【游戏产业】中手游肖健：以手游为核心竞争力的IP文化运营52pk新闻中心

各位领导、各位来宾，大家早上好！

2016年很快就过去了。每年这个时候，大家都会聚集在这里，分享、反思、想象游戏行业未来的走向。

从今年开始，整体游戏市场将超过1500亿，其手机游戏市场将达到640亿。虽然手游市场的增长率在下降，但它仍然是一个充满机遇和想象力的市场。

在过去的一年里，ip合作、泛娱乐、终端游戏改编、下一代、电玩互动、移动电竞、子类别、vr、ar、二级、直播、全球发行、html5都很精彩。在游戏领域，不缺乏话题和机会。

据估计，游戏行业的每个人都已经对ip这个词麻木了，但现在是一个ip掌权的时代，每个人都离不开ip。从动画、影视、游戏、书籍到体育、明星，甚至在线名人、主题公园和玩偶，ip已经无处不在。

在不同领域，无论是游戏、电影、动画、玩具等。，大家都希望与好的ip合作，也有创造超级ip的梦想。在这里，我也毫不隐瞒，中国移动游戏已经与许多主要的国际知识产权供应商合作，但这不仅仅是简单的知识产权合作。我们希望通过与这些经验丰富的知识产权厂商合作，不断学习和积累知识产权创造和运营模式，打造以游戏为核心竞争力的知识产权文化运营能力。在未来，我们希望通过这些宝贵的合作和积累，最终实现我们亲自参与创造一个超级ip的梦想。

当我们与许多主要的国际知识产权供应商合作时，他们也会提到，如果合作伙伴没有深入消化版权所有者的知识产权创造和运营模式，他们就无法理解他们对知识产权的苛刻追求以及他们真正想传达给消费者的核心价值。这样在合作过程中容易产生矛盾，导致ip衍生产品质量低下，最终达不到消费者的预期，产品难以如期上线。同时也会有不知道或者太有耐心的伙伴更好的利用自己在各个领域的ip资源，以及如何打通各种资源而不是快餐消费，从而进一步聚集粉丝，反馈ip。

和ip党合作过的公司会有一种内心的呐喊:我会被监管虐上千次，被监管成初恋！大家都觉得版权党监管太严，甚至有人说不正常，尤其是日本版权党。但当游戏伙伴深刻理解了ip业务中形成的故事，似乎虽然都很简单，但故事背后的角色原型和世界背景的构成需要庞大的流程和作业作为基础。其实在创作中，剧本和故事还没有开始，角色和世界设定等前期工作已经占了整个资源投入的绝大部分。只有做好每一件细节，我们才能真正做出一个能打动消费者的好知识产权。所以不难理解为什么版权人对游戏改编的每一个动作、每一句台词、每一章都如此苛刻，因为这是他们的信念和坚持，是他们真正想传递给消费者的灵魂和精髓。

在与顶级知识产权版权人合作时，你会更加理解和尊重，更加尊重和恐惧，更加专业和专业，这将为知识产权游戏改编建立一个竞争壁垒。当我们在早期开始与知识产权版权所有者合作时，有些情况下我们的理解不够深入，我们的把握也不到位。随着合作项目的经验和深化，中国移动游戏在知识产权游戏改编方面建立了竞争壁垒和优势。

说到ip创建和运营，这个话题有点大，我们还在学习和积累。今天由于时间有限，以后还有机会再交流。我将重点介绍手机游戏与ip的合作，并与您分享我们对基于游戏的ip文化运营趋势的看法。

