【游戏产业】免费+内购成全球手游风向 每年获数百亿美元收入52pk新闻中心

[52 PK 8月2日新闻] 华尔街日报最近写道，在最近两起数十亿美元的手机视频游戏市场交易背后，有一个专业的处理武器:最低价值只有0.99美元的虚拟商品在应用中销售。

app内支付让玩家花钱跳过广告，快速获得技能或变强，获得其他好处。app内付费是指玩家在玩游戏时付费，不同于付费玩游戏。

app内支付一度被传统游戏厂商不屑一顾，但现在每年可以通过免费游戏从玩家身上赚取数百亿美元。市场研究公司newzoo bv预计，今年以app内支付为主的手机游戏收入将增长21%，达到368.7亿美元(约合2452亿元人民币)。到2019年，全球手机游戏市场将达到525亿美元(约合人民币3492亿元)。

类似于pok & eacutemon go、任天堂等传统游戏发行商已经注意到了这一点。他们与增强现实公司niantic共同开发了一款新手游pok & eacuteMon go自本月初推出以来，已风靡全球。市场研究公司Superdata research预测，免费游戏pok & eacutemon go应用支付的交易总额已达到约1.203亿美元。

市场研究公司罗彻斯特理工学院数字媒体主任安德鲁·米德多；安德鲁·菲尔普斯说，应用内支付极大地改变了移动娱乐市场。与前端销售相比，它们鼓励用户更长时间地参与游戏。

少数开发者掌握了应用内支付的技巧，包括芬兰的supercell。通过《部落冲突》和其他两款手机游戏，该公司去年的收入达到了20亿美元。腾讯控股目前正在组建一个财团，以86亿美元的价格收购Supercell 84%的股权，这也是手机游戏行业最大的一笔收购交易。

应用内支付的一个背后的秘密是倒计时限制，除非玩家愿意支付，否则他们必须等待一段时间才能组建军队或加油。

王者流行的手游《糖果粉碎传奇》要等一段时间才能重新玩游戏，或者付费快速玩游戏。今年年初，动视暴雪以59亿美元收购king。收购king后，该公司占动视暴雪第一季度调整后收入的23%左右。

应用内付费的手游不选择让用户小额付费。相反，游戏玩家可以购买虚拟货币，如游戏中使用的宝石。采用这种策略是因为玩家用虚拟货币支付比用真实货币支付更简单。

关键是要给玩家提供方便，不让他们离开游戏。游戏玩家嘲笑免费游戏是免费游戏，花钱赢了很多年。然而，应用程序开发人员开始明智地向玩家提供更多的免费项目，以至于他们继续上瘾，直到他们开始积极购买。

在流行的手机游戏poké中；在mon go中，玩家可以在几周内付费或不付费捕捉几十个怪物。但是花了这么多时间，玩家可能更倾向于花钱升级装备，这样就可以携带更多的道具和功能。

在推动玩家付费的过程中，算法发挥着越来越重要的作用。机会数十个数据点& ndash比如玩时间，用什么样的移动设备，地理位置，性别& ndash开发者可能会增加游戏的难度等级，使得两个游戏玩家的体验完全不同。

玩家的行为数据也被用来策略性地调整虚拟商品的价格。纽约数据分析公司gondola的首席执行官Nicholas ·为游戏开发者开发算法；Niklas herriger说，如果你掌握了用户的行为，你就能让用户花更多的钱。游戏开发者可以追踪用户手指的每一个动作。

app内支付的另一个策略是利用玩家害怕错过临时活动，培养玩家之间的关系。比如游戏开发公司machine zone就在两款流行的手机游戏中使用了翻译软件，让全世界的玩家都可以聊天。