【游戏产业】Chartboost：玩家生命周期比购买用户成本更重要52pk新闻中心

全球最大的纯手机游戏营收平台chartboost Asia总经理Scott yoo应邀出席cocos2014开发者大会，与大家分享手机游戏的共同痛点及相应解决方案。

沙特助推亚洲公司总经理斯科特

斯科特坦言，手机游戏普遍面临购买成本上升的痛点。在斯科特看来，长期价值比消费者价格指数更重要，根据ltv的说法，优化广告活动尤为重要。随着广告形式的多样化，一个广告平台可以有三种广告形式:交叉推送广告、网络投放和直接交易。

在用户购买和广告盈利的原则下，斯科特提醒开发者注意三件事:第一点是数据是否透明；第二点是全方位自由控权。到底是谁买的广告，广告空间是什么，成本是如何控制的，开发商需要自由控制；第三，广告不能干扰用户体验，这一点很重要。

斯科特还表示，他看中了常思广告的综合实力，非常有信心选择常思广告作为chartboost中国的独家代理运营合作伙伴，大力拓展中国市场。在前一个中国快乐时期，触控广告平台正式更名为常思广告，并成为chartboost亚洲的战略合作伙伴。

以下是斯科特演讲的记录:

斯科特:大家好，我叫斯科特，我是美国人。今天我就来说说手机游戏如何推广，如何创收，痛点在哪里。Chartboost是全球最大的手机游戏营收平台，我们的平台拥有3亿玩家和6万款游戏。如果你看看欧美ios和谷歌应用商店的应收账款清单，大约80%-90%的游戏开发商与我们合作，然后我们在今年6月开始与Touch的子公司常思广告合作，为中国提供更好、更接地的服务。现在买家最大的痛点就是可以看到全球cpi，成本在不断增加，ios增长50%，Android增长30%。你可以看到，在一线国家和英语国家，每个用户购买ios的平均成本已经超过了3美元。Android市场虽然增长缓慢，但是现在的cpi很高，一个用户只需要五块钱就能买到。其实在我看来，玩家的生命周期比购买用户的成本更重要。世界顶尖的游戏开发者都是做什么的，他们是如何购买用户的？事实上，他们不仅在不同的国家提供不同的价格，而且对手机也有不同的价格。chartboost有许多不同的位置，使他们提供不同的价格。就像现在流行的广告渠道，你可能不知道你的媒体是什么。如果你的数据不透明，你是绝对不可能做精确定位的。chartboost的一个很大的优势就是我们的数据非常非常透明，所以你可以从chartboost看到哪些媒体赞助了你的游戏广告，你可以为哪个产品优化游戏寿命，而不仅仅是暂时的。正是因为有了这样透明的数据，你才能明智的花钱，根据不同的媒体定位，衡量不同媒体播放器带给你的roi，然后你才能准确的花钱。

当然，广告活动应该不断优化，你可以不断测试你的广告，以达到最佳效果。然后根据不同的定位，不同的购买价格，就像刚才说的，你可以定义你的用户质量，而不是cpi。应该有很多游戏开发者其实对另一个方面很感兴趣，那就是如何用展示广告赚钱，不断多元化，包括视频，原创广告，不同的广告游戏。我们在chartboost上有三种不同的广告活动。第一种是交叉推广，把你的老游戏用户倒给你的新用户。这个是完全免费的，第二个是放在客户感兴趣的游戏网络中。第三种是直接和某个游戏开发商买卖。因此，除了不同形式的广告，你还可以有不同的广告活动来获得不同的收入，这样你就可以根据不同广告活动的收入进行分类，增加你的收入。

比如通常是最赚钱的部分，可以首选直接交易。第二层是游戏版本的广告，第三层是填充部分。chartboost最大的区别就是我们相信手游开发者拥有最大的控制权，所以你们开发者可以在我们的平台上进行优先操作。

综上所述，无论买用户还是合作，希望你有三点可以收回。首先也是最重要的是你的数据是否透明。你知道你的玩家来自哪里吗，这样你就可以考虑用户了。第二个是你是否有全方位的自由控制，广告是谁买的，什么样的广告空间，如何控制成本。大家都是手游开发者，所以其实最重要的是第三点。你的广告不能干扰用户体验。如何实现用户体验是一件非常非常重要的事情。谢谢！