【游戏产业】掌游天下何鹏：论手游寒冬下手游发行商之变52pk新闻中心

[52pk 12月24日新闻] 手机游戏发行商是中国市场的独特产品。随着时间的推移，出版公司的工作内容也在发生变化。它不仅帮助cp运营和推广游戏，还肩负着支持小团队和建立良性生态机制的重任。

最近各大媒体都在报道手游行业要破产了，七成已经死了。资本冬天理论最早出现在今年秋天。接下来的几天，一批创业公司纷纷倒在地上，手机游戏公司被招进来也是情理之中。然而，对于手机游戏行业来说，除了投资者的资金获取越来越困难之外，仍然有很多泡沫泛滥。2014年左右，资本疯狂涌入手机游戏领域。何鹏说，其实那些拿了钱的R&D队只有一颗子弹。子弹射出去的话，是死是活，基本上只能出一个产品。至于准确与否，完全看产品是怎么做出来的。在如此恶劣的外部条件下，将在新三板上市。

手机游戏出版商是中国市场的独特产品。他们扮演着桥梁的角色，连接着cp (R&D)和sp(渠道提供商)，为手机游戏产品提供运营、推广等服务，帮助游戏延长生命周期，提高盈利能力。目前无论是轻还是重，如果不能成为爆款，都会面临游戏生命周期短、用户粘性差的问题，难以实现盈利。

国外市场的游戏渠道简单明了。一般来说，开发者只需要维护appstore和googleplay。中国的安卓应用商店良莠不齐，主要来源可以分为三类:以腾讯和360为代表的互联网公司；以小米、联想为代表的手机厂商；三大运营商的游戏基地。中国的手机游戏频道数很难统计，以《灭星》为代表的世界已经覆盖了300多个频道。这种工作量对于一个小的手游公司来说是不可能完成的任务。另外，手游产品因为刷单严重，很难透露，需要专业团队操作。在日益激烈的手机游戏竞争中，即使是高质量的产品也很难靠自己取胜，这就需要产品、渠道和市场的三维创造。正是在这样的环境下，负责环游世界的分销业务发展迅速。

环游世界是全球分销系统路线，既注重分销业务，又有独立研发能力，两条腿走路。今年9月，自主开发的3d魔幻mmorpg(即大型多人在线角色扮演游戏)《黎明之战》上线。随着时间的推移，手机游戏发行公司的工作内容也在发生变化，不仅帮助cp运营和推广游戏，还肩负着支持小团队、构建良性生态机制的重任。

难以找到高质量的手机游戏产品

有人说，内容为王的时代已经回归，内容的好坏对游戏的成败起着很大的作用。出版公司能做的就是锦上添花。手机游戏类似电影，总有那么几个创意产品，需要发行公司像大海捞针一样去搜索。2013年底，何鹏派公司一位经验丰富的女员工去成都，该员工下了军令，一个月看300场比赛。另一名男员工去深圳专注开发深圳市场。何鹏和许婧踏上了漫长的海外旅程。当时他们在看产品，拓展渠道，为分销平台做计费。除了非洲，六大洲都留下了足迹。

国内很多手游开发者都是从带有明显rpg标签的终端游戏转型而来的。不像国内开发者喜欢的中重型游戏，海外游戏开发者更擅长轻松游戏。何鹏认为，将这种游戏引入中国，可以丰富手机游戏的形式，让更多的用户享受到手机游戏的乐趣。

海外精品游戏设计新颖，但进入中国市场后还是有些水土不服。如果你想成功推广游戏，你需要帮助他们本地化，在这个过程中，你逐渐积累开发自己游戏的能力。很多都是被迫的。我们想做分销工作，但海外产品不适合中国市场。所以一定要有团队开发这款产品的原码，创新很多玩法，才能符合中国市场。我们的分布和别人不一样。何鹏说。

