【游戏产业】《三国杀》独木难支 桌游吧面临倒闭危机52pk新闻中心

[52 PK 9月26日消息] 近日，由文化部文化市场司指导、中国文化传媒集团组织的桌游联盟在京宣布成立。此举标志着桌游已经从最初的民间小冲突上升到国家工业发展的战略层面。

早在2008年，随着桌游《三国杀》的推出，国内桌游行业一度繁荣，世界各地的桌游酒吧如雨后春笋般涌现。但是现在，这个被认为是高增长的朝阳产业却在大幅度下滑。缺乏原创游戏内容、游戏产品盗版猖獗、大量桌游酒吧因管理不善关闭等一系列问题，严重困扰着行业的可持续发展。

《三国杀》曾掀起一波中国桌游

内容:三国杀难以支撑整个天空空

月销量几十万台，产品年销量近2000万台，市场占有率70%以上。这一系列统计数据直观地说明了三国杀在国内桌游行业整体上的绝对垄断地位。中国传媒大学文化发展研究所研究小组通过随机抽样问卷调查发现，90%以上的受访者只知道桌游。

任何行业在发展初期，都需要有一个核心品牌产品来引领市场。三国杀对于桌游行业无疑起到了这个作用。北京旅游-私人一日游卡牌游戏文化发展有限公司副总裁王瑞杰说。卡板游戏是三国杀的开发者，也是目前国内最具影响力的桌游行业公司。据王瑞杰介绍，目前整个国内桌游行业的主营业务内容都是围绕三国杀进行的，这种现象至少短期内不会改变。

随着时间的推移，国产桌游逐渐开始对三国杀产生依赖效应。很多桌游会在游戏设计中不自觉地向杀戮思维靠近。这种效果直接导致近年来除三国杀之外的桌游产品几乎没有生命力。《三国杀》的成功，就是设计的成功。我们花了将近三年的时间才开发出一款市场上如此受欢迎的游戏。《三国杀》总设计师黄恺表示，由于《三国杀》带来的巨大经济效益，很多桌游产品在设计阶段就已经急于求成，设计时间短，设计师和桌游公司急于赚钱的想法，使得很多不成熟的产品被推向市场，所以最终的结果只有失败。

目前中国桌游行业普遍认为《三国杀》是时代的产物。其意义不仅在于为整个行业创造巨大的产值，也在于为中国桌游市场培养千千观众，从而为中国桌游行业未来的繁荣和发展奠定坚实的基础。但是，要想真正实现整个桌游行业的繁荣发展，一定不能仅仅依靠游戏《三国杀》。三国杀作为打开工业繁荣大门的钥匙，应该发挥更好的作用。

营销:产业链发展模式尚不成熟

2008年，北京旅游私人一日游卡板游戏公司与杭州边峰集团实现业务整合，成功将《三国杀》推向网络市场，迈出了整个卡板游戏产业链发展的重要一步。近日，僚机集团宣布“三国杀在线”与搜狗浏览器跨境合作，并计划今年推出新游戏“3d三国杀”等举措。然而，在中国桌游行业快速发展的几年里，行业整合中类似的营销行为并不多。

一个行业的发展需要上中下游的合作来支撑，但目前的情况是我们需要自己发展，上下游都需要。杭州山大边锋集团副总裁杜斌表示。他认为，一个完整的产业链需要不同职能的企业负责各自的专业领域，但对于国内的桌游行业来说，这种分工并没有得到明确的体现。所以桌游行业利润的核心是实物产品的分销，通过销售桌游产品来盈利。网游及相关衍生品开发的利润还是比较低的。杜斌说。

无独有偶，作为桌游产业链的下游，桌游吧也面临着管理不善、利润微薄等严峻问题。其实桌游运营最重要的是要注意服务的特点和差异。北京蚂蚁大象桌游吧老板俞宽说:蚂蚁大象桌游吧这几年经营的很好，整个桌游行业都不景气。其实桌游吧管理的门槛不低，必须在传统商业模式的基础上进行创新。于宽说。

相比于桌游本身的设计难度和高昂的成本，未来的桌游吧绝对是桌游行业盈利的重要环节。方盒365桌游代理总经理Jomy表示，关键在于桌游吧的经营者能否对产业链终端有清醒的认识，努力做一个专业正规的游戏服务商。

市场:急需培育消费群体

以前《三国杀在线》是免费的，现在我喜欢的武将开始收费了，不想玩了。《三国杀》一位资深玩家告诉记者。记者了解到，国内桌游玩家普遍存在这种怕花钱、便宜做图、买盗版的心态。据记者调查，一个报摊卖的盗版三国杀卡月销量可达数百张，而同地理位置的店铺卖的正版三国杀卡月销量不足10套。中国传媒大学文化发展研究所教授、文化营销研究专家张春和认为，这种现象在文化创意产业的消费领域普遍存在，也是造成我国各种文化娱乐产业盗版猖獗的重要因素。在一个新兴市场的培育体系下，首先要注重对消费者正确价值取向的培育。如何让消费者明白自己的行为与行业兴衰的关系，从而增加消费者的责任感，这是多年来被忽视却亟待解决的问题。张春和说，在这方面，政府和行业协会应该承担更多的责任。

另一方面，中国的桌游行业起步较晚，其代表作仅限于游戏《三国杀》，因此桌游往往被视为一种少数民族文化娱乐。针对这一现象，中国传媒大学动画与数字艺术学院游戏设计系主任费指出，桌游产业的发展不应局限于文化领域，而应在强化原有核心受众的基础上，通过主题创新，大力推动受众消费群体的创新，让更多行业、更多年龄段的更多人了解、接触和使用桌游。比如桌游可以应用到企业的人才选拔和人才培养业务中，一些有针对性、专业性的桌游完全可以开发出来。目前国内很多企业也有这种合作意向，也是一个不错的潜力领域。费郑光说道。