【游戏产业】中国特色VR市场：线下店盛行、头显混战、VR 看房火热52pk新闻中心

由于技术、经济和文化的影响，接受vr最快的市场美国和中国在发展过程中表现出明显的差异。

美国技术第一，针对玩家群体；中国商业化更快，从寺庙到江湖几乎都在谈论vr。本文以美国为参照，重点描述了中国虚拟现实市场的三个明显特征。

中国市场容量很大，线下体验店很受欢迎

《经济学人》在最近一篇名为《中国引领世界采用虚拟现实》的文章中引用了高盛的数据，预测今年全球虚拟现实耳机销量的三分之一将来自中国大陆。

这张图表来自《经济学人》

一方面得益于中国庞大的人口基数，另一方面受近年来中国消费升级的影响，年轻人更愿意花钱尝试新事物。

根据中国国家广告研究院发布的《2016年上半年我国vr用户行为研究报告》，我国vr用户以80后、90后居多。21-35岁的年轻人对vr的接受度最高。

但是，并不是每个年轻人都有足够的预算去亲自购买一台vr设备，商业用途在中国市场的vr消费中占了很大的比例。根据idc和JD.COM在2016年9月联合发布的vr/ar市场分析报告，2016年中国vr商业消费比例最高可达74.7%。

很多商家购买中高端vr头戴式线下体验店是为了让消费者为体验买单，这就导致了中国vr消费市场上专门的线下体验店的形成。

2015 -2016年间，大量vr线下体验店陆续开业。多方调查数据显示，2016年中国vr线下体验店数量将扩大至3000-4000家。

这些线下体验店有的是从网吧切入，有的是白手起家。Vr线下体验店大致可以分为三类，小体验店不到50平米，交互设备以蛋椅为主。中型体验店面积100-200平米，互动设备丰富，有vr滑雪机，vr机枪。大型体验店更像是综合娱乐中心，有餐饮和周边元素。

美国只有少数发达城市有线下体验店，主要以主题公园的形式存在(如the void)。价格很贵，覆盖的人群很有限。

"北美球员更喜欢在家打球，而不是去公共场所。"北美游戏开发团队“破窗工作室”说。

原因是文化差异和价格因素。“美国客厅文化发达，很多家庭都购买了ps4和xbox，聚在客厅一起玩。硬核游戏玩家也更喜欢自己买电脑和设备，安排在自己的房间里。虚拟现实线下体验店运营商超级队长的首席执行官王乐妍告诉极客公园。

在中国，由于早期个人电脑成本高，个人消费者难以负担，逐渐催生了蓬勃发展的网吧业态。如今，类似的历史在vr上重演。

在vr线下体验店，消费者花30-100元就能体验一次htc vive。相比较而言，线下体验早期采用者的成本远低于自购门槛。

中美用户vr消费方式的不同也影响了游戏开发团队的分配方式。

美国游戏开发商倾向于在网上销售游戏，面对数亿观众。在中国，由于拥有vr设备的消费者数量不够多，很多游戏团队将分销权交给线下体验店。

线下体验店和游戏开发团队之间还有一个类似桥梁的角色:集成商。他们将头显、蛋椅等硬件设备集成到自主开发的管理软件系统中，然后通过自己的分发平台和共享模式聚集内容团队。

这种积分器的代表之一是乐可vr。他们开发的管理和内容分发系统Vrle免费向线下体验商店开放，具体取决于内容共享。乐可一般会选择把游戏和游戏开发团队联系起来，有些爆款游戏会卖完。

可以说国内vr线下体验店的生态越来越成熟，与美国的客厅文化形成鲜明对比。

人头秀:创业先走，手机厂商跟进

在虚拟现实耳机的制造方面，中国市场也呈现出与美国市场截然不同的景象。

在美国，vr头戴式领域由几个拥有核心技术的大公司主导，如facebook、google、微软和Razer。在他们的产品规划中，vr是整体业务的延伸:facebook做vr是为了社交，谷歌是为了巩固安卓移动生态，微软是为了自我进化windows操作系统，Razer延续了玩游戏的基因。

在中国市场，htc vive一枝独秀，创业公司争夺霸主地位。大友、理想、风暴镜、3眼镜、皮科、安视等品牌率先发布产品。此后，中国的头部显示市场一直保持平静，直到超高发布pano。这个产品的体验接近htc vive，发布的时候引起了不小的轰动。这些创业公司都在讲生态，从零开始，以硬件为主。

中国三大科技公司腾讯、阿里巴巴、百度并没有正面交锋。不过手机厂商也有所动作，华为、中兴、小米都发布了适合自己手机的手机vr耳机。

中国vr平视玩家，图来自绿光vr

除了上述的创业团队和大公司，中国还有一股不可忽视的力量。

这些厂商以前生产手机、平板、笔记本电脑，现在依靠成熟供应链的优势，以非常低的成本批量生产没有技术含量的手机盒和一体机。这些产品的销售价格从50元到10元不等，最大出货量可达600-700万台。

但是，从长远来看，这些数字意义不大。深圳华强北厂商只用公版方案复制手机盒和一体机，用户体验极差。

b面应用:虚拟现实观看热

在美国，B端应用是多元化的。军事、国防、航空空都是较早使用虚拟现实技术的领域。医疗、建筑设计辅助、人员培训、虚拟办公等方向很多。中国市场上最受欢迎的虚拟现实技术领域是房地产。

房地产与虚拟现实结合主要有两种应用场景:建筑设计中的虚拟现实观看和虚拟现实应用。其中，vr观看是国内比较成熟的商业模式。

一个客户不用坐飞机就可以在北京看到海南的房子。由于同时节省了时间成本、资金成本和空房费，这种形式的vr观看在中国房地产行业迅速普及，房地产开发商如万科、万达、龙湖、远洋、绿地、山大天地、港陆和当代地产都将vr观看纳入了自己的销售系统。

导体vr和无忧房这两家最早的服务商，通过vr观看而声名鹊起，随后很多创业团队开始跟进这项业务。

“国内房地产企业对新技术和热点比较敏感，需要利用vr来盈利、营销或结合自身业务作为新的方向。指挥虚拟现实的联合创始人白智毅告诉极客公园。

然而，这种在中国市场上炙手可热的虚拟现实观看形式遇到了许多质疑。没有人能给出确切的数据，说明vr观看和买房有很强的相关性。Vr观看似乎只能帮助房地产开发商降低成本。

其实无论是vr观看，线下体验店，还是正面展示，在开发之初就被大大吹捧，之后又被质疑。在市场环境不如预期的情况下，要找到持续增长的动力，才能真正发展壮大。

P.S .的数据来源之一Greenlight insights是虚拟现实/增强现实行业数据和研究咨询服务领域的领先公司，总部位于旧金山，在纽约和北京设有分支机构。他们将于美国时间11月1日至2日在旧金山举行2016年虚拟现实战略会议。