【游戏产业】《商业价值》：完美时空全球“本土化”模式52pk新闻中心

虽然2010年第三季度，中国网络游戏市场规模超过84亿元，同比增长22.1%。从今年来看，数据挺好看的，但整个市场增速放缓是不争的事实。

据业内人士介绍，2010年网游销售收入同比增长20%左右，而2008年这一数字为76%。根据iResearch今年发布的数据可以看出，这不是任何游戏产品或者任何公司的问题，而是行业增长缓慢的问题。

相比之下，2010年第三季度，中国整个网络经济的营收达到416.8亿元，同比增长59.9%，仍在高速增长。

不管是什么原因，我们都可以看到，与网络游戏相比，中国网民的数量和相应的消费仍然在激增，蛋糕的增长速度超过了网络游戏的发展速度。这是手机游戏、社交游戏等新型互动娱乐形式的契机。

在网游市场，另一个事实是，占据这个市场头把交椅的几大网游公司的优势越来越大，网游业务的门槛越来越高。

虽然远不能用内忧外患来形容如今的网游状态，但挑战确实出现了。从叛逆期到迅速扩张，再到今天的大国割据，在享受了一场盛宴之后，网络游戏公司确实到了重新定位自己、寻找新发展的空.的时候了

网络游戏竞争越来越激烈，玩家的品味越来越高。而且玩家的爱好也在不断被新的娱乐形式分割，用户花在网络游戏上的平均时间也在减少。完美Time/きだよ 0的总裁朱七说，桌面游戏过去每天要消耗玩家6 ~ 7个小时，但现在基本不可能了。我们的玩家平均上网4 ~ 5个小时。

在这种情况下，完美时代空的发展方向为中国网络游戏公司的下一步发展提供了一个参考样本。

出海的第二步

在2005 ~ 2008年，当网络游戏市场快速增长时，它在完美的时间空.迅速崛起这时候中国市场很繁荣，但早在2008年就考虑出海了。

没有哪个国家的游戏运营商会拒绝足够好的游戏作品，出海的第一阶段就是通过全球授权的方式把好的作品交给本地运营商。简单、直接、低风险，虽然海外收益不算太高，而且是从东南亚起步，但这是其更大目标:零突破的第一步。

与同行相比，更加积极的海外扩张态度也为完美Time/きだよ 0带来了比同行更多的成就。2008年，中国网络游戏的海外销售额为7074万美元，其中2730万美元是在完美时间空，占总额的近40%。

2009年全年利润约21.4亿元，其中海外收入1.86亿元(约3140万美元)。

乍一看，海外收入的比例似乎并不高，但在完美的时间空，如果我们继续探索收入的构成，我们会得到不同的判断。

2009年，我们主要通过授权分享获得这些收入。朱琦介绍，但如果按份额比例计算，我们游戏在海外产生的销售收入是1.4亿美元，也就是10亿元！

完美时光空已经把目光投向了一个授权收入下的更丰富的金矿——在整个网游产业链从生产到运营中，毫无疑问，大部分利润都在最终接触用户的运营中。为了在海外获得更多的利润，当然有必要以合资或独立的方式经营。

这是决定出海成败的第二步。

然而，要夺取这个金矿并不容易。相对于授权海外合作伙伴，直接销售产品赚取收入，在国外别人的领地经营并不容易。这需要更多的投资、更大的人力和营销成本，以及对每个国家更深入的了解。

好消息是，游戏产品在销售产品时需要本地化，这符合各个国家和地区的文化和习俗。在完美时间空，我们对前几年授权进入的几十个国家和地区有了清晰的了解，足以估算产品的利润和利润周期。与此同时，一些国家的成功进一步增强了空在最佳时机下台的信心，并确定了关键突破的方向。

