【游戏产业】狼王策略 《神之浩劫》“不将就”营销分析52pk新闻中心

[52pk 1月29日新闻] 物竞天择，自然界，狼群中只有一个狼王，而狼王是整个狼群中最强的。在狼群中，每只狼都有自己的责任。要成为狼王，不仅要有挑战的勇气，还要有扎实的实力。优胜劣汰，数量永远代替不了质量。质量永远是成败的核心。

2015年对于整个互联网游戏来说将是一个不折不扣的手游年。不仅诞生了大量优质产品，市场规模也超过了400亿人民币。而且很多一线终端游戏厂商也把精力转移到了手游市场，这似乎给了市场一个信号，不能生存的人会成为狼的食物，等待的人会死去。经过10多年的发展，幸存下来的狼都有不错的实力。作为狼群中的一员，《神的恐怖》靠的是自身扎实的素质。

不同于传统的端游推广理念，品质不足和广告补偿的策略。代言人铺天盖地的广告和营销推广并不能帮助游戏在竞争激烈的市场中生存。真正有效的是通过产品本身的卓越性能来吸引用户的注意力，开拓自己的细分市场，使自己做大做强。对于一只新的外星狼《上帝的恐怖》来说，这不仅是一个机会，也是一个挑战。

腹背压突出重围

2013年，大家都觉得页面游的终端游戏市场变成了红海。进入这个市场无疑会占便宜。手机游戏是一片蓝色的海洋，各种手机团队和工作室如雨后春笋般涌现。不到两年，今天的手机游戏市场已经从蓝海迅速升级到红海。兼并破产已经司空见惯。另一方面，终端游戏市场似乎在下滑，但竞争压力突然下降，机会出现。

如今，mmorpg产品，默默吸金，依然是很多厂商的支柱，虽然收入在缩水。电竞慢慢接管了市场主导权，英雄联盟、dota2等经典大作继续热销，让更多人体会到了电竞的魅力。而海外精品如《上帝的浩劫》很快在市场上站稳了脚跟。游戏端市场似乎是电竞的狼群大战。

相较于英雄联盟、dota2等2d moba的实力，“上帝的大屠杀”的出现让大家关注到3d电竞领域。好奇，感兴趣，有争议。“上帝的浩劫”的决心来自于对自己产品质量的信心。不同于暴雪《风暴英雄》高调的推广和低调的运营，经过长时间的质量调整，《上帝的恐怖》遵循不可调和的原则，在压力下推进。擅长打游戏的同事也成功举办过全球比赛，奖金总额已经超过英雄联盟，几乎等于dota2。在中国市场，品牌大战已经开始。

坚持游戏质量不会好的原则

“上帝的大屠杀”不会是对品质和差异化的追求。除了保证高质量的画面，酷炫的技巧和特效，不同于2d的后端视角，无锁攻击，fps的游戏性特点也会融入moba。在全新的高空gank，极具文化氛围的上帝系统让用户从产品本身接触到“上帝”，切入市场，吸引眼球，赢得用户。这既是对自己产品的要求，也是一种信仰。也是对玩家负责，值得他们等待和支持。

有人曾经说过，在中国市场，不管游戏有多烂，总有人会去玩。这句话不是空.说的中国市场的产品同质化问题一直很严重。同样的产品堆在一起，有一种同生共死的感觉。其实静下心来想想。不是大家都不知道风险，而是因为利益的诱惑，对技术缺乏信心，创新真的需要信心！

《神之恐怖》作为电竞领域的优质产品，一直坚持着应该更高更强的信念，质量永远不会妥协。怎么才能做到这一点？只有提高准入门槛，很多残疾人党才会被拒之门外。虽然会有抱怨和损失，但是在一个新的电竞细分市场，做狼王需要创新和取舍，让用户在不同的领域获得不同的需求。让用户把产品的好口碑传递给整个市场。

国内3d竞争市场就像一群饿狼崽，弱弱的期待爆发。在这样的市场中，“大屠杀之神”不仅表现出强大的实力，也表现出霸气的王者风范。他要面对的不再是同类产品的竞争，而是更多的长期狩猎的饿狼群体。用户的游戏时间不断碎片化，手机游戏的入侵让碎片化时间不断减少。剩下的只需要从其他产品抢过来，这本身就是一场战争！让用户了解并熟悉产品，靠的是优秀的产品质量，难能可贵的功能和让人欲罢不能的亮点。通过这一系列的改变和创新，他们可以找到一种独立的归属感。

