【游戏产业】掌聚互动CEO李鹏：获取IP代理权 适时沟通最为关键52pk新闻中心

日漫在中国的知名度从来没有被怀疑过。目前，知识产权的收购被业界视为非常重要的一部分，Riman自然备受关注。在中国，越来越多的制造商赢得了日漫知识产权。然而，并不是每个ip背后都是快乐的体验。作为一个已经获得日本两家著名动画公司“新世纪福音战士”和“樱花大战”知识产权许可的制造商，张炬互动在这方面有很多见解。此次，聚友互动首席执行官李鹏受邀参加cgda中国优秀游戏制作人评选并担任评委。龙胡宝在比赛前采访了李鹏，并分享了他对知识产权等问题的看法。

手有龙胡宝:众所周知，在获取日本知识产权时，有必要审查版权所有者。在这方面，作为一个在引进日本ip方面积累了一定经验的厂商的ceo，你认为国内公司在引进日本ip时应该注意哪些方面？

李鹏:Juju Interactive在知识产权介绍方面积累了一些经验。就我们而言，不仅是日本版权商会进行审查，欧美和中国的版权商也进行审查，但是审查的方向和程度是不同的。

对于没有讨论过ip的开发商，一般都是想先讨论价格和商业条件，再决定开发方案。而日本版权人更喜欢交流关于ip使用模式、游戏模式、艺术风格、发展进度等。核心目的是希望他们的知识产权不被扭曲，以确保品牌的连续性和影响力。这是因为这些公司大多对知识产权有整体战略布局和规划，而不是专注于一两个短期利益。

所以，不要太害怕检查和维护。在讨论知识产权之前，你必须对知识产权有深入的了解，并根据自己的发展能力提出切实可行的方案。当然，这样会导致商务谈判前需要投资开发，这与很多公司的项目流程不一致，但只有这样才能保证ip代理的提案更符合开发和市场方向，更容易被版权人认可。

手有龙虎豹:日漫ip来中国如何克服水土不服的问题？

李鹏:所谓水土不服，我觉得目前主要好像是版权方的问题。我觉得有三个主要原因:

第一，版权商的负责人一般都比较老，有的60岁以上。由于年龄和文化的原因，有些人只接触过电视游戏，但很少接触手机游戏和网络游戏，尤其是中国的手机游戏。这样，对开发商提出的方案和要求的理解造成了很大的偏差。

其次，日本的ip主要表现在电影、漫画、漫画上，但是这种形式和游戏有很大的不同，比如如果体现人多，如果对付敌人，等等。所以和动画公司接触最难的是，如果版权方是游戏公司，沟通起来会更容易。

第三，中国开发商不了解日本的历史、企业文化和工作方式，导致很多问题。

在这种情况下，由于版权方的控制，游戏失去了很多娱乐和盈利点，虽然在ip上和日本是统一一致的。我们的建议是，开发公司最好有在日本动漫行业工作过的资深人员参与，更容易沟通；第二，在提出方案和要求时，要多附对方观点的解释，而不仅仅是提出简单的内容，这样有助于对方更好地理解我们的要求。

随着中国游戏和电影市场的崛起，中国开发商的地位和话语权也在不断增长，不断影响着海外版权商。随着我们的努力和发展，会有更多的机会说服版权商在中国本土化问题上妥协。

手有龙虎豹:我们知道就集掌互动而言，我们在新世纪(eva)和樱花大战中赢了两个日本ip福音战士。现在产品要去哪里，计划什么时候上市？

李鹏:Palm Interactive获得了日本两大著名动画游戏《新世纪福音战士》和《樱花大战》的ip授权。《新世纪福音战士》交给国内7659款游戏普遍发售，8月份进行第一次免费测试，10月份计划进行第二次收费测试。

由于游戏模式和艺术的优化和修改，樱花大战预计在2016年2月进行测试。

手有龙虎豹:这两部作品有什么宣传计划？

李鹏:除了手机网游的正常宣传外，我们的游戏还会在各种二手和动漫渠道进行宣传，涵盖视频播放平台、动漫展览等。

希望得到泛游戏用户的支持，同时迎合动漫爱好者的喜好，进行有针对性的差异化营销和宣传。

手有龙虎豹:你最近还有什么其他的ip引入计划？从哪些方面考虑？

李鹏:我们现在谈论的ip包括哆啦a梦、蓝精灵、心跳记忆等等。，目前仍在谈判中。不仅仅限于日本动画，还广泛接触到中国、欧美的各种类型的动画、电影、游戏的ip。

我们认为选择知识产权不仅仅是价格，还有我们自己团队的开发能力和技术积累、版权商的合作程度、知识产权主体的受众、可用资源等。

手有龙虎豹:最后说说这次cgda中国优秀游戏制作人评选大赛。你认为一个好的游戏制作人最需要的品质是什么？

李鹏:我认为一个好的游戏制作人首先要有丰富的行业背景和经验，至少从头到尾参与过至少一个完整的游戏开发和运营项目，只有在游戏上线并获得大量数据后，才能验证自己的想法和数据模型。然后，最好是有各种技术能力，最好是做了策划、编程、美术等所有的工作。，从而更好的了解游戏开发的每一个环节。第三，你要有丰富的生活经验和知识，通过大量的阅读和观看，了解各种艺术表现形式和文化内涵。毕竟你不能要求一个高中生写出一个老人的心情和精力。最后，对游戏要有激情、追求、创新等创作欲望。如果只把游戏开发当做一份工作，和其他行业从事枯燥重复的工作没什么区别。