【游戏产业】UPLTV创始人谢峰携手同行征战全球 论游戏出海变现之道52pk新闻中

1月31日，upltv & amp；App Annie帮游戏下海。掘金分享会和独立游戏10倍计划启动仪式在深圳举行。upltv的创始人谢峰发表了关于携手走向世界的主题演讲。他在讲话中提到，依靠中国庞大的经济，中国开发商迎来了出海的黄金机会。就产品而言，他可以分为两类:一类是他想要的产品，其核心要求是创新，另一类是别人想要的产品。开发者可以快速迭代重新定义这类产品，这类产品的成功率会更高。同时，他还提到，游戏出海时，尤其是休闲赌博类，要充分考虑游戏的实现。在自身规模还没有达到巨大规模的时候，需要依靠专业可靠的第三方来实现游戏的实现。Upltv自正式对外发布以来，近半年来取得了巨大的成就，可以帮助开发商增加20%以上的利润。

Upltv创始人谢峰

以下是发言记录:

出海背景:依托中国庞大的经济，中国游戏开发商迎来出海黄金时代

中国已经成为全球最大的手机游戏市场，市场巨大，但有点寒意，就像今天的天气。中国手机游戏的竞争非常激烈。一个是巨头垄断，一个是渠道复杂，使得大部分开发商很难获得很大的流量支持和大规模收益，尤其是对于大休闲产品的开发商，在国内更是很难获得很好的支持。

在过去的两三年里，投资界纵观整个中国的app或者游戏行业，有一个很清晰的概念，叫做容量溢出。中国的市场非常大，开发者数量众多，开发者的产品质量越来越高，战斗能力越来越强，迭代速度快，勤奋努力，中国整体竞争环境异常激烈。在这种情况下，国内流量红利消失，移动互联网进入后期，但世界上仍有大量地区处于中期，导致大量游戏公司出海，进入全球市场。

当我们审视全球移动互联网市场或个人电脑互联网市场时，它有一个最显著的特征。所有在全球市场取得成功的互联网公司都依赖于一个巨大的本地市场。这几年pc互联网和移动互联网都被美国公司占领了全球市场，中美两权分立的局面应该会随之而来。整个远洋公司或者说全球公司，都是依靠庞大的本土市场，获得了海量的人才、海量的资金、海量的资源。在这种情况下，他们在做全球扩张的时候，有一些固有的优势。

我们所有的创业公司都在谈论寻找趋势，在趋势中寻找出路，游戏也是如此。这个大趋势是建立在中国国运的基础上的。我的理解是，中国企业的全球化迎来了历史上最好的黄金时期，这也是为什么我呼吁大家在人才共鸣、资本共鸣、智力共鸣的时候，给中国开发商更多的机会去海外，去pk更多的海外本土开发商。

两种产品:你想要的产品和别人想要的产品

今天我们关注休闲游戏。游戏离不开产品，游戏开发和发行都是以产品为基础的。我的理解是，有两种产品，一种叫我想要的，一种叫别人想要的。

你想要的产品:创新是核心

你想要的产品其实是创新。在游戏领域做出自己想要的产品，是支持全球开发者做出能让全球玩家开心兴奋的精致产品的最大动力，也是游戏行业吸引大家的根本点。

海外休闲游戏创新案例很多。比如伏都教就是一个公司。在北美免费休闲游戏排行榜上，巫毒教的产品大概有四五款是前100名。与此同时，巫毒教的每一个新产品，往往都会被列入前三。美国其实代表了全球休闲游戏金字塔的顶级市场。可以拿下美国市场，基本上拿下全球休闲博彩产品市场的70%。我建议你首先要研究的案例是巫毒，巫毒是从不断推出创新产品到实现广告的终极公司。

其他人想要的产品:快速迭代并重新定义此类别

另一种是别人想要的产品，我叫重定义。首先要做一个和市场水平相当的产品，然后充分发挥中国团队的优势，快速迭代数字化，再重新定义这个范畴。更多的中国厂商选择这种方式出海，甚至这是海外开发商在走出去过程中的典型方法论和做法。做这种产品的成功率远远大于做创新产品的成功率。

以奥运会100米短跑为类比，对于大多数运动员来说，争夺前三是非常困难的，因为强硬的对手太多了。海外休闲游戏，如三笑，是一个巨大的类别。然而，中国公司很少在海外生产三笑产品，这种情况迄今从未发生过。原因是什么？这里的人太棒了。他们什么都有，有钱，有一流的团队，对产品了解很深。但其实有一类休闲游戏，像老年人运动会，一个年轻人跑进去，以中国队的学习能力和迭代速度，很容易在细分类别中脱颖而出。

