【游戏产业】《天堂2》手游公布 蜗牛16年在下什么棋？52pk新闻中心

长期以来，蜗牛游戏以其优秀的自主研发、自主分销和自制的ip实力，在国内游戏市场占据一席之地。然而，随着蜗牛游戏全面进入手机游戏市场，一些变化开始发生。3月28日，在“两线一路”首次提案一年后，蜗牛游戏宣布获得“天堂2”授权，并公布自主研发的手游“天堂2:血盟”，成为迄今为止蜗牛游戏签约的最大的ip授权案例。

2015年初，蜗牛游戏宣布代表韩国手游《冒险王》，正式提出两条路线的发展战略。这个策略是基于蜗牛游戏坚实的手游R&D实力。在九阴、田字、关云长、太极熊猫、太极熊猫2等自主开发的手机游戏的基础上，制定代理分销和知识产权引进策略，提高产品储备，提供更加精致的手机游戏产品。

代理方面，蜗牛游戏已经拿下了7款韩国手游，包括《心之城堡》《冒险之王》《龙族2》《樱花三国》。除了已经放在app store上并被优秀新游戏推荐的《冒险之王》，其他产品都在近距离本地化优化中。在ip块的推出上，3月28日宣布的自主研发产品“天堂2:血盟”将是2016年的主打产品，计划今年上市。

蜗牛游戏为什么会改变自己？

在过去的一年里，自主开发的产品仍然是蜗牛的主要市场力量，九阴、关云长、田字和太极熊猫2等手机游戏帮助公司进入了应用商店中国营收排行榜的前三名，标志着蜗牛游戏在转变手机游戏业务方面的阶段性成功。然而，如何继续这种高速增长，已经成为这家老牌游戏公司必须解决的问题。

基于整个行业竞争的加剧、人口红利的减少和寡头的出现，大多数游戏制造商将在2016年感受到生存压力，这一方面是由于空利润的减少，另一方面是来自企业内部。由于产品迭代，游戏公司存在许多问题。2016年某知名游戏公司裁员15%，是产品线单一、储备不足、不利于新产品研发等一系列问题的集中表现。

在目前的市场环境下，游戏行业需要的是更全面的能力。除了自身造血，以自主研发、自主配送为基础的外向型发展模式值得业内探索。在游戏发展的新阶段和新人群中，一些经典的ip如何发挥更丰富的作用，被更多的玩家接受和喜欢？这些问题将作为主流厂商引导和梳理行业的重要指标，在这种趋势下，代理分销和知识产权引入的形式将变得越来越重要。

其实蜗牛游戏已经意识到这一点，积极寻求改变。从两条路线的提出，到今年代理商发区块、ip引入区块的一系列动作，包括这款“天堂2”手游的发布，都显示出蜗牛游戏调整发展战略的决心。

为什么都是韩国的？

从snail最近在代理分销和ip引入方面的举动，不难发现，所有合作伙伴都来自韩国。蜗牛在全球分布多年，不仅积累了当地的分布资源，还与海外企业建立了深厚的合作关系，为跨地区的产品和知识产权引进奠定了良好的合作基础。韩国是首选，最符合蜗牛游戏目前的发展策略。

首先，韩国手游仍然占网游的比例最高，其次是卡牌游戏。在产品类型的受欢迎程度上，中国玩家和韩国玩家的喜好相似。此外，地理上的邻近性保证了在本地化过程中与韩国的沟通更加顺畅。

其次，蜗牛游戏的所有合作伙伴都有着出色的市场表现。以灵魂整饬佐贺为例，日本最好的分数在google play综合下载榜排名第四，在游戏分类排名第一；Appstore在综合下载列表中排名第三，在游戏类排名第一。除此之外，其他几款产品也有不错的市场表现。作为经典的端游，《天堂2》长期占据韩国网吧第一，在线用户数达到17万。由于在韩国市场的优异表现和良好的产品实力，天堂2得到了中国厂商和玩家的一致认可。它于2003年首次引入中国大陆，并很快获得了广泛的欢迎。

第三，代理产品和《天堂2》ip将有效补充蜗牛游戏的自有品牌。众所周知，自我造血仍然是蜗牛的核心竞争力，但与产品质量同等重要的是优质产品的数量和题材的多样性。前者保证了蜗牛游戏的产品储备规模，后者决定了受众的广度。代理分发和ip引入从这两个角度解决具体问题。此外，代理商的分布和知识产权的引入可以为蜗牛提供一个扩展的产品思路和发展战略。从市场分布来看，获得一个S级的ip牌照，并将其改编成手机游戏，无疑会吸引更多的关注，为未来的行业合作提供一个绝佳的样本。

通过走出去提升自主品牌全球知名度、参与自主分销并与全球游戏市场建立紧密联系、吸收全球分销经验并引入海外优质资源三步走策略，蜗牛游戏可以实现自身的不断进化，成为一个可以循环互助的生态系统。

【/s2/】为什么提出双线策略？[/s2/]

粗放的时代结束了。接下来手游市场只能进入子领域，绝对有机会。后期就是谁的产品更细致，更有特色，更能抓住用户。蜗牛副总裁石涛在接受媒体采访时表示。石涛认为，二线战略作为2015年以来蜗牛的主要发展战略，主要是为了解决以下问题:

第一，市场细分问题；2015年，手游市场经历了一个增长拐点，这意味着圈地运动已经彻底结束，针对市场的精细化研发和分销成为主流，产品的差异化在这个阶段显得尤为重要。Snail Game推出的产品和ip在题材上与Snail Game的独立产品有所不同和互补，有助于提升细分市场。

第二，多元化发展的问题；在2016年的手机游戏市场，单一类型的企业很难讲出精彩的故事，自主研发、代理分销、知识产权引进等多元化选择将更有利于当前市场环境下的稳定发展。其核心思想是为产品研发和市场分销提供更丰富的发展战略，帮助分散市场风险。

具体到产品本身，“天堂2”手游和各种韩国手游作为蜗牛游戏代理商的意义在于，作为蜗牛游戏多元化发展的实践者，帮助公司从内向独立的R&D和分销向独立的R&D、代理分销、知识产权授权适配等综合实力的外向型企业提供强有力的支持。从另一个角度来看，虽然强大的自我造血是蜗牛核心竞争力的保证，但以开放的态度接受更多高质量的合作，无疑会为蜗牛游戏的持续高速发展提供更多帮助。