【游戏产业】2014第四季度收入大增 奇虎360高管如何解读52pk新闻中心

[52 PK 3月11日消息] 昨日，奇虎360发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报发布后，奇虎360董事长兼首席执行官周、联席首席财务官、徐友利出席财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下分析是问答环节的主要内容:

摩根士丹利分析师george meng:公司发展手机业务的策略是什么？与酷派的合作策略是什么？公司开发手机有什么优势？

周:做硬件和做软件最大的区别是，在硬件发布之前，你不想让别人知道它是什么样子，因为硬件不能像软件那样轻易改变它的版本。我们觉得做手机的机会还是很大的，因为虽然中国第一波智能手机普及已经完成，但是我们发现年轻的主流人群每隔一年就要换一次手机；目前很多手机在功能和技术上都不够好。比如千元手机基本谈不上技术。

我们说的互联网手机模式，意味着未来卖手机一定不是生意，手机会成为用户和我们之间的联系，硬件盈利能力会越来越低；但即便如此，市场上硬件制造的龙头们还是尽量的去盈利。公司会在互联网模式下全力以赴。当然，公司本身是从安全和优化开始的，所以在发布手机之前，我们会先发布一个操作系统，这样会让手机真正安全，也让手机更快更省电。很遗憾，我不能透露更多关于我们手机产品的细节，但我相信我们可以杀死我们在市场上看到的手机。

乔治·蒙:周在手机项目上花了多少时间？公司在智能手机相关项目上投入了多少资源？

周:我个人三分之一到一半的时间将用于手机和智能硬件业务。目前，公司已经在深圳成立了新的团队。奇虎主要投入了软件资源，酷派投入了大量的硬件和供应链资源，还有通信工程师。奇虎还在建设自己的操作系统和手机，所以公司主要是在人力资源上投入，未来手机上线后会贡献用户资源。

瑞士信贷分析师施家龙:公司第二季度开始提供医疗搜索广告服务。目前进展如何？广告主的反馈是什么？有多少广告商？公司提到在移动搜索方面有所进展，那么公司增加移动搜索市场份额的策略是什么？

徐友利:通过与合作伙伴的合作，公司在2月初发布了医疗搜索广告业务。但由于2月份工作日数不足，广告主反馈良好，在这方面的需求也很大。为了在服务质量上区别于竞争对手，公司进行了极其严格的筛选和过滤工作，以确保公司推广的产品和服务真实可靠。虽然这部分业务目前对公司收入的贡献并不大，但公司认为这部分业务是搜索市场非常重要的一部分，将促进公司未来的增长。目前没有多少广告客户，现阶段也不打算公开这个数字。

周:我们的移动战略很简单。首先，今年，该公司计划利用市场活动来建立移动服务的品牌和知名度，而不仅仅是像个人电脑搜索那样使用浏览器来推广它们；手机用户安装什么样的app，一定是基于品牌知名度，所以我们今年改名了。二是在移动搜索中，大家不再需要那么多的信息搜索，更多的是为了获取生活服务，所以我们所有的人才都在进行转型，都在做这个方向的事情；公司最近推出了外设号服务，用户可以在附近找到各种服务。三是统一安排无线资源，无论是保安、移动助理还是免费上网，加大搜索的推荐和推广力度。

【/s2/】天豪资本分析师田厚:该公司过去尝试过许多移动服务，如手环、路由器和最早的4k手机。和华为合作过，现在和酷派合作。虽然每一次产品的推出和合作都推动了公司的进步，但不足以改变奇虎在移动端的竞争地位。今年是非常关键的一年。公司会在移动端。如何改变公司在移动端的竞争地位？

周:第一，我不太同意你的观点，只不过几年前我们合作做了一个很松散的手机，因为各种原因没有做出来。从用户的反馈来看，目前的路由器、儿童手表和即将推出的与智能家居安全相关的ip摄像头都很好。我依然坚信，未来五年，物联网和智能手机的结合，从可穿戴到智能家居再到车联网，都是一个巨大的机遇。公司这两年在这些方面都有投入，现在市场已经开始升温，可以看到公司这部分业务的进展。

第二，手机方面，bat在竞争做应用商店。他们花了很大力气让大家觉得我们的应用商店不是第一家。但是从各种游戏和应用的分布来看，公司的应用商店在国内还是当之无愧的。当然，今年光靠app store和保安是不够的，所以公司会在这两个产品的基础上，突出更多的移动产品。比如最近公司的两个产品成长的很好，一个是免费上网，还有昨天刚上线的ios版360免费wifi。该产品在苹果应用商店的下载排名现在已经上升到第二位；这款产品发布不到半年，用户已经超过1亿。还有一个前段时间发布的免费通话产品，也是成长非常快的。这两年公司在物联网上花了很多心思，在无线业务上，公司会有更好的产品矩阵。

