【游戏产业】Rovio的商业开发秘诀：更平民、更快速52pk新闻中心

[52pk 10月24日新闻] 一款手机游戏的生命周期有多长？一般pc游戏的黄金时期只有3年，最火的游戏最多只能持续10年。那么，游戏公司如何在如此短暂的产品黄金周期内进行商业开发呢？《全球企业家》最新报道《愤怒的小鸟撞击中国》，帮助我们了解rovio的商业化方法。文章评论迪士尼诞生于20世纪20年代，是一个传统的娱乐帝国；生于21世纪的Rovio，有着强烈的互联网精神。rovio正以互联网的速度通过品牌授权将愤怒的小鸟迅速推向全世界。虽然rovio的市场估值已经超过90亿美元，但Rovio与迪士尼850亿美元的市值仍有巨大差距。

不同年代的公司，基因不同。移动互联网时代的公司需要考虑如何吸引更多的玩家，实现流量，rovio需要做足够多的关于玩家和品牌的文章。如果把rovio和迪士尼比较，发现两者有一个共同点:rovio中国总经理陈博一认为，游戏本身的核心元素和周边产品的开发在于游戏本身的故事是否能吸引人，这和迪士尼的明星角色创造法一模一样。

区别:1。在无形资产上，迪士尼的动漫明星更多，超过了rovio所有鸟类和小猪的总数。然而，迪斯尼的明星如米老鼠和唐老鸭很难利用他们最初的名气创造一个成功的游戏。移动互联网时代，动漫明星的上升速度大大提高，时间大大缩短。2.手游也在不断被修改。彼得说，电脑游戏一旦售出，就无法改变，但手机游戏可以不断修改。所以平均每三个月就会在原游戏版本上增加新的关卡，这也是玩家开始对一款老游戏失去兴趣的时候。

那么，在移动互联网时代，玩rovio商业开发有哪些新方式？

非迪士尼路线。1)亲民。迪士尼走的是贵族路线，花大价钱生产最好的产品，然后高价出售；Rovio更贴近民众，这与芬兰民族的特点有关。芬兰是一个没有王室的国家。他们强调每个人都是平等的，每个人都有权享受产品。所以愤怒的小鸟的衍生品包括了从低端到高端的整个产品线，低价的比例更多。2)非主题公园。以公园为例。迪斯尼主题公园闻名于世。这是一个许多孩子在生日或主要节日整天玩耍的地方。Rovio也有公园产品，如靠近人们的街道公园。在住宅区和社区，建立了一些更便宜、不需要大量电力和安全措施的公园产品。儿童和家庭成员可以在这样的公园里度过几个小时。，用于散步和聊天等活动

物化消费品。Rovio的全名刚刚从rovio mobile改成了rovio entertainment。愤怒的小鸟已经步出手机屏幕，寻求实体化，从小钥匙扣、玩具、蛋糕、衣服、鞋帽、书籍漫画到大公园等等。与大多数认为未来业务是数字化的娱乐公司不同，rovio认为超过一半的娱乐行业未来业务仍然是物化消费品和其他产品。

事实上，该公司2011年30%的收入来自实体产品。随着周边产品的发展，这部分的收入比例会越来越高。rovio中国总经理陈博一表示。全球有400家乐淘这样的合作伙伴获得了rovio的授权。为了树立一个标杆，rovio还将设计并寻找一家代工厂来生产一些产品，比如rovio高管和员工穿的愤怒的小鸟服装，以及电脑内袋。目前，rovio仅生产全部rovio衍生品的10%。

手机广告发布平台。Rovio每月显示100亿条广告，超过Google成为全球最大的移动广告发布商。这个数字与用户数量直接相关。截至今年5月，所有版本的《愤怒的小鸟》游戏在全球各大平台上的下载量均超过10亿次，成为历史上下载量最多的手机游戏。

当然，rovio不能让我们在游戏中随意插入广告，但是在一定时间内的插入会大大提升我们的市场价值。乐淘对与rovio合作的资源共享协议感到满意。乐淘在国内找到800多位国内名人穿愤怒的小鸟鞋，rovio还在愤怒的小鸟游戏的所有版本中制作了乐淘的鞋子插页广告。所有电视台都是我们的竞争对手。彼得说，移动广告在整体广告中的市场份额相对较小，大公司仍然将广告投资在电视台。

多头全球推广。中国是rovio第一个在海外设立分支机构的国家。在日本市场，rovio通过与三丽鸥合作来推广整个品牌，三丽鸥是凯蒂猫的品牌所有者，凯蒂猫是三丽鸥在1974年创建的。

在美国的一次会议上，来自世界各地主要公司的600多名首席营销官出席了会议，可口可乐的CMO高度赞扬了rovio的全球推广方法:我们不能再复制传统的营销方法，从国内扩展到一个国家，然后一个接一个地占领另一个国家的市场。如果你想成功，你可以学习rovio的《愤怒的小鸟》营销。