关于竞争和市场的全新讨论

电子竞技在中国的崛起，除了市场的繁荣和大量资金的进入，主要还是靠这几年流行的moba游戏。从“dota”到“英雄联盟”、“dota2”，游戏的普及催生了电竞行业的发展，越来越多的玩家从业余变成了半职业和职业；越来越多的人从玩家变成了评论员，似乎只有游戏才能带来事件。

而对于《上帝的大屠杀》，则采取了完全相反的路线。与其不温不火，不如大张旗鼓，搞一个举世瞩目的盛会。这似乎与品牌的战略相吻合。在海外市场，《神的恐怖》两年内累计注册用户超过1000万，足以支撑一场高水准的全球竞争。

2014年8月，《上帝的恐怖》推出21周奥德赛活动。活动的总体思路是“上帝的恐怖”为玩家提供一批特殊的游戏内付费道具，玩家在这些道具上的部分支出将流入世界总决赛总奖池。因为引以为傲的产品质量和用户口碑，21周后奖金池竟然达到了200多万美元。成为超越英雄联盟的世界第二高奖项。

据统计，cs:go是全球最受欢迎的电竞游戏，达到30款，而《神的恐怖》则远远超过dota2，达到19款，仅次于《英雄联盟》。

如今，在资金和各方政策的支持下，国内的电竞队伍如雨后春笋般遍地开花。团队的存在需要土壤和比赛的支持。英雄联盟和dota2的规模和发展已经不能完全支撑，需要更多的比赛。《上帝的恐怖》的出现就更合时宜了。

这样一场成功而又有吸引力的比赛被引入中国市场，无疑是对中国传统电竞领域的一种兴奋剂。就像是一只外星狼，来到狼的领地，激起了狼最初的战斗欲望。

比赛的成功和高额奖金促进了产品的曝光。“上帝的浩劫”成了无数电竞爱好者饭后谈论的话题。对于产品本身，我们要做的就是磨练自己的内功，永远不要做任何事情。3d moba游戏，一个全新的领域，决定了最终的成败。中国用户健忘，很容易爱上一个产品，但同时中国用户也很挑剔，国外的和尚可能不太会念经。Ea的战锤ol在中国已经失势，暴雪的风暴英雄不温不火，上帝的大灾难面临不小的问题。两年不坚持，现在就成功了。

主机策略仍然无法应对

2015年，中国主机市场迎来了15年来最好的发展机遇。无论是xbox one还是ps4，越来越多的国内玩家开始了自己的主机游戏生涯，而传统的终端游戏厂商如Snail、Perfect等也开始涉足主机游戏，希望能在这个新的细分市场中分得一杯羹。众所周知，《上帝的大屠杀》已经领先了。

在欧洲、美国和日本市场，主机游戏已经流行了几十年。一直以来，主机游戏都是高质量和高要求的代名词，主机游戏的销量有时会超过电脑产品。原因是一种品质感。而在国内，往往是利益驱动，追求数量而不是质量，导致粗制滥造。这样的发展战略不能长久。要想在市场立足，还是要靠优质产品。

先做好防范，才能站稳脚跟。在欧美市场，“上帝的恐怖”通过全新的细分和质量保证，迅速成为市场的宠儿，成为唯一能在主机市场排名靠前的moba产品。从一开始就布局国内的xbox主机市场，一方面是因为看好中国主机市场的发展潜力，同时也希望不要采取高质量、高规格的策略，为国内市场定下一个产品的基调，增强国内产品的进入质量基础，从而提升整体市场质量和口碑。

狼群居。在狼身上，每一匹马都要为群体的繁荣发展承担一份责任。就像中国的终端游戏和电竞市场一样。终端游戏行业正面临着前所未有的低估，而电子竞技在英雄联盟和dota2的带领下有着领先于空的发展机遇。刀子切面包和手指。但作为其中之一，神的大屠杀作为两者之一，有其自身的责任和压力。

上帝大屠杀坚持不做决策的品牌战略，首先是为了保护自己，在竞争激烈的市场中占有一席之地。同时，也是为了增强自己的战斗力。《上帝的浩劫》有一颗成为狼王的心，而腾讯游戏无疑是国内游戏界的狼王，腾讯在游戏质量方面的要求也是一样的。两年的坚持，既是对《上帝的大屠杀》质量的信心，也是一种犹豫不决。如何保证质量，改造一个进口产品，更好地满足国内市场。在巩固自己内在实力，成为3d电竞子领域无可争议的狼王的同时，也给了传统狼在整个国内终端游戏和电竞行业更多的压力。在竞争的同时，他们会共同提高素质，锻炼内功，从而推动整个行业走出低谷，创造一个全新的世界。