【游戏产业】阿里游戏高调入场 定位模糊没有章法52pk新闻中心

[52pk 1月28日消息]阿里的比赛通过公关获得了漂亮的外观后，人们的疑虑越来越严重。阿里玩游戏靠谱吗？且不说阿里用户的素质，仅仅从最近的一系列动作来看，阿里在产品策略和运营策略上可以向腾讯学习，这就让很多业内人士感到困惑，但其渠道特点不同，没有运营经验，整个学习真的可以成功。

[阿里用户不是游戏用户]

对于cp来说，阿里年初加入手游混战，无疑是个好消息。但当开发商静下心来审视这个新渠道时，7亿支付习惯良好的淘宝用户似乎并没有想象中的那么精彩。作为游戏的主体群体，男玩家数量是第一折扣；在喜欢逛淘宝的女性中，愿意为游戏贡献收入的女性数量是第二大折扣；淘宝手机用户数是第三折。三折之后，我们要给淘宝的流量优势打上一个问号。

总之，阿里用户和游戏用户的重合度在行业内引起了质疑，前年就已经发生了。2012年阿里第一次试水游戏，页面游用来练手。让人感叹的是，淘宝用户打了前两个折扣后，阿里的页面游就没法组合了。

当时相当多的游戏公司计算过，只要支付能力强，支付习惯好，即使转化率差，也不会影响收入。为此，他们毫不犹豫地购买淘宝广告进行推广，但结果令他们失望。经过实验，结论是目标用户群重合度太低。

如果游戏是川菜馆，电商馆是粤菜馆，人们能习惯给喜欢粤菜的顾客上一桌超级辣的川菜吗？一个工作了十几年的开发商说。

[阿里是平台供应商还是发行商]

平心而论，虽然阿里用户和游戏用户不重合，但阿里还是有机会慢慢反转用户属性的。随着移动互联网的爆发，各大渠道的流量，无论是从小渠道抢来的，还是新增的用户，整体都会继续增长，增速不同。阿里也会因此受益，但似乎还没接触到搭建游戏平台的诀窍。

业内有人把阿里的做法概括为没有章法，分不清是做平台还是做出版商。从其他游戏平台来看，一般有三个步骤:一是通过试点产品建立核心用户；其次，平台生态建设完成后，交通会有一定程度的开放；最后，我们开始加大调整和维护平台生态环境的力度。

第一步尤为关键。一旦效果不理想，就会出现看行业下滑的声音，使得以后的合作更加困难，进入恶性循环。即使比微信好，也推出了一批小游戏，前期培训用户。另一方面，阿里并没有先选择一些游戏来聚集和转化用户。业内传言已经开始制造独一代，会让阿里陷入尴尬境地。

现在的情况是，腾讯是开发者首选，阿里很难从腾讯抢到好游戏。上来就想一个人。如果不说联运，那不是扯淡吗？好游戏肯定选腾讯，不要看阿里；阿里不喜欢烂游戏。如果签了一个上不去下不去的游戏，转型就没那么好了，阿里第一战悬而未决。

最新消息，阿里将与中青宝、巨人合作。如果消息属实，对中青报是好事；如果阿里只拿到一个平庸的产品，对这么大的公司意义不大。

腾讯在如何搭建平台上已经在国内树立了榜样，陌陌就是其追随者之一。和微信一样，Momo前期也是通过休闲游戏来培训用户的。不同的是，Momo的竞争策略是尽量避免与微信游戏碰撞，或者换类型或者先发布。

由此可见，陌陌对自己有一个清晰的认识:陌陌用户是微信用户，而微信用户不是陌陌用户。不管莫莫的策略是好是坏，他至少有自己的打法。但从阿里最近的一系列行动来看，阿里在产品策略和运营策略上可以向腾讯学习，这让很多业内人士感到困惑。但其渠道特点不同，没有运营经验。整体学习真的能成功吗？