花旗银行分析师托马斯& middot张宇人:公司企业安全解决方案的用户有哪些？他们是什么类型的用户？这项业务的季节性特点是什么？未来增长趋势如何？

许:去年第四季度，公司推出了企业安全解决方案业务，当季营收达到2000万美元。虽然这是该业务第一次贡献收入，但客户关系已经培养了一段时间。一两年前，该公司推出了免费版的企业安全解决方案，主要用于中国政府机构、国有企业、大学和研究机构。随后公司推出了付费版，部分用户转为付费用户，所以转换比较顺利。公司认为，这个市场潜力很大，因为由于政府调控措施的调整，企业证券市场正在发生巨大变化。另一方面，企业证券市场的旺季也很明显，营收主要来自下半年，一季度的数字已经有所反应。总的来说，随着企业网络安全意识的提高和控制措施的加强，未来的增长潜力仍然很大。

至于彩票业务，网上彩票业务从3月1日起暂停，公司的相关业务也暂停了。什么时候能恢复还不知道。公司认为，此次监管变动不会影响公司今年的业绩，因为其他业务的增长足以弥补这部分业务的暂停。

美银美林分析师eddie leung:公司今年可能会在哪些业务上招聘更多的人？

周鸿祎:由于过去两年业务的快速发展，公司目前有6000名员工，现在有很多空房可以优化，所以未来员工人数不会有太大增加。未来做传统业务的员工会被调到新的业务部门，比如移动、物联网等。另外，在手机和智能硬件领域，公司不是什么都自己做，我们是在构建一个大的生态系统；未来要发布的路由器，摄像头，硬件都是我们投资的公司做的。他们会用360这个品牌，360会帮他们提供云服务，提供统一的360账号，帮他们推广用户。这些都是外面独立公司承担的，员工数量不会增加太多。

摩根大通分析师Alex & middot亚力克斯·姚:公司物联网战略中的哪种产品可以提高公司的品牌知名度？哪个产品可以连接到所有其他产品？这方面的营销策略是什么？

周:不方便细说，因为大家都在探索物联网。我不同意说智能家居就是用手机控制家里的灯泡。明天去上海发布一个连接套件，公司会帮助很多家电厂商实现智能化、互联化的电器。然而，该公司本身以安全为核心，我们重新定义了安全，而不是将安全定义为网络空、计算机或移动电话安全。通过物联网技术，公司可以继续在三个方面提供安全服务，比如做儿童手表，保证几千万家庭的孩子，做智能相机，因为中国将进入老龄化社会，很多人会留在家里养老，孩子可以通过这个相机照顾老人。公司对车联网的安全驾驶服务也很感兴趣。一般来说，公司的物联网服务都是基于安全的。

巴克莱资本分析师艾丽西娅&米德多；叶莉:中国目前的企业级安全服务市场规模有多大？公司的市场份额是多少？公司的竞争对手有哪些？公司的其他服务对企业安防业务的销售有什么协同作用？另外，企业安全业务的商业模式是什么？是预授权加维护费吗？[/s2/]

周:公司在三年的时间里开始筹备企业安全业务。在过去的两年里，由于几个原因，企业证券市场变得特别大。第一，众所周知，国与国之间的网络攻击很多，中国政府越来越重视政府机关和企业的网络保护；以前企业只装了一个防病毒软件来防病毒，并没有特别重视；但是现在网络安全越来越多地涉及到国家安全，因此有必要建立一个系统来处理企业中的apt攻击，因此市场正在起飞。

第二，中国政府有一个新政策，就是在对国家和企业有很大安全性的产品上，国外产品被选中的机会越来越少，这也给了国内厂商很大的机会。

第三，国内所有厂商中，公司最有竞争力。原因有二。第一，在公司进入企业级产品之前，安全产品是免费的。360安全软件免费版上线后，很多公司首席信息官和首席技术官在企业内部使用公司的产品，公司的产品品牌认知度最高；二是公司产品与国内传统安全软件完全不同，不再是传统的杀毒和防火墙，而是与fireeye等美国公司技术水平相当的新一代防火墙产品，可以抵御apt攻击、定位攻击等。在过去的几年里，360使用云安全和大数据的架构来解决安全问题。现在已经成为所有新兴证券公司采用的方式，所有公司都远远领先于国内所有厂商。

在销售方式上，每个企业可能会有所不同，比如终端安全，是根据终端数量来定的，有的企业提供了一整套解决方案，所以计费方式也不一样。

徐友利:目前没有和其他业务交叉销售，因为这个业务刚刚起步，公司的其他业务主要和消费者有关。唯一可能的交叉销售部分可能是广告，但还没有开始。公司会重视这个机会。