【游戏产业】“创客”的HTML5 拿什么克服低付费率52pk新闻中心

[52pk 2月3日新闻] 广州，十几个人的90后创业团队。去年年初，一封基于html5技术的邀请函被上传到朋友圈。没想到一天之内，办公室电话被炸飞，宝马、奥美等大公司上门送业务。这是马卡创始人马最大的惊喜。和马一样惊喜，html5行业有很多创业者。

Html5一度被乔布斯称赞为占统治地位的web，经过几年的高期待，终于进入了用户的朋友圈。记者从采访中了解到，企业家开始试探html5产业链。研究其路径，用游戏引擎切入游戏社区是目前最清晰的模式之一。

所有未完成的事都要做。

著名的技术成熟度和应用曲线将技术成熟度分为五个阶段:诞生和推广期、高预期高峰期、泡沫低谷期、稳攀光明期和实际生产高峰期。而html5技术这几年在中国的发展正好符合这样一条曲线。一些企业家乐观地认为，他们正在接近稳步攀升的光明时期，这与爆发前夕相比。html5发行平台的创始人赵九州甚至形容这是浪费时间。

之所以叫“兴”，是因为大多数创业者都相信天时地利人和。

记者注意到，单从融资的角度来看，速报1月21日宣布获得创新作品人民币A轮融资；而就在两个月前，html5游戏引擎白鹭引擎(以下简称白鹭)收到了小米1000万美元的融资。

在时机上，html5的客观因素也在走向成熟。

早在2010年，乔布斯就发表了一封名为《思想闪光》的公开信，信中提到html5将主宰网络。这样的预测迎来了html5创业热潮的第一波。黄鹤和赵飞在这个热潮中创造了雷友科技，主要是玩html5游戏，然后得到了创新作品等机构的投资。然而html5很快就从高潮走向低谷。白鹭引擎赵飞表示:五款游戏相继推出，但市场反应平平。对此，中经合集团投资经理高文博告诉记者，过去两年html5的标准不统一，导致整个市场发展不尽人意。在这样的环境下，再加上app的疯狂增长，能像雷友科技一样获得融资并生存下来的人其实并不多。

联合水测试

但从去年开始，智能设备和终端全民普及，硬件环境有了很大改善。国内运营商已经开始布局4g来改善网络环境。今年，一批企业家陆续加入。根据iResearch的相关数据，自2014年第四季度以来，60%的行业从业人员已经投资或准备投资h5游戏，其中超过一半的人对h5游戏的前景持积极态度。

但此时，所有创业者都无法回避两个问题:一是html5过于温和，无法实现盈利；二是生命周期太短，无法实现投资价值。据iResearch的相关数据报告，目前h5游戏以轻休闲游戏为主，缺乏持续可玩性和固定入口。从游戏留存趋势来看，玩家对游戏的粘性较低，第二天留存8.58%，第三天留存3.90%。

鹭鸟陈向记者分析:其实这些问题与游戏内容有一定关系。目前市场上仍然缺乏高质量的html5游戏内容，难以实现盈利；我相信包括渠道在内的渠道在这个阶段都在做更多的前期市场培训。如果有好的作品，渠道很愿意提供高质量的流量来推广。

按照这个思路，为了让游戏内容更好，白鹭的出发点位于一家以游戏引擎为核心技术的平台公司。说白了有两个核心价值:对于开发者来说，白鹭提供了一套完整的开源免费的手机游戏引擎白鹭引擎，让开发者更容易开发手机游戏。用陈的话来说，有点像photoshop，能让人设计的更顺手。

第二件事是为通道提供一个运行时产品，可以嵌入到浏览器和手机操作系统中，从而解决过去出现的适应问题，提高性能。白鹭的盈利模式也很明确，就是合资模式。这种模式也是传统手游中最常见的页面游模式。据陈介绍，目前白鹭开发的html5游戏有1000多个，开发者有1万多个，月入百万的有十几个。

对此，白鹭引擎联合创始人张翔表示，产品形态的改变，使得无缘无故的html5手游有了与多个应用场景和渠道联合运营的可能。除了渠道支持，其他应用场景，比如社交媒体和应用、移动应用等。，还可以参与各种html5手机游戏产品的运营。

