奇迹会出现在所有的类型中。我们只看时机成熟时的大胆创新，看用户玩什么样的颠覆。

【/S2/】52pk记者:根据360手机游戏平台，从游戏质量和华北、华南、华东、西南四个地区的发展情况来看，你认为这四个地区的发展情况如何？

【冯然】:北上广深相对好一些。因为，第一，北上广深离渠道近，离渠道近就是离用户近。另外北上广深等城市有游戏开发经验，华东华南等。事实上，他们聚集了大量的终端游戏和页面游戏制造商。对于华北来说，华北有大量的R&D社交游戏厂商，华北之前一直走在手机游戏开发商的前列。但现在华东华南的R&D厂商，因为当时其实都是端游和页面游出身，更喜欢游戏中的重帮和低帮，可能类型更深。

现在看整个事情，可能是华东的发展需要各种渠道的帮助，尤其是方向性、数据层次、用户个人属性等方面。建议华东人时刻关注，比如360月度手游指数，每季度给所有现在的开发者一份《中国手游行业趋势绿皮书》。我们每季度做一次，提供这些东西其实是为了让各个地区的开发者更贴近当地的氛围和真实数据。

【/S2/】52pk记者:冯先生，您认为2015年手游市场的大产业环境会如何发展？

【冯然】:大家都说今年市场4万亿以上。我觉得这个应该还可以，还可以。

52pk记者:既然你在演讲中谈到了对中小型独立团队开发者的支持，能具体说说政策吗？

【冯然】:我们对中小开发商一直有扶持政策。为什么要加独立开发者？其实独立开发人员可能是一个人，也可能是两三个人的团队，我们称之为小型独立开发团队。

如果你是独立开发者，今年你会在gdc上获得很多关注。很多海外游戏都是一两个人开发的。比如水果忍者就是一对。国内也有一些一两个人开发的游戏。为什么我们提供支持较小的团队？小团队虽然小，有各种各样的东西，但是对于个人或者一两个人的团队来说，有很好的想法、艺术和创造力，但是缺少了很多东西。所以我们建议可以为这样的开发者提供我们的产品策划书或者产品建议书。如果整个方案合适，我们会给予政策、资金或资源支持。

这种游戏是基于游戏的研发费用清单，也符合ip的需求。去年是第一个提出ip第一年合作，第一个给开发者买ip，第一个做ip游戏。我们提出这个是因为《奔跑的人》。在我们提出了万能制作人的概念之后，粉丝的参与超出了我们的想象。

我们算了一下，加给我们的规划方案有十万多字，给我们的优化建议有一千多条。14年底邀请参加嘉年华的人全部到齐的时候，这些粉丝中有一部分很激动，基本都哭了。这些粉丝好可爱，真的很有想法。其实他们也想从事一些手游的研发。

为什么现在手机游戏开发的时间和方式越来越近？其实2048一个人挺受欢迎的。有了引擎的便利，就有可能画出好的思路和素材，或者找到可以合作的人，就像当年做网站一样。关键是独立开发者没有平台，不能让别人听到他们的声音。

另外，有些开发者没有思路和方向，我们也可以在我们的平台上提出来。比如觉得游戏数量不够，这个机会很大，也可以提出来。比如今年，有人提出，很多开发商将面临R&D费用的枯竭，部分产品表现不佳，在R&D产量减半后死亡。但是我觉得这个行业不缺机会，手机游戏本来就给人很多可能性。

我发现了一个关于终端游戏和页面游戏的有趣问题。作为一个策划人或者团队，模块不完整的时候会有人笑话你。比如你必须有一个基本的系统，所有游戏都有，比如经济系统，交易系统，pvp。每个人都需要带。没有这个技术模块，大家都觉得你肯定不是传统的制作人，也不是合格的制作人。但是你发现2013-2014年手机游戏流行卡牌游戏的pvp只是一个排名列表，可以由其他模块组成。有的人只要保证游戏的玩法和流畅性，都愿意去做，而且成功了很多。

保卫萝卜和飞鱼合并后，也上市了。杀手游戏好像是一个人开发出来的。游戏传入中国的时候还是有很多人喜欢的，现在很多人都在看是不是朝那个方向改成网游。所以我觉得这个行业永远不会缺少机会。缺少的是想法或者真正的实现。

52pk记者:刚才你在发布会上说了一些细分的事情。比如韩国卡卡平台上有一个女性用户平台。在瞬息万变的市场中，你认为游戏和制作人在这个细分领域有哪些机会？

【冯然】:我觉得大家在开发手游的时候，大部分网游大概都没有考虑到女性用户，入门的影响力和难度还是比较高的，娱乐性也不够强。在针对年轻女性用户的产品方面，我觉得可以看看细分的产品。其实模拟或有教养的游戏中的女性都能顺利接受。“肖骁乐”是我们支持的一个案例。连续一个月，我们不断配合产品修改，不断调整，他们团队也加班。一款单机游戏，团队规模在70人以上，保证了迭代周期，有助于产品快速拉升，大面积爆发。

当时我们看中了《肖骁乐》，觉得它门槛更低，受众更广，更符合Android用户的表现。所以在细分领域，可以多关注几个对女性或者年轻用户有利的领域。此外，这些类型的产品相对较少，不像卡片或rpg。一个月上线的产品大部分都是rpg或者卡牌，但是突然推出了一款模拟商业的游戏，因为没有，也缺少，所以大家都愿意尝试创新，尝试新的领域，360更愿意这么做。

