【游戏产业】那些在中国乱收费的海外手游：究竟谁之过52pk新闻中心

[52pk 9月10日新闻]！这个词经常出现在海外手游中文版的评论里。无论是收费下载还是付费道具，只要和海外版不一样，就会有用户表示不满甚至骂人。

《植物大战僵尸2》中文版的上映，将这一现象推向了一个新的高峰。app store关于《植物大战僵尸2》的9万多条评论中，有三分之二给出了一星评价，其中大部分抱怨闪回和计费点数。

试了几个游戏，发现植物大战僵尸2并不是唯一一个提高道具价格的。无论是通过代理还是自配，大部分海外游戏在进入中国后或多或少都改变了计费点。

为什么很多游戏的中文版比海外版贵？是人傻钱多，还是市场规则？面对质疑厂商集体沉默，是沉默赚钱还是和别人争论？对此，宝凯等厂商公开回应，倒出在中国做手游的苦水。

不可避免的盗版和破解

这是一个老生常谈的话题，但实际上影响了国产单机手游的计费方式。

早在2005年，宝凯就把目光投向了中国。我们的游戏在中国非常受欢迎，但我们的商业模式在这个市场上无法移动，popcap战略发展部负责人詹姆斯·格沃茨曼(james gwertzman)曾表示。

植物大战僵尸诞生于2009年。但在进入中国之前，就被盗版组织破解本地化，在中国流行开来。然后各种山寨游戏开始蜂拥而至。直到2011年6月其官方中文版才上了ios平台，售价45元。随后又来了一波由同名、图标、图片相似的山寨游戏组成的僵尸，以及Android和ios越狱平台上的免费盗版。

在今年3月的gdc游戏开发者大会f2p游戏论坛上，gwertzman分享了国内植物大战僵尸和长城版的经验，并多次提到中国市场的盗版和越狱给公司带来了巨大的损失。因此，宝凯通过本地化元素和内部购买解决了这个问题，也就是说，这部分成本最终转嫁给了普通用户。

受盗版影响的不仅仅是宝凯。智乐的《狂野飙车8》发布不到一周，互联网上出现了各种破解无限金币的方法和相关档案。之前公司的大部分重型单机游戏都被破解过，方法也差不多。安卓或ios越狱用户可以很容易地在网上找到各种破解方法。

受害者不仅仅是一款arpu值很高的重型游戏。由友道一发行的《滑雪奇遇》中文版，在ios和Android市场免费下载。用户可以通过内部购买花费6元解锁新地图(7张地图只收费一张)。即便如此，还是有网友以各种方式破解。优多益首席执行官方志航表示了自己的无奈。对于大多数用户来说，不需要花钱就可以获得完整的游戏体验。相比于arpu(每用户支付值)几百元的网游，Ski Adventure的arpu不到10元，但仍有大量用户选择破解。会破解的玩家是保护不了的。方知行说。

另一方面，低质量产品的泛滥给开发者制造了借口。詹姆斯·格沃茨曼(James gwertzman)在gdc 2013的现场演讲中表示，中国是一个巨大的创新沙箱，低质量产品遍布其中的事实创造了一个难得的机会:在产品在西方市场得到认可之前，可以提前将一个最低可行版本投放到中国，这几乎已经成为popcap在中国市场的产品标准。

因为罪名，有盗版，有破解。因为盗版和破解，一些厂商选择加价，成了无限循环。

延长生命周期，增加充电可能性

在智乐发布的《狂野赛车8》中，赛道和对手的智能都得到了提升。除了叉子的增加，漂移等级也把简单的漂移距离任务变成了积分任务，之前工作中不能偷工减料的对手也开始偷工减料，让用户通关更加困难。只有通过反复的游戏，他们才能过关或者积累足够的金币购买更好的车辆。

最直接的结果就是延长了游戏的生命周期。一位离开智乐的策划说，智乐很多游戏的开发成本都在1000多万元。如果用户过几周通关删了就可惜了。还有一个原因是用户在游戏里呆的时间越长，花钱的可能性和金额越大。

同样，《植物大战僵尸2》的难度和内购方式也比海外版有所调整。宝凯中国总经理刘坤对此做出回应，也是宝凯中国负责人第一次对游戏提出质疑的回应。

刘坤表示，宝凯对《植物大战僵尸2》中文版的改造，是基于宝凯近年来对中国市场和中国用户的了解。这款游戏的开发时间长达四年，而英文版的通关时间只有30个小时左右，对于这样的游戏来说确实不长。