因此，现有的主要创收地区和高质量的市场已成为完美时间空试运行的首选。

2010年3月26日，完美时间空以2100万美元收购了日本网络游戏运营商c & ampc媒体.除了北美现有的子公司，欧洲的子公司也成立了。

7月28日，在上海举行的中国欢乐峰会论坛上,“完美时光”董事长兼首席执行官空给出了这样一个数字:2010年，我们的海外收入将达到1亿美元。

相比网游市场的慢速度和公司之前的数据，这个收益已经相当惊人了。

多层方法论

目前，完美时间空旗下的游戏完美世界在巴西排名第一，创造了当地最高的在线记录；俄罗斯排名第二和第三，但它已经超过台湾，成为除中国大陆以外收入最大的地区，当它是perfect/きだよ0；在马来西亚，新版《鬼鬼传说》的上映，导致玩家数量飙升一半；韩国授权运营的游戏多达五六款；日本的自营游戏开始了。

这两年经常飞世界各地的朱琦，对每个市场的特点都非常熟悉，有明确的侧重点。所有南美球员都集中在两个国家，即巴西和阿根廷，俄罗斯幅员辽阔，但人口相对集中在莫斯科和圣彼得堡，宣传可以集中。韩国最初抵制中国游戏，现在逐渐认可& hellip& hellip

在对各种市场的长期研究和比较中，完美时间空的运营理念也在发生变化。一开始他们认为在任何地方运营同一个产品都是可行的，但是现在他们发现同类型、同运营模式的产品应该在不同的时间段推出。

如果以网络游戏的发展水平作为衡量世界的标尺，我们会发现各国处于不同的阶段。如果部分市场暂时不满足运营某些产品的需求，也不用硬推，而是因地制宜推出相应的网游产品。当然，有时候也可以强迫本地市场成熟，这样我们在和本地运营商竞争的时候就可以拉大竞争手段的差距。朱琦说，这是因为我们在中国经营网游这么多年。我们的市场比较高端，世界上很多本土市场暂时还没有达到这样的水平。

还有一个比中国更成熟的市场，那就是韩国。韩国授权游戏后，在与运营商不断沟通的过程中，会发现一些以前从未遇到过的问题，学习到宝贵的经验。当这些问题出现在中国市场的时候，我们会发现韩国之前已经找到了解决方案。

低级，占领它；高层，学着点。从全球的角度来看,“完美时间”空正在世界地图上小心而快速地绘制它的游戏地图。由此获得的多重滋养，眼界的提升和具体的经验，可能是未来除了收入之外的另一个重要财富。

完美时间空的定位

如果我们深入探讨，完美时间空之所以能灵活地改变出海角色，是因为它有一个因地制宜的空，恐怕还有一个重要原因，那就是它是一个生产经营并重的游戏公司。如果制作力度不够，不会被国外运营商和玩家认可，话语权更高；如果操作跟不上，在别人的战场上就更难立足。

朱琦认为，能否被市场认可是衡量成败的最重要标准。当市场上有一些固定的规则时，我们应该首先适应它们，而不是质疑它们。出海第三步是在尊重和学习的基础上，发掘其产品和运营上的优势，并进行有效的转化。

现在看来，完美时间空优势的起点在于产品，产品是与产品一起运作的，是分阶段深化的。但是产品从哪里来呢？内容。

从内容到目标产品，从产品到目标运营，这是空始终如一的完美时刻——无论是在国内还是国外。对于完美时代的空来说，这与它扩张领土、在国内市场迅速崛起的时代可能没有太大区别。

在完善空的时候，出海并不是一个目标或荣誉，也没有国内市场或国外市场这样的分类，只有全球市场，以及在全球市场某一领域具有一定优势的公司。

从另一个维度来说，网络游戏在内容的把握、策划、制作、运营等方面与其他艺术作品并没有那么大的区别。首先要有好的内容和作品。根据作品的特点，我们可以决定它是否适合制作电影、电视剧或网络游戏。在这个过程下，网络游戏、电影或电视剧的载体是并行存在的。

那么，你认为空的最佳定位是互联网公司还是娱乐公司？面对这个问题，朱琦毫不犹豫的回答:我们希望成为一家在网络娱乐方面有优势的娱乐公司。完美时代空未来的发展将聚焦于娱乐——这是我们所熟悉和擅长的。

在这个位置上，网游市场发展的放缓可能没那么重要。对于完美的time/きだよきだだよききだだ0/of娱乐公司来说，无论是全球网络游戏市场，还是未来五年前景广阔的中国电影市场，都还有一个huge/ききだよ0/waiting。