【游戏产业】让IP成为驶向世界之海的船票52pk新闻中心

出海是当前游戏圈不可回避的话题。与此同时，许多游戏公司正在积极参与世界之旅。在各种包装下，知识产权已经成为一块有很多金子的敲门砖，也成为各方追求业务发展的焦点。在2015年chinajoy的同期会议上，中国游戏商业会议(cgbc)全球数字娱乐知识产权合作大会就知识产权发展进行了一系列深入讨论。电影、动画和文学行业的代表重复使用知识产权。畅所欲言；游戏制作一线的一些从业者对ip的使用进行了案例分析；甚至有与世界接轨的领军人物与我们分享全球环境下知识产权产业的发展。其中，关于中国手机游戏如何借助好莱坞ip走向全球的讨论，已经成为一个值得国内游戏从业者借鉴的海上战略。

该论坛由fireflygames创始人兼首席执行官张雨晴先生主持。两位嘉宾，索尼影视娱乐公司全球营销与分销客户产品部高级副总裁马克·卡普兰(mark caplan)和kabam联合创始人兼首席执行官周凯文(kevin chou)参加了讨论。

三一中国手机游戏如何与好莱坞ip走向全球

其中马克·卡普兰(以下简称马克)负责索尼影业的授权业务，并持有大量知名IP，如《蓝精灵》、《黑衣人》、《捉鬼敢死队》、《重返地球》、《绝命毒师》等。与此同时，马克还监管索尼影业的全球互动和玩具业务，包括所有玩具类别和移动、社交和休闲游戏。周凯文(以下简称凯文)致力于与好莱坞电影制作巨头合作，开发全球大片的电影游戏，并将知名的知识产权转化为全球玩家的游戏。截至8月初，由卡巴姆和漫威联合制作的《漫威搏击冠军》自上架以来的7个月内，已被下载超过4000万次，位列106个国家的畅销书排行榜，总收入达1亿美元。

一个持有大量的ip资源，一个借鸡下蛋。他们共同以知识产权为起点，在全球范围内发展各自的业务。作为主持人，张雨晴先生一直致力于手机游戏发行的国际化和本土化。他代表想开拓海外市场的国内游戏公司，向两位嘉宾请教经验。

首先，张雨晴先生列举了kabam最近开发的一系列知识产权，并问凯文是什么促使他关注知识产权。

我们最想要的是如何让产品脱颖而出，吸引越来越多的用户来玩我们的游戏。好的ip是获得更多用户的基本保证之一，所以选择ip是产品成功的首要因素。凯文说，此外，kabam从全球的角度审查知识产权。知识产权不仅需要在北美、欧洲和中国进行评估，还需要在全世界进行评估。如果认为知识产权对世界有吸引力，kabam会签署这个知识产权。凯文补充道:在开发过程中，kabam总结了一系列的实施方法，让双方达成双赢的模式，这也是kabam在这么多企业的竞争中取胜的关键。

马克·卡普兰负责索尼影业的授权业务，手中握有大量知名的IP

然后，张雨晴先生问马克:索尼影视娱乐公司是如何与中国开发商合作开发ip的？

马克没有马上回答问题，而是先向凯文提出了合作意向。由此可见，kabam在ip方面的成功举措，在这位拥有众多白金ip的大老板眼里，也是值得期待的。对于张雨晴先生的问题，马克回答:在索尼影业过去15年的发展项目中，游戏只占很小一部分。由于公司在评估知识产权改编游戏的过程中会相对谨慎，公司将首先与制作人和作者讨论如何将知识产权转化为吸引客户的产品。就本土化而言，要毫无保留地探索各种可能性，才能让游戏有足够的吸引力。随着这方面经验的积累，索尼做了一些准备。比如我们会考虑和kabam合作。进入中国市场的关键点是如何进行本地化调整来吸引游戏玩家。比如通过一些不同于西方玩家的用户习惯，在人物设计上做了一些调整，以满足当地市场的需求。

后来，张雨晴先生指出，如果中国的手机游戏想走向世界或把世界引入中国，怎么做

只有这样，我们才能在与海外企业的合作过程中顺利推进业务？

周凯文致力于开发全球大片电影游戏

凯文直接回答:合作的关键点是了解ip的价值和人气，开发出来的游戏的目标是什么。

例如，当我们根据一个ip制作产品时，我们是想绝对忠于原作还是用我们的想象力将其改编成不同于原作的产品？这是一个很关键的点。无论在中国还是在世界，这都是一个必须注意的基本要素。同时要考虑预期的投资回报和收益，以及面对什么样的用户群体，签约ip后下一步做什么，如何让ip发挥最大价值，这些都是不可忽视的问题。

在卡巴姆和漫威的合作中，我们知道漫威在全世界有数百万追随者。应该把一个ip变成电视节目还是游戏什么的？这取决于我们的目标群体是谁。例如，我们需要把一些刚接触漫威的人变成顽固分子，所以我们需要创造一个非常大的价值平台，在这个平台上，所有的合作伙伴都可以从中受益，这样让对方知道我们是这个行业中最有价值的合作伙伴。

马克还补充道:在索尼影业选择ip的过程中，收入不是最重要的一点，而是着眼于潜在的用户市场。如何通过ip吸引潜在用户是最关键的。

然后，张雨晴先生把问题转到电影知识产权许可人对R&D公司的选择上，是注重R&D的创作能力还是过去的R&D经验？

马克回答说:对于制作人来说，一部电影就像自己的孩子，不管它有多好或多坏。因此，当我们批准电影的知识产权时，我们会要求R&D方面向我们展示他们的初步概念方案，而我们必须有意向书和应变措施。通过这些理解，可以保证对方在研发时认同我们的想法，产品不会被随意篡改。这是我们合作的基准。我们非常重视知识产权的品牌形象，我们必须确保我们可以使用最好的技术将知识产权变成最好的游戏。

此时，张雨晴先生还提出了如何实现与知识产权公司最高效的合作。

马克的答案是沟通。

早期沟通很重要，无论是和本土还是国际公司的合作。作为知识产权持有人，我们会在一开始就制定一些原则和规定，通过面对面或电话会议的方式进行沟通，这样从一开始合作就比较顺利。这样对方就可以清楚地理解我们的想法，可以避免研发过程中很多不必要的麻烦。

张雨晴又问，现在很多中国公司都对好莱坞知识产权的价值感兴趣。作为索尼影视娱乐党，能给中国公司一些建议吗？

对此，马克也回答得很直接:真正了解市场需要更多的时间，才能看清市场。来索尼谈合作公司，谈索尼对中国的了解，需要很多时间。了解消费者的想法很重要。最好在当地有办事处，这样可以最快的时间了解和评估这个市场。

卡巴姆和漫威的“漫威战斗冠军”的总收入为1亿美元

后来，张雨晴先生和两位客人在愉快的交谈中结束了这次分享。从这次讨论中不难看出，要想真正获得海外发展的机会，需要在前期做好足够的准备工作，了解自己的发展目标，了解合作伙伴的发展意图，掌握市场环境和消费心理。成就大事的人会因为细节被抓。