【游戏产业】手游如何精细化营销 挖掘价值用户提高ROI52pk新闻中心

[52pk 4月13日消息]2014中国游戏产业报告显示，手机游戏用户数量已达3.8亿，手游玩家超过1.5万人。每天有200个新手游戏上线，但手游的成功率只有0.1%~0.2%。庞大的用户数量，新兴的手机游戏新产品等。推动了手机游戏市场的激烈竞争，随之而来的是用户购买玩家的成本上升。

在手机游戏的在线推广中，主要有这几个核心模块:1。应用商店分销渠道主要分为运营商渠道、厂商渠道和互联网龙头企业渠道；2、各大社交平台，社交营销，互动，分享，引爆话题或事件营销，比如最近的“十万冷笑话”穿越世界的每一个对象，引爆用户分享；3.移动广告(在中国，移动广告平台，如admob、Multi-Union、广电通、百度、inmobi等。)。其中购买各种渠道的推荐名额和排名(包括app store刷单)可以说是粗买，只是为了增加曝光度，获得下载量。另外，社交平台的爆话题或者事件营销可以说是必然的；随着服务水平和技术的不断提升，手机广告的价值越来越凸显。

从移动营销的趋势来看，2015年大品牌的推广预算会有所增加，与其他小公司相比，对推广成本不太敏感。由于品牌压力，预计2015年将推高手机推广成本，包括手机游戏推广成本。

那么，在这样的整体环境下，如何在推广手机游戏时，细化营销，深挖真正有价值的用户，提高roi呢？跟踪广告效果、数据分析和持续优化，流程、创意和数据三个层次保持不变。

1。丰富流量来源和管理数据

手机游戏的推广侧重于低成本获取忠实用户，而缺乏对用户特性的关注。因此，我们可以研究特定受众的特征，以实现最佳的利润策略和准确的目标用户。

目前，dsp(需求侧平台)是实现精准投放的核心平台，支持各种app内广告形式(横幅、插屏、全屏)，结合原生广告，尤其是in feeds信息流广告和视频广告。目前市场上支持DSP+附件网络模式的典型平台是多联盟。从流量来源来看，孟铎Biddsp+ad network可以覆盖公共交易平台ad exchange的流量，以及广告平台私池ad network的流量。

值得指出的是，移动dsp的推出，可以增加手机游戏产品对第一方和第三方移动数据的管理。通过使用这些数据，手机游戏推广可以识别和购买精确尺寸的用户，例如18-24岁的用户，他们已经下载了至少三个硬核游戏。虽然这种方法中单个用户的成本更高，但是用户为游戏消费的可能性相应更高，整体a(动作转换)提高。

2。交通模型自动优化，cpc升级ocpc

手机游戏推广的深度评估是留存和roi。如果有系统的话，你只需要输入kpi目标，剩下的都是自动完成的。容易吗？创新运营优化系统解决方案ocpc可以实现。

Ocpc基于dsp中的rtb竞价模式。o是优化，ocpc，即优化cpc方案，保持在广告主给定的成本范围内，最大化客户对单个流量的出价。

孟铎率先采用ocpc算法和自动创新dsp，直接为客户优化kpi，基于转换反馈动态调整报价，通过大规模机器学习不断优化流量测量，高效实现成本控制。

ocpc强大的核心是数据库，流量购买的过程是:首先过滤流量。该系统在最初推出时，结合产品特点，匹配类似产品的历史流量，如多联盟服务“航行者”和“战斗宝贝”。第一阶段，产品配合ios公测大流量曝光和引导。当系统积累了一定量的投递数据后，会快速汇聚流量。系统根据广告主实时反馈的激活数据，将流量和广告按照一定的粒度进行拆分，再进行不同维度的细分，流量的组合形成特征流量，然后与整体流量库流量进行匹配。其次，继续发掘感兴趣的用户，寻找目标用户，沉淀高质量的用户群体，为个人用户进行智能竞价。在系统的逻辑中，流对应于它们各自的值。高价买高质量流量，低价买低质量流量成为基本原则，即动态竞价。灵活的动态竞价可以让广告主在合同单价范围内花光每一分钱，在高质量流量区域支付高价，帮助广告主竞价更多高质量流量。在其他地区，他们以相对较低的价格购买，通过购买相对较多的点击来弥补流量差异，从而最终达到与高质量流量相同的效果，最终达到质与量并重。据Multi-League称，其“导航王”通过定期发布，取得了3亿次以上、310万次点击、2.8万次激活的有效数据，大大降低了成本，超出了客户预期。

Ocpc是由一个系统支持的，这个系统根据广告商的反馈判断是高价买流量还是低价买流量。这涉及到算法，需要机器进行预测。广告主要是关于用户和激活，如何购买流量比较灵活。Ocpc，核心是保证a(action Transformation)的实现，并关注roi。

3。各种广告形式的组合

从流量类别来看，手机嵌入式展示广告吸引有兴趣的用户主动点击下载激活app，横幅、外挂屏、全屏广告形式交叉覆盖，优势互补。另外，百度贴吧、今日头条等信息流广告可以直接到达移动互联网的核心用户，社交群体属性更有利于口碑传播的形成。视频广告集文字、声音、图像、色彩于一体，极具表现力，对于目标用户的视频推送具有很强的冲击力和感染力。

1.横幅，实现前期大规模曝光。

2.插入屏幕，促进点击下载转换。

3.原生广告，更强的互动，核心移动用户的到来。

4.视频广告，立体全面展示手机游戏的ip内涵和酷炫体验。

4、纲领性创意，真实千人

流量模型负责寻找目标用户，丰富的广告形式实现更多维度的用户沟通，但是如何高效地产生很多优秀的创意呢？特别是在手机广告的自动、程序化投放过程中，人工的创意制作模式将无法满足需求。为解决这一问题，多盟推出了强大的纲领性创意功能。程序化创意对应程序化广告，就是广告素材由机器自动生成，创意在广告过程中自动优化。

程序创意有许多革命性的优势:

1)广告效率大大提高，元素层面的实时合成创意+精准匹配，让广告不仅能快速找到消费者，还能轻松打动消费者。从而大大提高了到达率和接受度，进一步提高了转化率。

2)动态生成的创意大大提升了设计师的表现/0/，让设计师不再受制于大创意或特定的风格和主题，最终的设计由实际数据决定。

3)结束了创意效果无法量化衡量的时代，创意数据可以准确到元素层面衡量每一个广告的优劣和影响其表现的主要因素。

4)结束本地硬盘/云盘存储，qq、云盘、邮箱交付的创意素材管理，通过程序化创意实现创意素材的存储和分类。广告商、设计师和媒体可以完成创造性的制作、评论和在线操作，大大降低了沟通和管理成本。

随着创意的不断优化，最终的目标还是roi的优化。