【游戏产业】中国网游寻求出海 开发商对成本叫苦不迭52pk新闻中心

中国的网络游戏市场看起来很美好，但当海外游戏与国内游戏竞争时，竞争就变得更加激烈。购物不是明智的选择，所以让游戏出去迫在眉睫。业内人士表示:走出去是不得已而为之，是行业的命运，也是大势所趋。古代之所以有丝绸之路，是因为丝绸不能完全在当地销售，而可以在欧洲高价销售。

网络游戏是文化创意产业的核心内容之一。一个优秀的网络游戏创意可以衍生出电影、书籍、漫画等一系列产品。然而，中国网络游戏市场缺乏海外出口，也导致中国电影、漫画等文化创意衍生产品的海外市场受阻。那么，什么样的网游才能适合海外玩家的口味呢？什么样的道具可以让全世界的玩家愿意为自己的钱买单？

开发人员代理

抱怨费用太高

网络游戏开发成本的快速增长趋势正成为开发者最头疼的问题。与此同时，核心用户群日益萎缩。无论游戏质量如何，没有人能保证哪个产品会盈利。能像魔兽世界一样卖的网游越来越少了。

在这样的竞争环境下，开发团队的成本必须得到控制。中青报战略发展副总裁吴鹏。海外业务部总裁说，很难成立一个团队，凑了1 . 2亿元。过了两三年，历尽艰辛做出来的游戏不得不被竞争对手干掉，收回成本非常困难。

对于开发商来说，降低成本迫在眉睫。对于代理商来说，签约游戏的高额成本也让他们束手无策。美国aeria games业务开发经理卢伟明认为，中国游戏的签约成本确实比其他国家高很多。我知道中国市场很大，但是作为一个国际运营商，在做游戏代理的时候，我通常会考虑和全球游戏的性价比。

其实代表一款游戏，除了支付签约费，可能还有一些费用需要持续支付给原游戏厂。此外，营销、设备、客服、人员等杂七杂八的项目无疑增加了代理商的运营成本。另外，游戏要根据地域特点进行改变。俄罗斯命运发展的中国商业代表杨蒙对此深有体会。有时候签约成本太贵，我们国产游戏有一个很严重的问题，就是同质化严重。基本上我们拿到的游戏都会马上调整，道具或者职业设置需要根据当地的具体习惯进行修改。

运营团队

注意右边的门

开发商和一种商品的生产者没什么区别，而经营者就相当于产品的渠道推广者，代理商是异地的渠道推广者。开发商、运营商、代理商如何找到互相配合的队友，达到双赢？美国outspark公司的陈金波认为，主要看双方在理念、市场定位、运营能力、R&D能力等方面能否达成一致。我们的运营商，在美国做的好，在欧洲做的好，有细分，我觉得是一种趋势。

战略发展副总裁兼海外业务部总裁吴鹏对团队的关注度更高。如果是比较靠谱的团队，我可能不太关注背景。如果有一个好的美术团队，细节做的很好，那一定会让一个项目与众不同。

网游出海

本地和欧美玩家胃口差不多

什么样的游戏适合海外市场？美国aeria games业务开发经理卢伟明表示:我们从来没有定义过哪些游戏可以在北美取得成功，我们会尝试，但如果一款游戏在中国取得了成功，我们会更愿意代表它。从游戏《弹跳舞厅》中我们发现，中国玩家的胃口和欧美玩家差不多，这让我们坚信，除了民族文化非常传统的游戏之外，中国网游很可能在北美获得成功。

美国outspark公司的陈金波认为，开心农场等游戏是世界上包罗万象的游戏，国内玩家的消费习惯与欧美玩家不同，最好在欧美市场中加入一些元素，以满足当地的网络环境和玩家的习惯。

欧美有各种各样的玩家和文化。欧洲知名游戏公司gameforge China的首席商务代表李认为，我们不应该考虑我们的游戏是否符合欧美市场，而是应该建立自己的游戏内容和游戏玩法，然后在欧美做详细的调查，找出哪个公司的客户群是产品的目标客户，并对我们的产品进行有针对性的开发。所以这还是一个市场细分的问题。就像魔兽一样，这么大规模的一款游戏，几年之内是做不出来的，全世界也没有一款游戏能用得上。所以，在我们把游戏送到海外开发之前，最好给自己一个明确的定位，让你的合作伙伴知道你的游戏卖给什么样的人，会是一个产品& lsquo为下海打下坚实的基础。从我们的经验来看，3d游戏确实比2.5d游戏卖得好，尤其是欧美。

道具营销

在游戏进行中打包出售

增加收费道具是游戏管理中最常见的策略。很多游戏玩家经常会抱怨道具太贵，甚至有些玩家会因为费用过高而在游戏中途不情愿的离开。那么，用户怎么可能愿意为此付费呢？

欧洲知名游戏公司gameforge China首席商务代表李表示:用户基数再大，也不意味着每款游戏都需要大量玩家，产品需要细分。比如在欧洲，你看不到服务器里直接卖的武器，但是你可以看到很多武器是可以加强的。这是一种直接和间接的关系。

最近我们公司签了一个3d游戏，每个小玩意都会被消费。如果没有体验到游戏中的快感，就要不断付出，会让玩家产生很大的阻力。如果道具没有他想象的那么有效，他就故意在论坛发帖。所以我建议当游戏玩家能够理解使用一个魔法可以造成的伤害，并且有不同的效果时，你可以打包一套道具出售，效果可能会更好。

俄罗斯命运发展公司中国业务代表杨蒙表示:在俄罗斯玩家中，我们其中一款游戏中的强化药物卖得非常好。据我所知，每个人每天一上线，都会先买两套，然后出去几块钱，这样就可以尽量在耗材上给玩家做一些套装或者打折促销。另外永久道具也卖的很好，像一辆589美元的战车，玩家会欣然掏钱，所以道具在游戏成长过程中。