【游戏产业】移动游戏渠道如何扩大？乐市场挖掘网吧群体52pk新闻中心

[52pk 10月24日消息] 手机游戏在游戏行业的发展速度和规模是惊人的。也许在此之前，没有人会想到手机游戏市场会有如此庞大的用户数量。在手游行业，有一种观点认为，通过发展竞争，渠道会发展成几个寡头，新的渠道越来越难以出现。但还是有一些新兴渠道在涌现，还是有一些长尾用户，尤其是二三线用户，还没有被大头们占领。音乐市场也是其中之一。

据创始人郭鹏介绍，乐市场可能是中国最小的手机助手。自今年3月推出以来，从未在主流应用市场发布过。但截至目前，产品成功安装已达520万，每日在线用户达4050万。

乐市场作为一个不能与其他应用市场直接冲突的后来者，在用户获取方面采取了不同的做法，跟随的思路和资源做pc端游戏媒体，从二三线城市的网吧入手，以比其他应用市场低得多的成本获取游戏基因更纯粹的用户。

从pc游戏媒体到手机游戏频道，继续使用网吧资源

郭鹏介绍说，在游戏制造商从终端游戏转向手机游戏的浪潮中，公司被动转型，但由于手机端的技术比电脑端简单，公司在大约一个月内完成了技术转型。

音乐市场在公司转型后的40天左右，只由一个人开发。

对于这样一个几乎没有计划和成本的实验产品，公司采取的推广方式是在网吧pc端媒体期间继续使用公司的合作资源，通过两种方式获取用户:网吧wifi欢迎页面推荐下载和网吧下载。

wifi欢迎页面推荐的下载方法很简单，就是消费者在网吧连接wifi后，在显示的欢迎页面上显示音乐市场的下载。

至于电脑下载，郭鹏解释说，网吧20%的用户上网时会将手机连接到网吧的电脑上，主要原因是给手机充电。正是这样一个群体给音乐市场带来了机遇。该公司在合作网吧的电脑上部署了音乐市场安装程序。用户手机连接电脑后会出现安装程序，推荐流行的手机游戏和应用。当用户选择下载安装时，音乐市场会下载安装到用户手机上。

网吧用户获得低成本和纯游戏基因

据郭鹏称，网吧行业正以每年8%的速度萎缩。目前，中国网吧数量约为13万家，终端设备约1200万台，主要分布在二三线城市。消费者多为学生等消费能力较弱的群体，多为纯游戏玩家。

而且这样的群体与音乐市场的目标群体极其匹配。网吧用户虽然支付能力弱，但愿意长期支付。由于目前音乐市场网吧传播的技术壁垒，现有领域没有竞争对手，所以获取用户的成本很低，只占收入的10%和15%。而且这些玩家大部分都是游戏用户，对推荐下载的游戏接受度高，更容易维护用户。

郭鹏透露，自3月份推出音乐市场以来，它已经覆盖了中国7%的网吧，拥有约80万台终端设备。上线20天，收到注册会计师会计的手机广告。到8月份，音乐市场单单cpa的月收入就已经超过了100万，音乐市场除了支付给网吧的10%和15%的流量费用外，基本没有成本。

目前公司合作厂商中，合作应用的有百度系列、360系列、腾讯系列产品。合作游戏产品，引导用户到每款57元的价格。音乐市场首页十大推荐地点，每天用户2万多。

成立专门的团队运营音乐市场，并计划在苹果市场复制成功的模式

在音乐市场前期取得意想不到的成功后，郭鹏决定在现有用户的基础上提供更好、更专业的服务，以期未来产品在应用分销市场取得成功。已入驻石景山创业公社的茂县科技有限公司，计划为音乐市场调配一个7人团队，负责手机游戏的发行运营和平台游戏的评测。

当被问及苹果手机助手在中国的渠道分布视图时，郭鹏表示，现有的渠道正在发挥优势。最近国内的cp逐渐看不起越狱用户。未来，只有为苹果打造互补的管理工具和内容平台，才能在法律链条上实现双赢。现有的R&D团队已经在ios开发和itunes反向建立了很深的技术壁垒，网吧复制音乐市场收购苹果用户只是时间问题。

出海，巴西和俄罗斯根据当地情况调整产品形式

关于公司未来的发展，郭鹏还表示，将根据当地情况，在南美、俄罗斯等海外地区推出符合当地需求的产品。郭鹏介绍，巴西约有2万家网吧，是最接近国内市场的。并且通过公司的研究发现，巴西球员对游戏内社交有着强烈的需求。因此，在针对巴西市场推出的移动产品中，公司会添加场景聊天、攻略等社交辅助工具。

在俄罗斯，第三方应用市场渗透力很小，用户对个性化推荐下载的需求很大。据郭鹏介绍，该公司已在俄罗斯找到拥有数千万游戏用户的合作伙伴，双方将采取技术内容和资源置换的合作模式，实现用户共享。