休闲游戏领域有两家有代表性的公司，bitmango和zenjoy。Bitmango是韩国公司，zenjoy是国内公司。在美国的休闲类别中，第六类叫做单词。在bitmango进入word之前，全世界的word公司都是以内部购买为主。这是一个常见的休闲类别，用户需求是一定的，有庞大的用户基础。而bitmango则以广告变现为主，内部购买为辅，约80%的收入来自广告变现。巅峰时期，公司每天花50万美元做推广，说明公司每天能赚50-60万美元。在bitmango推出这款产品后的半年内，zenjoy也推出了一款word产品，比bitmango的产品稍微好一点，在短时间内超越了bitmango的产品，成为全球第一个word类别，在美国依然排在免费榜的前面。

这是一个被别人迭代和重新定义的过程。Word market因为这两家厂商的进入，彻底激活了全球Word市场。美国前100名免费游戏榜单中至少有4-5个word产品，但这一类之前并没有这么大的下载量。

希望通过这种方式告诉大家，找到适合自己能力的地方，找到适合自己的品类，就可以重新定义。

出海时实现游戏的方式

充分考虑实现，拥抱专业第三方

海外市场和国内市场略有不同，核心环节是用户获取和实现。游戏有三个环节，一是做好产品，二是引导用户，三是实现用户，形成良好的roi。想做休闲赌博，尤其是休闲赌博，一定要想清楚roi，不仅是购买量，还有变现，这样才能长久，一定能做成规模。海外的开发者和数据服务、sdk服务、流量服务、广告服务的第三方参与者都比较守规矩，或者你可以从绝大多数第三方提供商中找到一些值得信赖的公司。

我遇到了一些开发者。等他有了一点成绩，公司才年轻几十人，他就想干点什么，做个类似广告聚合的解决方案，投自己一票。但是大多数公司最终生产出来的东西和市场平均水平是有一定差距的。

我给大家的建议是，如果你出海了，如果你的利润没有达到盈利规模，又不能保证你的产品稳定大规模盈利，那就不要试图去做你认为对你有安全问题，你的数据很重要的事情。那东西不产生价值，但是会消耗专注力。

upltv有助于将收入提高20%以上

接下来我介绍upltv。希望大家记住第一个关键词是20%+。

upltv 2017年4月7日内部上线，去年9月正式对外推广。在过去的四个月里，它取得了显著的成就。目前已与国内外300多家开发商建立合作关系，日广告展示量超过3000万次。

与开发商以前使用的第三方或自制的聚合广告sdk相比，upltv至少可以增加20%的广告收入。现在偶遇一些产品，都是让对方同时用两个聚合方案运行，这样可以直观的看出谁的流动性效率高。如果您之前赚了1000美元，并将其换成我们的upltv，我们有信心它将超过1200美元。你不需要改变任何东西，只需要把它变成我们的聚合广告解决方案。

此外，我们使用基于ab测试的智能算法来个性化广告的触发机制，这是我们长期以来一直在做的事情。测试什么？例如，一个用户应该多次显示广告；如果这个用户是高价值用户，应该给他看高价值广告；如果这个用户是一个低价值的广告用户，应该向他展示出价较低的广告；如果这个用户对广告的容忍度很高，就应该多给他看；相反，这个用户对广告的容忍度很低，应该给他一个低显示。这个怎么做？没有强大的算法能力是没有办法做到的，这是upltv的第二个核心优势。

虽然我们的产品推出时间不长，但我们在广告实现领域有着丰富的经验，这已经融入到upltv的sdk中。过去我们做工具产品，在海外获得近5亿用户，都是通过广告实现的。另外，做一个银团式的广告平台至关重要，很多细节的改变会大大提高广告的实现。准确性是一种技术能力，并没有体现在算法上。聚合非常复杂。不同渠道的ios和Android，需要聚合几个第三方广告联盟SDK，然后根据他们的SDK进行管理。每个游戏，类别，地域网络都不一样，每天都在变化。如何保证SDK具有非常准确的属性，是技术的积累。

从透明的角度来说，upltv的优化属于黑盒优化，但是我们在最终结算收益的时候会输出非常透明的数据。我们自己不做广告平台，但是我们会给你每个广告平台的原始收入数据，保证你的所有收入都来自广告平台的收入。我们不会从中获利。

Upltv的战略是扎根中国，服务全世界的游戏开发商和出版商。中国一定会成为世界上gdp最大的国家，中国一定会产生几个小细分行业的冠军，他们是世界移动互联网所有细分行业的世界领导者。我们希望与中国开发商合作，帮助中国开发商走出国门，成为子行业的冠军，为世界上所有的开发商服务。我们投入了大量的资金、人员和技术，通过广告帮助中国开发商实现金块，做好是我们义不容辞的责任。大家都好，我们都好，这是我们思考的出发点。

upltv的使命是利用我们在涌现领域的成熟技术，继续用我们的精神去学习，用各种可能的突破性商业模式帮助开发者提升自己玩家的ltv，从而获得更大的收益。这是我们的核心理念和价值，也是我们整个团队的核心追求。

谢谢大家。