界定边界是一个战略问题，而掠夺知识产权是一个战术问题。

界限就是能做什么，不能做什么。尤其是在超级ip的配合上，第一效果的威力毋庸置疑，但是如果气质不匹配，超级ip有多强，就会释放出多大的负面效果。

当我们选择与ip合作时，我们有一个最适合改编游戏的ip排名，首先是游戏ip，然后是动画ip，最后是小说和电视剧ip。ip合作策略是在这三种ip形式中只取最适合游戏改编的ip，只取最顶级的ip和游戏。比如游戏ip里的《传奇》《snk全明星》《剑仙传奇》《轩辕剑》《刺客信条》。比如《导航王》《鸣人》《仙女尾巴》《龙珠Z》《画江湖之杯》等等。在小说电视剧的ip里，《择天》和《倚天屠龙》等等。

当与同行竞争这些知识产权合作时，许多人认为出价高是可以的，但事实并非如此。基于对知识产权创作的深刻理解，精心准备的详细产品设计案例，前期吸引人的产品演示，用心和附着的市场分销方案，产品开发、分销运营和营销，包括老板层面的多重碰撞和沟通，让版权方看到我们的用心和决心，最终打动版权方。当然，在价格上一定要有足够的诚意。

不谈游戏质量的ip纠纷都是耍流氓，毫无道理。

目前市面上的ip改编游戏和原创ip游戏并存，都有代表作，很多都不尽如人意！ip之战的最后，是团队、时间、金钱、经验、细节、发布节奏、系统运营的较量。

游戏改编时，观众不是为ip付费，而是再次被故事的细节和意图所感动。

当游戏方和ip方就游戏改编的项目达成一致时，只有双方更加紧密地合作，不断雕琢最能打动消费的游戏故事和意图的细节，ip改编才有价值，才能让一个好的ip发挥出最大的能量。

【/s2/】在推广游戏时不需要将知识产权的借用和运营复杂化，应避免过度商业化。

在游戏推广中，要把握好ip所创造的定位和内涵，让粉丝从里到外在ip中找到自己的个性化演绎，留出空空间让粉丝自发参与，让粉丝自由发挥，开始充满新意的创意作品，这样就成功了一半。人格化成功后，就有了自己的势能和无限的扩散爆发力。粉丝现在越来越反感营销推广的过度商业化，对广为宣传的推广越来越不感兴趣。

游戏与ip的合作不仅要发挥ip的流量价值，更要深挖信息价值

游戏拥抱ip，觊觎ip的流量门户的价值，觊觎ip是因为它在流量门户和商业实现方面比空更有想象力。在我看来，在未来，当游戏与知识产权结合时，有必要深入挖掘知识产权的信息价值，以进一步发展知识产权的活力。

【/s2/】信息价值表现:一是帮助人们节省时间；其次，它帮助人们花时间。

省人时间就是帮用户做筛选，这是一种推荐机制，是内容质量的保证。在不同的知识产权展示环节，各种知识产权形式相互组合、推荐、互动、消费，给玩家一站式的知识产权文化服务体验。比如玩家进入我们的游戏官网或者进入游戏中的互动区，除了展示游戏内容，还会设计与游戏相关的小说、漫画、影视广播、周边销售、或者舞台剧活动等信息。这就需要游戏方与版权方和各种ip方做好沟通与合作，实现ip生态各方的共同推进，共同馈入ip。游戏方对ip多维信息和服务进行选择、整理、组合和展示，并做成ip文化站的形式，为玩家获取ip多维优质内容和服务节省了时间，有助于进行筛选和推荐。而且当人们愿意花时间在上面的时候，以后哪个ip占用的碎片时间越多，就越容易得到流量入口。中国移动游戏推广的所有ip游戏都会朝这个方向运营，我也相信未来其他形式的版权人可能也会这么做。基于知识产权生态各方的深度合作，也将有助于知识产权的系列化和可持续性。

我相信，未来不同知识产权形式的企业将会以各自的领域为核心竞争力发展知识产权文化运营，从而实现自身的成长和知识产权活力的放大，实现知识产权的反馈。

中国移动游戏将打造以游戏为核心竞争力的ip文化运营能力，最终为实现参与打造超级ip的梦想而悄然前行！

谢谢大家！