【游戏产业】从2015ChinaJoy看手游厂商出海隐患52pk新闻中心

手机游戏厂商在海外市场的布局诱人但难以下咽

近年来，随着国内手机游戏竞争的加剧，许多中小企业都将目光投向了海外市场。在2015年的chinajoy上，很多厂商都提到了出海的计划，圈里很多领导，包括Igras的联合创始人兼首席运营官曹小龙，热库游戏的首席产品策划邓椿，都做了关于国内游戏出海的主题演讲。

海外市场不是一个陌生的市场。从终端游戏到页面游戏再到今天的手机游戏，无数国内厂商在海外市场取得了多年的成功。但今年的手游厂商出海，不再只是过去寻求新的利润增长点，更多的是在手游市场马太效应的影响下无奈与大厂商竞争。

手机游戏走向大海的普及并没有降低海外地区的潜力

2014年，中国原创手机游戏海外销售收入达到12.73亿美元。以《龙之守护者》《刀塔传奇》《神雕侠侣》为代表的海上游戏，在韩国、泰国、新加坡、越南、印尼等地表现良好。与此同时，世界各地区的手机游戏产业都在增长，尤其是拉丁美洲和东南亚。

目前，拉美、东南亚等地区正在大力支持4g网络建设。与人口红利已经消失的中国不同，这些地区仍有大量市场潜力等待制造商挖掘。在中国欢乐期间，许多制造商宣布了自己的出海计划。今年7月，韦陀信息收购了历史悠久的日本游戏公司gae，作为进军日本的桥头堡。相信下半年，中国手游下海的势头会达到一个新的高峰。

手游在海上有隐患，在东南亚的混乱或出现

对于想通过出国寻求更大发展的中小厂商来说，大多缺乏海外游戏运营和推广经验。而且，经过多年在海外市场的努力，今天的海外市场并不像人们想象的那样荒凉。

相信经历过页面游时代的业内人士都记得东南亚的混乱。这几年东南亚市场还处于起步阶段，混乱不严重。随着近年来大量CPs涌入海外市场，页面游戏时代出现的违约、拖欠、多支付系统等问题仍将困扰面向东南亚市场的手机游戏制造商。

受国内手游行业的影响，很多手游厂商对海外市场还是有很多误解的，其中海上快钱的想法最为严重。比如很多国产游戏在东南亚都获得了成功，而东南亚是国内厂商最关注的地区，也是和国内市场兴趣爱好最相近的地区。

我们可以看到东南亚这个地区市场潜力巨大，甚至被国内游戏厂商称为中国的后花园。但就像80年代的中国一样，东南亚没有强大的消费能力。假设一个30人的小团队的产品在东南亚能达到S级的地位，那只意味着300万美元左右，经过出版商和渠道，就在30-40万美元之间，也就是200万人民币左右。这还是S级产品的待遇，一个地区能有多少S级产品？

不仅如此，游戏上线前后，都需要为产品付出大量的精力。前期需要本地化翻译。游戏上线后，需要修改支付点数，调整游戏节奏。所有这些条件表明，东南亚市场是一个适合长期发展的市场。制造商只有投入精力和时间，长期经营，才能在东南亚市场站稳脚跟。

欧美日竞争激烈，推广成本居高不下

先说以欧美日为代表的发达国家的手机游戏市场。最近有很多关于这两个市场的消息。比如日本一年关闭的手游就有200多个，美国手游玩家人均付费1.6。寡头垄断现象明显等等。欧美日作为发达国家的第一梯队，拥有成熟的手机游戏产业。换句话说，这些手机游戏市场面临着极其激烈的竞争。面对残酷的竞争，很多国外知名游戏厂商也很难在手游市场取得成功，更何况国内厂商可能面临水土不服的困境。

另外，推广成本也是个问题。就像国产手游的推广成本让很多中小厂商望而却步一样，这些领域的推广成本也高到了不可思议的程度。在汇率的影响下，我相信那些承担不起国内推广成本的厂商是不会愿意承担欧美日的推广成本的。

虽然海外游戏市场有很大的机遇，但他们也面临着各种挑战。国内已经有很多国际级的游戏厂商因为水土不服而离开了。以史为鉴，每个想在国外推出产品的厂商，在走出国门之前，都应该对自己的游戏和目标国家有足够的了解。

(本文由中国欢乐和娱乐网联合策划)