【游戏产业】手游怎么营销？手游的营销方式是什么？2014年手游营销数据

在渠道为王的时期，为了避免高投入低回报的风险，手机游戏营销最常见的方式是将大部分的市场费用投入到渠道中，一小部分用于pr，一部分用于维护媒体关系。随着手游产品端游推广的出现，即手游营销第一，上述约定被打破。具体体现在以下几个方面:

1。发挥明星效应:从游戏代言到参与制作

比如《女神联盟》上线前请了林志玲，《刀塔帝国》上线前请了阿达。这两款产品的营销思路和终端游戏产品的推广方式一模一样:提前聘请名人代言人。然后发展成，不仅花巨资请各种明星形象植入或者打代言，还吸引一批名人有了自我研究的想法。最常见的是参与手机游戏的研发。和景M .郭、韩寒一样，直接参与游戏产品的研发，参与剧情制作人的工作。这样保证了游戏和粉丝的原汁原味，一定程度上比直接背书更有深度，更有效。

2。传播返利诱惑:从活动套餐到购物卡，赠送话费

年底端游厂商轮番亮相，将手游产品前期成本推上新高。为了抢占手机游戏市场，他们使用了平时的活动套餐招数(充值礼品卡、满话费等返利活动)。这在一定程度上降低了导入单个新用户的成本。在征途口袋版的推广过程中，巨人使用了全额现金返利、购物卡、话费等等。

3。改变打卡的策略，先交卡再放卡

比如appstore的变化，原来大家都是先冲免费榜，现在流行第一轮先打付费榜。比如《天巴龙不3d》最早是6块钱下载，后来1块钱下载。越来越多的厂商开始走先付费单再玩免费单的玩法路线。

4。突破固有思维，利用事件营销打造话题

虽然是吸引大众眼球的噱头，但营销效果确实不错。比如长期巡演期间，拿下《酷爱魔兽》裸奔、《君临天下》服务器的员工在线路上发放豪宅居住权，《剑魂之刃》现场割手滴血送礼，《我叫mt》、《刀塔传奇》、《征途口袋版》与杜蕾斯联合推出定制套套等。还有一个业界流传的最离谱最新颖的噱头，属于网易的“世界高清”公测，发给nasa命名星球。游戏官方购买了10颗nasa认证的恒星，在银河系中形成txhd的形状，这让人们觉得宣传战直接打击了外滩空.上面提到的运动会的成绩有目共睹。

5。泛娱乐下的ip整合营销传播充分发挥ip

以口袋宗衡为例，已与33家影视公司开始版权合作，签约影视版权82个，明星版权10个，同时发行影视游戏30个。针对备受关注的2015年春节档《天师》、《钟馗福墨:雪妖精神》，整合电影资源、统一营销、统一发布会、统一上市等宣传推广。并共享游戏媒体、娱乐媒体和大众媒体等传播渠道。在其他厂商还在致力于如何打造一款精致的ip游戏的同时，Palm Horizon已经跳出了ip等于产品的单一思维，形成了一种新的泛娱乐营销模式，在电影、明星、游戏跨界融合的情况下，以多元化的品牌和口碑攫取ip价值。

6。将传统广告融入手机游戏营销，关注流量和品牌

在未来的游戏推广中，分众传媒董事长兼ceo蒋南春曾经说过，线上线下的比例是7: 3，70%抓流量，30%打品牌。手游早就是快消的一部分，传统广告已经成为提高观众认知度，增加流量进入的一种方式。平面广告和报纸广告中手机游戏二维码的出现，无疑打开了公共场所时间碎片化的人群集中流动的入口，也起到了品牌推广的作用。同时，在传统电视广告的传播中，手机游戏可以立体地在消费者中树立品牌理念。比如360手游品牌广告唾手可得，巴别塔时代的《放开三国志》电视广告在打造品牌资产上可以起到非常好的作用。

结论:

受行业环境影响，可以猜测，过去15年手机游戏推广的多样性和力度将达到一个新的高度，渠道的地位是否会相应削弱？