与此同时，之前的一些数据和市场研究表明，中国用户对《植物大战僵尸》通关时间短、后续缺乏挑战性等问题深感诟病。在长城版和无尽版中，用户最喜欢的是难度更大的无尽级模式，所以中文版调整了难度，希望延长用户体验时间。

这不是一个目光短浅或冲动的决定，而是我们在中国市场积累了五年经验后的决定，是谨慎的。刘坤说。

据宝凯提供的数据，自《植物大战僵尸2》全球版上线以来，下载量已超过2500万次，自上架以来一直停留在中国免费榜前5名。中国市场的日涨也让宝凯对中国有了足够的信心。据第三方数据，中国《植物大战僵尸2》日均流量超过40万元，昨天各大渠道刚刚推出安卓平台版本。虽然有些用户抱怨，但一群用户贡献了他们的收入。

定价策略混乱，缺乏成熟的体系

植物大战僵尸2解锁全部植物花费256元，在休闲游戏中已经是很高的消耗了，但比起智乐还是小巫见大巫。

现在智乐很多游戏都只是钱。上述员工说，用户输入是无底洞。在《狂野飙车8》中，记者买下了全部47辆车中的32辆，并将其中大部分升级到最高性能，花费约600万金币，折合人民币约4300元。

大部分智乐游戏在app store反响良好，其蜘蛛侠、蝙蝠侠、地下城猎人等大型动作游戏在国内广受欢迎，但也有不少用户抱怨其内部购买策略。在地下城猎人4中，除了好的武器装备，连最基本的rpg血瓶都需要内部购买。

据该员工称，智乐不同的游戏是由不同的工作室开发的，许多工作室没有市场或运营人员负责定价策略，所以定价是由游戏规划决定的。但是，定价涉及经济学、心理学等方面。没有深入的调研分析，拍脑袋确定的价格很容易让用户感到不适。

此外，在很多海外公司，总部高管直接参与设计、定价和战略规划，干扰国内团队的情况很常见。不了解中国市场，往往是外行领导内行，导致产品价格体系混乱。

价格不是唯一的衡量标准

面对国内市场，海外厂商和出版商也呈现出两种思路。有的厂商走高arpu路线，提价赚取忠实粉丝的钱，而大部分代理商选择长尾路线，通过大量付费用户+低arpu值来平衡收入。在许多情况下，高价并不是衡量游戏内购买是否过度的唯一标准。

在友道一发布的游戏《滑雪奇遇》中，一只雪怪的价格是3000金币，比英文版贵2000金币，金币价格比海外版略高。友道一ceo方志航表示，中文版似乎比海外版更贵，但一方面，“滑雪探险”的原创“滑雪游”是付费下载，在国内是免费下载，平衡了下载成本和内部购买。另一方面会通过运营手段平衡价格和体验。比如在中文版会不定期推广，买什么道具做广告，限时优惠，节日搬家促销等等。综合衡量也不比国外的好

方志恒表示，游戏的定价策略是根据中国市场的反应确定的。先看留存率，再看转化率和arpu值。只有当游戏7天留存率达到40%以上，才会成为计费点，留住玩家，才有机会赚钱。方志恒说。据了解，Ski Adventure的日收入比本地化后的原版增加了200多倍。

方志恒认为，用户的支付意愿与支付的便利性有关。在ios上付款很麻烦。如果你有apple id，需要绑定信用卡或者使用银行卡进行不定期充值。操作步骤非常繁琐。在安卓频道，通过运营商频道收费要方便得多。用户只需要点击OK就可以完成支付，所以安卓平台上的转化率会高很多。

音乐游戏执行副总裁、《水果忍者》、《天宫逃亡》的发行人高早前表示，一款优秀的游戏应该让用户在不付费的情况下获得完整的体验，付费的目的是为了让体验更好。

但是对于单机游戏来说，无论是坑内购买还是非坑内购买，都比不上网游。国内最受欢迎的单机休闲游戏《植物大战僵尸2》，日流量40万，月流量只有1200万，勉强达到国内手机网游前20的水平，而《滑雪探险》的月流量在400-500万左右。作为一个发布者，它是从开发者和开发者那里移除的。

调查显示，中国90%的手机游戏玩家都在玩单机游戏。但资本和企业家都涌向收入更高的网游，使得现在的单机游戏陷入尴尬境地。国内用户付费购买高质量内容的意识和习惯尚未形成，版权保护机制薄弱，使得单机游戏厂商举步维艰。正如很多手游大佬所说，国内手游行业还处于非常初级的阶段。各种合理不合理的现象都会出现。只有行业竞争、政策环境、用户意识成熟完备，手机游戏才能进入良性发展。希望那一天不要太遥远。