【游戏产业】市场差异化明显 2016年手游营销的6个趋势52pk新闻中心

[52 PK 12月31日消息]2015年手游行业有以下三大趋势，2016年还会继续:

1.由于应用市场的饱和，下载游戏变得更加困难。作为一种对策，开发商开始通过营销策略寻求差异化，因此出现了许多不同类型的营销方法，这可能有助于开发商更好地理解这些营销策略。

2.由于下载困难，开发者开始专注于智能有效的交叉推广，比如ketchapp和king就是这方面的专家。通过交叉推广维持用户参与度可能是动视暴雪收购king时考虑的一个因素。这种趋势还会继续，2016年手游行业可能会有更多的交叉推广。

3.独特的货币化方式出现了:通过视频广告获得的收益导致了很多多样的应用成为盈利项目，这也是可行的，因为它是一个相对温和的依赖病毒传播的一维应用，所以这个游戏不仅仅是一个设计决策，更是一个营销策略问题。

这些趋势可能会决定行业的现状，并可能在2016年继续下去。下面是国外媒体给出的六个预测，主要分为两个方面，一个是收入榜榜首，一个是曝光率。

最高收入列表

1.广告收入对手机游戏开发商来说越来越重要，但也让手机游戏的经济生态更加模糊。虽然营收排行榜前十仍占据大部分手机游戏营收份额，但这些排名靠前的手机游戏公司在游戏货币化方面比广告营收货币化的公司更胜一筹，传统的ltv>cpi游戏设计方式只代表了营销的一个方面。

这会导致开发者尝试更多的游戏设计。2016年，一款手机游戏的收入可能排在榜单前100名，但他们还是可以赚钱的，甚至超过排名20-30的，因为大量的用户和下载意味着视频广告。因此，如果有更多的开发者意识到这一点，植入新游戏概念的视频广告可能比他们迄今为止看到的方法更有吸引力。

营销策略分类

2.收入排行榜前10名的一些产品可能会与其他游戏永久分离。目前欧美长期进入收入排行榜前三名的产品，自2012/2013年发布以来一直占据高位，分别是《糖果传奇》《战争游戏》《部落冲突》。

为了留住老玩家，Supercell、king和machine zone都发布了。精神续作游戏的方式，如部落和岛屿攻略的冲突，糖果传奇和糖果苏打传奇，战争游戏和雷霆世界。在这三种情况下，早期发布的游戏在营收榜单上仍然占据较高的位置，但是这些开发者未来的产品可以从原产品中抓住一些流失的用户，这些用户可能在这些大作的巅峰之后就已经流失了。

3.在2016年的某个时间点，也许美国iphone收入榜前五名都被非游戏应用取代了。比如黑色星期五后的一天，收入榜前五名有两个应用，spotify和pandora，一系列约会和直播应用也进入了前20位。11月30日，youtube实际上甚至达到了美国营收排行榜的第四位。

随着非游戏开发者植入更多的货币化功能，零售商继续在移动端推广，这种情况并非不可能，尤其是在某些推广期。

4.中国的开发者会做出在很长一段时间内都保持在欧美收入榜前20的手机游戏。2015年，中国市场是世界上最引人注目的手机游戏市场。除了经济规模和增速，还有一点很多人没有注意到。虽然很少有欧美开发商在中国市场取得成功，但许多中国大公司开始大举投资欧美工作室，尤其是腾讯。

这一策略的部分原因是为了更好地了解欧美游戏市场。因此，很有可能在2016年的未来一年，我们可以看到中国的手机游戏开发商将会发布一款已经进入欧美市场并长期保持在营收排行榜前20名以内的产品。

暴露率

5.非硅谷公司发布的高病毒传播能力应用将继续增加。2015年，病毒传播能力最强的几家公司(和游戏)包括:德国开发商出品的dubsmash，法国开发商ketchapp发布的一系列游戏，澳大利亚开发商出品的《天天过马路》，阿根廷开发商出品的《琐事破解》。虽然这些游戏中有一些在2015年没有发布，但它们今年都取得了巨大的成就

其实这些病毒传播能力强的手游都来自硅谷以外的公司，原因有二:一是硅谷以外的公司可以获得的资金有限，所以很多人无法依靠用户购买；其次，不断增长的生活成本和劳动力成本使得硅谷更适合大公司。由于这两个趋势在2016年并没有减弱，所以这些病毒传播能力强的手游似乎还是来自硅谷以外的开发者。

6.应用曝光越来越转向非游戏社区，平台运营商带来的曝光创造了赢家为王的经济格局(如app store、google play search)。所以，虽然应用暴露没有功能问题，但是确实导致了收入的集中化。

2014年和2015年期间，手机游戏曝光率发生了三次重大变化，导致平台搜索转向非平台社区。首先是产品搜索的持续流行。该工具证明应用程序安装可以在pc网页上实现；二是手游电竞模式的发展；第三，一些受欢迎的活动极大地促进了用户的增长。

如果用户继续认为应用暴露率只在自己感兴趣的社区中实现，那么可以为小团队创造更多机会，以相对较低的成本获得目标社区的关注。

当然，对于免费应用来说，这种做法未必能帮助开发者成为顶尖公司，因为如今的手机游戏市场已经成长到数百亿美元，取得大规模的商业成功已经远远超出了我们的想象，仅靠一些目标用户是无法与大公司进行收入对比的。不过对于小团队来说，这还是一个很好的选择，因为至少你不用为营销买单，所以利润率会相对高一些。