平台发布

如果白鹭引擎切入点在一定程度上解决了轻游戏无人付费的问题。快速应用针对html5生命周期短。比如用户第二次想在猫里面绕神经玩的时候，很难找到入口。

针对这么小的需求，quick application就是构建一个基于html5的轻量级应用内容分发平台。当用户在quick light应用程序中选择一个应用程序或html5内容时，应用程序的图标将自动添加到用户的桌面上，无需下载或安装即可直接使用。赵九州向记者分析:在手机屏幕上，用户并不真正关心它来自哪里，而是什么能给用户带来价值。所以，我们的切入点就是做流量入口。

赵九州告诉记者:过去，很多人认为html5不能带来收费，但关键是它没有解决用户和流量的问题，所以没有做好内容的动力。同时百度等巨头觉得这个市场暂时太小。

定位为平台，目前快光应用的首要任务是圈定用户。赵九洲希望做类似豌豆荚的产品，初期做交通生意。

按照做平台的想法，赵九州希望今年继续做蜻蜓html5制作工具，云之旅，html5统计和支付工具。他说:随着未来html5游戏的深入和重型化，包括后期支付，我们希望尽快将用户界面与支付系统连接起来。不过，和陈都告诉记者，早期的挑战在于用户；后期更大的挑战是bat的介入。

掘金B端子

快速应用并不是创新工场投资的第一个项目。第一个项目是雷友科技。然而，随着越来越多的人加入html5开发者大军，一直在玩游戏的雷朋友们纷纷绕开这个市场去做B端客户业务。

在赵飞看来，html5游戏生命周期短，粘性差，传播速度快，用户保留率低。同时，越来越多的企业客户擅长使用html5游戏进行营销传播。

按照这个思路，雷友从去年11月开始和海底捞合作，帮他们定制了两款小游戏。当用户访问wifi热点时，可以自动弹出商家定制的html5游戏。赵飞说:最后发现有30%到40%的客户会接受这样的轻游戏。

目前按照雷友官方说法，叫游戏化营销。这样，用户被html5忽略游戏所吸引，有助于商家吸引或留住客户，甚至刺激消费。中间商家为此效果买单。赵飞表示，将按照这种合作模式复制给更多商家。高文博说:随着o2o越来越受到传统商家的重视，这种带有html5的场景游戏可能会有更强的流动性。

与雷友的技术基因不同，很多广告营销公司在过去的半年里都参与进来，开始掘金html5，尤其是针对B端企业客户。

马卡公司创始人马最初是一家新媒体营销公司。为了丰富产品的呈现形式，我们开始尝试使用html5技术来呈现。2014年初，一款基于html5内容的产品被上传到朋友圈，一天之内引爆各大销售群体。对于当时10多人的创业团队来说，密集开始接受奥美、宝马等大客户的咨询和业务。因此，马调整了自己的创业方向，开始将自己定位为html5的创意营销工具。所以第一版是去年9月推出的。马表示:令团队惊讶的是，4天内就有2万名用户注册。到目前为止，已经有超过一百万的注册用户。

虽然这些注册并不区分企业和个人，马发现更多的是企业用户。这与他们创业的初衷不谋而合，他希望成为企业数字营销的平台。马透露，在移动和社交传播背景下，数字营销公司和广告公司面临转型，社交媒体渠道越来越集中。他们要做的是跟上创意，专注内容。虽然在很多业内人士眼里，这类公司可能只赚不了多少钱，但马表示:html5只是切入点，未来是为企业客户提供一个完整的移动营销平台。不知道哪个市场比html5游戏更重要。

不过，以flash为例，陈向记者回忆说，flash刚出的时候，奥美等一大批公司就是为了给品牌广告主做页面而诞生的。但是纵观整个行业。归根结底，是游戏公司用flash赚钱。

数据补充

什么是html5？

Html5是一种先进的网页技术。目前朋友圈经常看到的邀请和小游戏都是html5网页。在过去的一年里，《猫的周围神经》和《寻找房祖名》是html5技术的典型代表。平时普遍接受的网页技术版本是html4。

Html5是2004年提出的，但直到2014年10月29日，html5的标准规范才最终由万维网联盟制定并发布。

记者了解到，一些创业者认为html5存在这些缺点:生命周期短、粘性不足、用户留存率低、支付意愿低。