【游戏产业】网易布局网盟欲增渠道竞争力 产品质量或成决定因素52pk新闻中心

[52pk 3月17日消息] 近日，网易推出网易网络联盟，开始招聘网络联盟的站长。从网易的网络联盟可以看出，目前已经推出了cpc点击付费广告、cpm弹出广告、cpa、cps等按业绩付费广告推广形式，网易旗下的各种游戏产品也已经推出。

在平台竞争日益激烈的网络游戏市场，网易的网络联盟布局将提升其游戏产品的综合竞争实力。对于作为广告主的网易的网络联盟，在推广成本和渠道铺设上自然会有优势。而网络联盟只是一个宣传和积累用户的窗口。能否依靠网络联盟吸引的用户增加游戏收益或者产品质量说了算。

网易家庭网络联盟招聘站长

网络游戏市场趋于饱和。布局平台策略积累用户

目前网络游戏市场产品多，缺乏创新，市场趋于饱和，各种游戏厂商的用户竞争越来越激烈。但是由于产品质量问题和用户习惯的改变，玩家的游戏粘性在下降。所以依靠平台积累用户总数的优势尤为明显。

去年底，畅游收购17173做平台布局，腾讯靠自己的渠道积累了大量用户，盛大网络一直走平台发展路线，甚至做运营平台，比如和九阴真镜联合做双核运营。平台的优势正在逐渐显现，网易需要找到一个窗口来推出和介绍其丰富的产品线。

在这样的竞争环境下，网易选择了网络联盟。其实网易2002年建立的网游推广模式，随着全民做营销整合的推广，也在一定程度上看到了一些网络联盟的影子。这一次网易建立了网络联盟，为游戏推广铺就了更规范、更规范的模式，或者可以在激烈的市场竞争中另辟蹊径。

网易网络联盟的成本优势是有利的。在淡季铺设渠道来宣传和吸引用户

据悉，网易网站联盟推出了包括cpc在内的点击付费广告、cpm的弹出广告、cpa、cps等按业绩付费广告。初期提供的产品有梦幻西游、战歌、战国风云等游戏产品，网易印象主义等电商内容也有出现。

网易网络联盟广告形式

据新浪游戏资深解说员老易介绍，网易一边做，一边以广告主的身份参与网络联盟。相比于只从广告主那里赚取佣金的网络联盟，网易在自己产品的推广上有更大的成本优势。对于铺好频道的站长来说，网络联盟往往会抽取大部分广告主的投资，站长从中获得的收益差异非常有限。所以对于推出自己产品的网易网络联盟来说，站长的收入会相对清晰，从而吸纳更多优质网站来服务网易产品。

如果网易网络联盟能够合理运营，其产品与网站渠道的互利优势将为网易的游戏带来持续的用户增长。相反，相对于目前市场上常规的推广方式，游戏测试之前通常会推出大量的硬、软、代言、炒作。这样的推广会在游戏测试初期吸引大量用户，但问题是，密集推广期过后，游戏会以什么方式继续增加用户？如何补救被广告吸引的玩家发现达不到预期时的损失？

在以上两个问题中，网络联盟推送至站点的广告通常可以根据用户搜索到的关键词自动匹配。比如玩家进入一个游戏策略网站，网站会匹配游戏广告而不是减肥策略。所以即使游戏没有得到广泛深入的推广，只要有玩家浏览相关网站，网络联盟发布的游戏广告依然有效，更有针对性。至于玩家流失率的问题，应该从产品质量上要求一个说法。

产品质量的决定性因素或网络联盟能否最终受益

至于用户流失的问题，玩家离开游戏不仅仅是因为夸张的宣传或者炒作，更是因为产品的质量是最本质的决定因素，对于被网络联盟吸引的用户也是如此。即使网络广告把用户带入游戏，没有优秀的内容来巩固玩家，流失的问题依然存在。

网易网络联盟推出的广告产品

新浪一直认为网易网络联盟的最终目标是为其游戏产品带来长期持续的宣传和用户增长，进而提高游戏收益。但网络联盟的作用归根结底只是对用户的引导，并不能决定用户能否在游戏中稳定下来，为游戏收益做出贡献。不可否认，网络联盟的渠道优势对用户的积累起着重要的作用。然而，产品质量是网络联盟最终利益的决定性因素。

另外，在积累用户方面，网易网络联盟需要关注的是如何提高广告的转化率，在广告可以展示更多的情况下，带来更多用户的实际行为。这不仅是新用户的吸引力，老用户在调动游戏活动的积极性上效果也更明显。