【游戏产业】沉淀与转型 从发行宿命看手游之殇52pk新闻中心

三年前，手机游戏在智能手机大潮上迅速崛起；三年后，手游者在井喷后开始沉淀转化。

2012年到2015年，手游用了3年时间完成10年巡演。这期间有几分欢喜，也有几分担忧。有的人看到了风向，赚了不少钱，有的人回到解放前，毫无收获。如今，在终端游戏、页面游戏等不断涌向沙滩的新娱乐形式的攻击下，中国手机游戏市场的泡沫在投机和资本运营上不断扩大，发行和cp之间的耐心关系也从幕后走向前台，带来了通货膨胀爆发后的痛苦。

俗话说:发行，手游的大事，生死之地，生存之道，不容忽视。在页面游进入手游、游戏玩家下海创业、开发者跳槽的趋势下，发行和cp之间的相互理解，与其说是千里马偶然遇见伯乐的相互欣赏，不如说是一场不断争执的生存游戏。不仅出版商连连叹息:cp不懂就和技术一样能干，砸了市场，cp还心疼研究砸钱，抱怨发行的N罪。肉眼可见，很多知名的ip手游不是被打死了，就是在走向死亡的路上，2%的手游成功率持续下降。如果市面上出现的是神话的传说，名字叫mt和刀塔，而不是找你姐姐的茬，我想出版商一定是把曾经的神坛翻了个底朝天，才有了这份美好甜蜜的爱情。

分配不是儿戏，对资金、渠道、资源、经验的要求几乎都很严格。无论是进入行列的新一代，还是久经沙场的老字号，都有一本难懂的议题书。配送之路的每一步都是一个艰难的练习，主要是因为以下几个原因。

1.资本侵蚀，实现目标进退两难。在利润标准的冲击下，cp套利多于产品，一个demo吃遍全球，山寨抄袭等借鉴美国的行业被诟病，让出版商必须要有大浪淘沙的智慧来降低试错成本，遇到好游戏的难度上升；与此同时，一些出版商注册了手机游戏，为R&D和再发行铺平了道路，扩大了商业版图，或者提高了股价。从做好游戏终端市场到做好今天的市场，分销和cp在对利润的奉献上存在着平衡偏差。

2.用数据宣传，不要用事实说话。从最初的月流量和周流量，到今天的时间流量，甚至未来的分流量和二次流量。每个厂商都爱保留率、流水、用户数等数据，谁没有漂亮的数据，谁根本打不了这场仗。但是这些数据有多少是真实的呢？真正的内测数据能公开多少？无非就是早期想用数据来博用户，宣传来吸引眼球，以此来反击。无论是S级手游，百万手游，还是微博变疯的现象级手游，倒下的人不在少数。更有甚者，很多CPs深受数据伤害，因测试表现不佳而被出版商或渠道唾弃。

3.如果你相信玩家，就不会有玩家。厂商总是遵循玩家的哲学，出版商尽力去理解玩家的想法，试图在他们的意见中去运营玩家需要的游戏。但是，一个玩家玩的好，不代表他真的懂游戏，也不代表他能提出改进游戏的方向性建议。要知道，诺基亚曾经有一个5000人的团队，在全球30多个国家研究手机市场的消费情况，但最终还是倒下了。得到了很多树却失去了整片森林，这是很多经销公司无法走出的误区。事实上，每一款成功的手机游戏产品都有非常炫目的模型改编和用户留存，这无疑需要cp在整个研发过程中与发行商紧密捆绑，不断打磨和提炼。

从手游行业的融合到产业链各个层面压力的释放，分销面临着伤不起的局面。如何做一个真正的出版者，而不是发行商，在行业的废墟中体验凤凰般的蜕变，成为了各行各业游客最迫切的问题。