52pk记者:冯先生，最近html5游戏好像有点火。你认为今年开发者的主要研发方向是什么？比如去年下半年是rpg的第一年，今年是html5的第一年？

【冯然】:我一直把html5定义为开发引擎，而不是分类，所以我觉得这样会让更多的独立开发者更容易上手，更容易实现游戏的可能性。

52pk记者:单看百度数据，去年的rpg数据远超卡牌。360有这个数据吗？你认为2015年的卡牌游戏真的会失败吗？

【冯然】:各种分类游戏百花齐放，分类游戏数量不断增加，用户分流，整个市场正朝着这种多元化发展。而不是以前只收牌，我们可以看到现在的牌衰减的更快，因为所有的牌都是以前时期玩的。

我觉得对于中国的开发商来说，跟风可能算是一种成功的方式，也是一种风险很大的保障安全的方式。

【/S2/】52pk记者:你觉得2015年这个领域大家会跟风吗？

【冯然】:有人会效仿。有人说:今年的重磅游戏很牛逼，你能做到吗？为什么我问他们有没有相关的开发经验？端游需要非常成熟的组合模块。如果你的团队之前没有做过端巡和页巡，也没有相关的人去做，举个简单的例子，服务器架构可能负担不起同时并发，交易系统也可能做不到。后期生命周期比其他重游戏短，重游戏的冲击力本来就差，因为它的包装特别大。第二，它的主题会针对用户群体，这会增加入门门槛，用户的获取成本会很高。

所以想开发重游戏，就要选择自己的团队。比如你的团队组合能力足够强。从节目端，引擎端，艺术端，甚至有些团队有音乐叫配乐。我觉得整个团队都是完整的，比如有自己的数值。

52pk记者:我们知道2014年有两场关于跑男的比赛。今年你们这里会有这个动作吗？

【冯然】:4月份我们就要推出跑男2了。这个游戏是各国制作人的粉丝提出的方向和想法。

我们太大胆了，第一次在跑酷游戏中做ip整合。当我们把综艺节目的名牌撕成跑酷的方式，那些明星都很惊讶。怎么才能想到把游戏里面的链接放到游戏里面？这种思路就是结合粉丝的力量。

而且，《跑男》不仅仅是一个ip驱动的游戏，更是一个缓慢的互相分流。而且我们也在逐渐把《跑男》的打法和规则推给人民。如果人民也火了，这件事就最顺利了，不只是ip，而是相互的。就像当年《小黄人》上映，电影上映的时候，我们已经玩了1000万个游戏，做了很多活动，比如在天安门广场散步，爬长城。大家都觉得很可爱，在营销上制造了一个热点事件，在国内落地。

因为借助ip，不是元素就是粉丝。有些人买ip的时候可能会买四个字或者几个字。它们没有元素。比如他们买小说，没有元素，就是用故事。这个时候，作为一款游戏，你需要让它更漂亮，更帅，更符合粉丝的要求。如果放不出粉丝的要求，这种ip也不会特别大。

今年去哪里找路？首先是找类别。我觉得各个类别都有机会。如果每个品类都能占到前10名以上，那就成功了，团队也会越来越强。此外，细分的用户群体，如女性用户或1990年代后的年轻用户，是非常大的空.它不像电脑游戏，几乎已经稳定下来。是的，是的，不，不。但是你会发现越来越多的人受到手机游戏的影响。当我回家时，我惊讶地看到我妈妈在玩跑酷游戏。甚至看到旁边有一个4岁的小孩，我就去经历类似喜气洋洋，跑得飞快或者熊出没之类的事情，玩得很开心。

手机游戏不同于其他游戏。沟通的方式太广，沟通的方式很简单。玩电脑游戏时不可能带着电脑到处跑。这样的宣传绝对是铁粉。

52pk记者:2015年除了跑男还有什么？

【冯然】:我们现在的ip储备还是蛮大的，但是现在有些IP还在阶段，不方便曝光。不过建议大家关注一下我们下午的IP专场，因为会发布很多大型IP，都是国际性的，会免费提供给开发者。

52pk记者:好ip，好动画，我们有没有为意外的突发火灾做准备？

【冯然】:隔行如隔山。进入ip行业后，发现这个东西也有轨迹，不会随便火。可能有些东西你没赌对，包括电视台的节目。比如电视剧，影视公司一个月都拍不出来。每个人都收集了一些关于这些事情的信息。

另外，在评价方面，首先评价ip，其次结合自己的平台属性，有些人随意键入ip，没有考虑粉丝群体，只考虑现在很热，不再需要做市场，自由做拉量的行为。但是，你带进来粉丝，他们觉得自己不要，这种沟通会更差。

【/S2/】52pk记者:去年底腾讯和百度发展迅速，显示其覆盖率有超过360的趋势。面对这场竞争，360在2105年有哪些策略？

【冯然】:在覆盖面上，我们一直是安卓市场的第一。另外，今年要在产品层丰富更多的内容。另外，我们自己也不是在推出大神，希望大家能体验一下，给我们意见和建议。