何鹏的工作一直是寻找创意产品，但从去年开始，他发现越来越难找到高质量的手机游戏产品。

首先，玩家对游戏的要求越来越高，设计制作一般效果的产品已经不能打动他们了。虽然手机游戏仍然是所有游戏中门槛最低的，但它对质量的要求越来越高。其次，在过去，大型终端游戏玩家纷纷进军手机游戏，不断挤压空.中小手机游戏企业的生存空间面对vc持有大笔资金的诱惑和上市公司集团收购的巨大利益，手游圈呈现虚假繁荣，导致开发商心态失衡，不再专注于产品，而是随波逐流。何鹏说，如果你开发一个产品，并获得一个知识产权，一个知识产权现在可以销售数千万，所以你不能实际制造一个产品。这样就不鼓励创新。终端游戏ip、电影ip和漫画ip相当于游戏从业者为电影和漫画制作产品，定制和开发产品。最后，许多手机游戏公司在推出热门产品后选择退役，转而从事风险较小的分销业务，从而失去了很多R&D能力突出的手机游戏团队。针对这种情况，何鹏表示，明年，世界将开始100 & middot1亿美元计划，就是花100亿美元在全球范围内寻找100家优秀的中小开发者，投资并帮助他们开发和发行游戏。

建立良性生态机制

这是最坏的时候，也是最好的时候。

何鹏认为，现在大ip差不多用光了，大公司也是小团队的整合，一个团队差不多20个人，都是这样发展起来的。大公司的优势留下资源，我们推广也不缺资源，可以支撑国内的小团队。只要脚踏实地，创新手机游戏在中国一定会出现。游戏后期，国内产品一直在模仿国外，手机游戏是国内开发者在全球市场上大展拳脚的机会。

海外游戏市场整体环境规范，用户付费意愿强，精品游戏更容易脱颖而出。在海外市场有很深的积累，推广的产品在appstore和googleplay中都取得了不错的排名。同时为了提高用户体验，游戏更适合新市场。环球旅行会根据当地用户的使用习惯进行本地化服务，《毁灭之星》在全球已突破4亿。基于这些庞大的用户数量、成熟的平台和专业的分析能力，公司成立了玉米工作室，主要帮助中小开发商和广告平台更好地拓展流量，最终解决流量的实现问题。

与海外游戏市场形成鲜明对比的是，国内市场浮躁。让何鹏感触颇深的是，在2015年gdc大会上，众多海外手游R&D团队分享了他们的艺术、系统等设计理念。国内的游戏发布会完全不一样，公司都在给自己估值，以吸引更多的资金关注。

浮躁的心态会给中国游戏行业带来毁灭性的打击。在何鹏看来，国产手机游戏过度挤压了这个行业的用户承载能力，以这样的状态去海外市场，是会失败的。乍一看，国外的游戏都是研究用户需求的，而国外的开发者则是整天想什么都不想就去玩游戏。我很忙。我每两周和每个月生产一个产品，当它完成时，我仍然想创新。

发展手机游戏就像赌博，但它是一个以创意和产品为核心的文化创意产业。一旦国内开发者心态失衡，很难开发出好的游戏。

全球中小开发商公司10亿计划，意味着可以更早参与手机游戏产品；多年积累的推广运营经验，可以给手游团队更多有针对性的建议，提升手游产品的市场接受度。以前需要在成品的基础上花费大量精力完善每一个细节，在此期间与cp沟通。这样可以提高效率，缩短游戏上市周期。

未来，何鹏希望通过环游世界，形成良性的生态机制。一个100多人的团队在全球投资搭建了一个流量优化平台，旨在通过“灭星”的庞大用户群，帮助其他产品得到推广，让平台上的移动产品能够相互受益。随着平台上游戏数量的增加，世界将获得大量的流量，这反过来又可以更好地帮助手机游戏产品。目前，该平台已经连接了腾讯广点通、facebook等多个大型广告平台。我们现在每天都在请求3-4亿的广告流量，整合所有这些广告平台，把流量带到这些广告平台，比如游戏或者广告平台推的电商，这些都可以用我们投资的手机游戏开发团队的产品来实现。何鹏告诉记者。

何鹏把自己的流量优化平台出口到联想音乐店，借助积累的用户帮助各大店实现产品。通过整合R&D提供商、运营商、渠道、广告等资源，世界逐渐形成了一个小型的手机游戏生态系统，未来将推动行业共赢。