【游戏产业】从《虚荣》看手游MOBA商业与游戏性如何平衡52pk新闻中心

[52 PK 9月6日消息] 从2014年第四季度开始，中重型手游被R&D各大公司提上日程。到2015年，随着arpg和卡牌游戏成为红海，只有moba的细分市场被扼杀。即使之前听说过网易推出的一个塔防+arpg的伪moba锣鼓，再到智乐出品的著名的十连抽系统续集，在目前的手机游戏市场上，并没有像英雄联盟这样的最终产品出现在终端游戏市场上。

核心问题大概是moba手游的盈利问题。换句话说，如何挖掘moba手游的消费点，如何挖掘moba玩家的支付潜力，都是当下的问题。

如何鉴别手机游戏的真伪moba:游戏价值是否付费

众所周知，moba游戏以强调游戏平衡著称。玩家基于操作和意识体验到强烈的竞技快感，通过英雄、技能和道具的即时使用策略实现pvp团队战斗对抗。这意味着大多数游戏制造商都熟悉兜售数字道具和vip氪金系统，这在moba游戏中是行不通的。

对于moba游戏玩家来说，脱离了强赛的本质，卖影响数值的道具就像卖兴奋剂给运动员一样，违背了体育精神。以iphone6发布会上的演示游戏“虚荣荣耀”为例，作为下一代类似moba的手机游戏，吸引了苹果的眼球。

《虚荣》的开发者以照耀你的潮流胜过蓝色来仰望终端游戏厂商。游戏中唯一可以通过充值购买的内容，只是增强玩家体验的英雄和皮肤。而且根据《名利场》国服《巨人移动》的说法，国服《名利场》的消费模式会和国外服装一致，不会出售任何影响数值的道具。单从这一点来看，《虚荣》至少体现了作为moba手游的商业底线。

将皮肤消耗融入游戏，降低玩家的支付门槛

皮肤、坐骑等装扮消费一直是moba游戏情感消费的重点。以暴雪开发的风暴英雄为例，游戏商店有22种稀有皮肤，40种史诗皮肤，只有2种传奇皮肤。买一次性皮包大概要866.51美元。在dota2中，如果你想给每个英雄买一套完整的套装，大概需要1653.71美元。至于英雄联盟，皮肤是游戏中最贵的部分，总售价约为2929.87美元。

但是和上面提到的末流之旅不同，巨人移动代理可以直接购买的皮肤虚荣，只是英雄的一级主题皮肤。目前厂商已经为游戏中的16个英雄推出了27套皮肤，部分英雄除了一级皮肤外，还会搭配二、三级主题皮肤。但是，这些高档的皮肤并不是充值就可以直接购买的。玩家必须随机选择合成比赛战斗中掉落的普通、稀有、史诗、传奇的皮肤卡，才能解锁英雄的高级皮肤。

而且在《名利场》里，能卖的初级皮肤900元左右，可以选择直接买。根据官方目前透露的20: 1人民币的汇率，一张原皮的价格只有45元人民币。所以在《虚荣》中，一个追求外表的玩家，在游戏中的投入最多不超过1000元，只是上面列出的moba游戏的十分之一。

观察北美moba游戏的收入统计，很容易发现角色装扮，也就是英雄皮肤，其实是moba游戏最大的消费领域，达到36%，除此之外，解锁英雄也占总收入的20%。但是《虚荣》中皮肤系统的设计似乎是对传统消费点的颠覆。

然而，对于大多数玩家来说，这无疑是令人兴奋的。高档皮肤不再是土豪的专利，只能归竞争能力突出的高湾所有。在过去，这几乎是不可想象的。但是，在《虚荣》中，这将成为现实。

用有限的英雄降低玩家游戏体验的成本

《虚荣》除了在皮肤系统上对玩家极其友好外，在解锁英雄方面也展现了一种不同于传统终端游戏的设计。通常解锁购买英雄是无可争议的支付点。还是以英雄联盟为例，玩家要想充分体验游戏中的123位英雄，至少需要花费34.88万张优惠券，也就是737.17美元左右。在《虚荣》中，玩家不仅可以等待游戏运营商每周发布的六个英雄试用体验，还可以直接使用战斗中获得的荣誉值解锁英雄。

对于荣誉值的获取，《虚荣》也采用了不以成败论英雄的评分制度，根据每场比赛的时间、死亡人数、死亡人数、助攻数、玩家水平等多种因素来判断玩家对于每场比赛可以获得的荣誉值的多少。换句话说，技术越高超的玩家解锁英雄的速度越快。

这是另一个与过去moba游戏背道而驰的设计。按照惯例，本地玩家有机会拥有最完整的游戏体验，而平民玩家只能在昂贵的英雄面前望而却步。于是，在游戏的策略上，也分成了土豪碾压、平民镇压等多个无奈的游戏。当然，《虚荣》并没有完全脱离moba游戏的固有传统，提供了充值解锁英雄的渠道。不过单个英雄兑换人民币的成本估计也就45元左右。而不是被设定为消费点，可以看作是玩家快速体验完整游戏的便捷渠道。

从虚荣的皮肤和英雄的收购策略可以看出，开发者超级邪恶的megacorp似乎更站在玩家的角度，给他们带来了超越游戏的收益。

【/s2/】关注玩家粘性，高凝聚力的社区将为赛事直播铺平道路[/s2/]

与国内厂商擅长的挖深坑、收韭菜的做法不同，虚荣似乎并不重视游戏中的利润。相反，玩家的粘性、凝聚力高的社区以及更广泛的游戏竞争和直播成为其关注的焦点。

引用开发者的原话，我们雇佣了乔治& lsquo，英雄联盟资深玩家；Zekent liu作为我们的视频社区经理，每周在twitch上为Vanity的社区成员发布关于游戏的视频流。我们还将为来自世界各地的玩家举办社区活动。

也许是因为它所说的“虚荣”，作为一款低调研发了几年的moba手游，能够在全球范围内获得数量惊人的虚拟粉丝，这确实得益于开发者对moba游戏玩家的关注和对moba游戏之外的拓展的研究。

应该说，一个成功的moba应该是产业链的开始，而不是止于内部收购。目前世界各地的电竞队都对《虚荣》表现出了相当大的兴趣。作为全球最大的电竞爱好者国家(据报道，2015年全球电竞爱好者52%来自中国)，中国电竞市场2015年的营收预计将达到3670万美元。

或许，巨人移动有全权发行《虚荣》，不是着眼于游戏本身的收益，而是在电竞领域为其做布局？一切，让我们拭目以待。