【游戏产业】淘宝做游戏联运平台路在何方52pk新闻中心

52pk 7月5日新闻]我们一分钱也不投。人们投票，我们鼓掌，但我们不做。这是我们的原则之一& hellip& hellip四年前马云说的还在砸楼，现在，淘宝游戏联运平台已经悄然进入大众视野。有一段时间，马云再次食言，淘宝涉足游戏领域的消息开始引起公众关注。淘宝能否作为平台，再次成为网络热议的焦点。

分流用户的前景不容乐观

根据易观国际的数据，2012年第一季度中国网络游戏的市场规模为23亿元，比上一季度增长20%，比去年同期翻了一番。此前，预计2012年网络游戏市场收入将达到56亿元，2013年将达到73亿元。根据网页游戏网站数据库，目前市面上的网页游戏数以千计，单个游戏收入最高的网页游戏月收入超过1亿，同时在线人数达到80万。可见游戏市场前景还是巨大的，淘宝这个时候进入也是合适的。

但是，淘宝游戏联运作为淘宝游戏交易的补充业务是否存在，或者是否应该成为淘宝的主营业务，需要从多个方面来看待。目前淘宝平台是常见的联运平台。目前游戏行业这样的平台数不胜数，比如game2，37wan，腾讯开放平台，360 Web游戏中心等等。另外，百度之前也有涉足游戏平台，但是效果并不理想。据业内人士透露，百度的游戏联运平台基本没有广告预算，游戏部门在百度内部地位较低。至于这些大企业涉足游戏行业的原因，原因无非如下。

首先，相比页面游平台，联运平台投资少，见效快，现在比较火。淘宝这样的互联网大佬不需要这些钱。就算输了，也不会影响淘宝整体。其次，随着柯凡、JD.COM、麦宝宝等各大电商网站的自有品牌的逐步建立和扩张，淘宝从前江湖大鳄的地位越来越危险。你看不到越来越多的女性购物者已经倾向于通过蘑菇街美妆等导购网站进入淘宝。重要原因是对网购环境越来越挑剔的顾客根本无法满足目前的购物需求。自然，大量中小商家的生意冷清，淘宝的地位动摇。那么淘宝这个时候进入游戏领域也就不足为奇了。最后，因为自己的盘子够大，所以大佬们介入靠自己的用户在游戏领域分一杯羹也是原因之一。但是真正值得投资的用户是谁呢？这是最有争议的问题。

纵观目前的游戏行业，比较成功的页面游企业有Fun Tour、昆仑、盛大、腾讯、游戏谷。这些企业大多依靠R&D+运营+联运+采购用户。当然除了腾讯，因为腾讯的用户是全国质量最高的游戏用户，腾讯可以避免购买用户的成本。另一方面，从购物起家的淘宝，显然缺乏这样的基因。就目前的情况来看，淘宝大概希望直接把用户从淘宝游戏交易中拉出来。但问题在于，淘宝的游戏交易用户很可能是其他游戏的经验用户。淘宝如何转型为自己的平台，更别说联运页面游了，对淘宝本身就是一个挑战。而且观察游戏中几大门户的动作，不得不对淘宝的未来表示担忧。

新浪之前有一个游戏事业部，尝试做大型网游和页面游戏，结果都不成功。关键因素是新浪自己的用户没有游戏消费的习惯。看看网易。网易从游戏和电子邮件起家，本来就有一定数量的自己的用户。但网易的产品推广大多依靠广告，而不是消化自己的平台用户。当然，门户用户太老太理性，所以变成游戏用户的成本很高，这也是门户网站难以扩大自己用户的原因之一。

然而，腾讯是例外之一。毕竟之前也提到过腾讯用户是高质量的游戏用户。除了腾讯，也有一些成功的案例，但这些案例基本都是社会性的。比如微博，人人网。不可避免的是，即使是新浪微博和人人网的游戏业务也需要从其他渠道购买用户。比如广告和联盟。那么淘宝会不会给自己的平台广告预算就成了决定淘宝游戏能不能赢的关键环节。如果能给出合理的广告预算，从外部平台购买，利润不是问题。但是，这个平台在乎一年增加几千万流水吗(据业内人士称，几千万还是做的不错的)？这也是考验淘宝的关键环节。

运营团队扮演重要角色

众所周知，游戏行业一直是新陈代谢最快的行业。虽然R&D团队非常重要，但对于多式联运平台而言，运营团队的作用最为关键。以游戏行业公认的领军人物37wan为例。其优秀的运营团队是其独领风骚的重要因素。可以适当的推出每一款游戏，并及时做动量或者缩放。

所以，淘宝能否在游戏行业激起巨大的声势，取决于两点:第一，淘宝高管们是否愿意为此烧几千万。第二，运营团队可靠。与前者相比，运营团队的权重更大。淘宝目前是否有一个好的运营团队，很大程度上决定了淘宝联运平台能否健康发展。假设淘宝收购了现成的团队(但还没听说)，也需要磨合。磨合期至少六个月到一年。那么好的产品能否通过运输的方式运输，能否在良好的条件下签约，签约后能否达到预期的目的，就要看运营团队的能力了。而用户购买和签署产品，也是指高水平的信心。所以，做好联运平台显然不是一件简单的事情。

根据行业预测，投放1000万个广告，在产品运营能力处于一般水平的情况下，可以回收收入2000-3000万。利润1000万左右。如果运营团队特别强，产品特别好，可能会收到3000-5000万的收入。但这不是联运可以做到的，需要自己独立的产品。现在做页面游，如果推广有效，产品运营不会出问题，肯定会有收入。但利润率取决于运营团队的能力。

团队是否好用，是决定平台能否发展好的关键。按照传统的理解，淘宝肯定会认为自己的用户足够消化一段时间。而且淘宝用户可以保证平台在正常运营水平下不亏损。据了解，腾讯和百度现在都在做开放平台，也就是把自己的用户开放给其他平台，这样可以降低小平台的注册成本，比如直接用qq账号或者百度账号登录，减少注册步骤，至少可以降低20%的用户采购成本。如果淘宝参照现状，开放淘宝用户，然后在阿里旺旺上疯狂推游戏，成本自然会相应降低。不过用旺旺和用户数据推广自己的游戏是否划算，还有待讨论。

无论如何，淘宝的游戏已经定下来了。参见游戏行业发展案例。页面游虽然能产生收益，但也能增加用户粘性和品牌知名度。比如不是淘宝的用户可以带到淘宝。但是毕竟投入成本比较高，意义不大。很明显淘宝已经想好了，打算利用自己的优势。但是，这个优势是否像淘宝预期的那样好用，我们实在不敢奢望。