【游戏产业】脸萌出海记：如何在多国排行榜拿下第一？52pk新闻中心

[52pk 8月28日消息] 脸萌团队于今年5月份开始崭露头角，在6月份达到国内app store和全球app store排名第一后，成功完成了A轮数千万的融资。但这一切都没有打消砖家的顾虑，争论也从未停止:脸还能发芽多久？有一张可爱的脸就很难逃脱厄运。哪些应用在你沉迷上瘾，脸很可爱的时候就死了。你能把流星变成太阳吗？一夜之间脸爆红了怎么不快点死？& middot& middot& middot& middot& middot& middot

怀疑的声音还没有消散。一个多月后，连萌的团队又交出了成绩单:连萌海外版的face q已经在美国、英国等国家的娱乐下载榜单或总榜单第一名上了半个月，数据还在上升。他们以最短的时间和最低的成本创造了app store的记录。南汽道重访了连萌的团队，听听年轻人是如何做到的。

登顶后要做的就是爬到下一个高峰

脸热了之后，整个团队都在思考产品的方向。当时整个团队压力很大，做任何事情都要考虑很多因素。我们一直在想，一张可爱的脸还能怎么办？我们也在考虑我们能做些什么来让团队保持兴奋和满足。爬完一座山峰，我们要做的就是开始爬下一座。我们认为，除了国内市场，国际市场也是一个必须重视的领域。同时想通过国际市场磨练自己的团队，让团队有新的视野和高度。我们认为我们可以做两件事。首先，我们可以做一个pad版本，因为我们从来没有做过pad版本，包括ipad和andriod pad。我们想试试，但是做出来之后反响一般，因为现在PAD的活跃用户数已经过了峰值。

另一种是做多语海外版。我们称之为脸型q，因为欧美人的脸型、头发、五官、服饰与亚洲人有很大不同，所以对脸型、五官等材质做了很多调整。因为发色、肤色等元素太多，我们增加了调色板，让用户自己修改调整肤色。这一块还在完善中。同时我花了很多时间在语言调整上，整个过程花了一个多月。

这个海外版在苹果等商店推出后，推特等社交工具上的用户开始讨论。我们的感受是:语言是有国界的，但是图像是没有国界的，图像应用很容易理解和上手。人性中对可爱、可爱、q样的东西有一种天然的需求，没有种族和国家之分。和中国一样，孟梦很快成为人们在海外表达情感的工具。母亲为孩子而战，好朋友之间互相争斗，已经成为朋友、家人和其他人表达感情的一种方式。目前，它在facebook、instagram和twitter上传播良好，whatsapp和messenger也在增加。

facebook是唯一超越我们的应用

目前和国内一样，海外用户多为学生，通过facebook、instagram、twitter等社交应用传播。国外用户对孟的评价会很热情。无论是好的评价还是好的建议，他们都会进行大板块的评价，用户也会真诚的评价或者推荐。不像国内的评论，大多比较短:喜欢，喜欢，喜欢等等。外国用户更喜欢在推特上推荐@某人，而不是更多地依靠社交应用来推荐。

Face萌海外版的face q上线半个月，从日增10万攀升到单日近百万用户。在加拿大、美国、英国、西班牙等欧美国家，他们在娱乐下载榜单或总榜单上排名第一，现在单日增长仍在增长。未来我们将有针对性地推出新功能。

目前，facebook在苹果应用商店和谷歌play中发展迅速。截至目前，在英国、委内瑞拉、西班牙等几个国家已经登顶，美国仅次于Facebook的messenger应用，位居第二。与此同时，它已经在许多国家的娱乐排行榜上名列前茅:美国、英国、加拿大、澳大利亚、委内瑞拉、西班牙、新西兰、新加坡、荷兰、瑞士、牙买加、特克斯和凯科斯群岛、爱尔兰、巴巴多斯、马耳他、帕劳、所罗门群岛和英属维尔京群岛都名列前茅。

这样做真的不容易。海外市场开放，对手如云。目前，facebook正全力推广其messenger应用程序。除了传统的应用程序渠道，facebook甚至直接在自己的客户端上安装了一个底部菜单栏，用户只要点击一下就可以下载messenger。就像微信让朋友圈成为一个独立的应用一样，用户点击微信就可以下载一个独立的朋友圈应用。所以messenger的气势非常强大。目前，在美国市场，连萌仅次于该申请，位居第二，但后期可能会超过。同时，由于flappy bird的作者dong nguyen最近推出了一款新的手机游戏swing copters，各国的苹果商店都倾斜了很多资源来推广它，所以它在娱乐榜单上也很激烈。

国内开发团队中，海外市场拓展成绩不明显，只有猎豹移动、uc、3g Portal、百度等。大部分在免费工具和其他子类列表中排名第一。但是我们是唯一在这么短的时间内，在这么大的规模上，达到很多欧美国家细分榜单和总榜单前列的。

创业团队如何走向海外

现在越来越多的国内开发商都在尝试走出去，但是这个诱人的市场同时又太陌生，可供借鉴的例子太少。根据我们的经验，基本上要注意以下四个方面:

选择正确的海外市场

在进入海外市场之前，团队需要确定他们的目标市场。目前三大主流市场是欧美和亚洲。但如果盲目进入不熟悉的市场，可能得不偿失，事半功倍。

首先对于刚进入海外市场的团队来说，先做好英文版，然后可以先翻译成法文和西班牙文。法语和西班牙语市场占有率高。

其次，海外用户比较分散，不像中国有几亿用户。

但海外渠道比较集中，主要在苹果app store和google play，不像中国那样百花齐放，渠道混杂。当我们拓展海外市场时，我们发现一个非常有趣的现象:日本、韩国和中国相对封闭，与其他国家完全不同。外国申请很难进入，要么是文化封闭，要么是其他原因。比如国外很多国家申请日本，水土不服。就连facebook也坚持了很长时间；从下载量和网民数量来看，中国和日本是比较大的国家；但是日本在漫画类排名第一，中国的应用更多的是视频客户端应用；whatsapp、messenger等社交应用。

出国前的技术准备

如果确定了国际版，开发产品时一定要提前考虑一些因素，为以后的调整做好准备。例如，在开发时，R&D人员建议将语言模块制作成单独的包。可以灵活更换；连萌先做了英文版，日文版用了10多分钟才换掉。经过一些细节调整，整个日版用了不到一个小时。

同时，根据国家的不同，对于不同的版本也需要进行技术上的区分。比如我们会推出中秋版的脸萌，只针对中国用户，一定要技术差异化；在国内，开发者需要访问微信、微博等关系，国外用户需要访问推特等关系链；同时，根据不同的语言版本，要做不同的共享链接，不可能显示所有的共享链接。还有服务器之类的东西。国内用腾讯云、阿里巴巴云，国外用亚马逊等海外服务器。我们应该注意这些技术细节。除了自身发展，还可以寻求一些技术和资源支持，我们的海外版得到了优盟的大力支持。

国际化人才决定走多远

选择具有国际背景的人才加入团队是拓展海外市场、快速实现价值本地化的核心因素。我们现在有一个真正的问题，团队缺乏海外背景的专业人士，语言能力有限，对海外文化了解不够。所以要靠翻译工具，同时找海外朋友帮忙，让他们翻译好。但是因为不是专业人士，他们发的东西要么是错别字，要么是俚语，要么是俚语，要么是缩写，我们不知道这些东西能不能放到国外，有没有负面影响。

所以，经验告诉我们，文字的本土化不仅仅是简单的文字翻译，还必须符合当地用户的文化、思维习惯、网络上一些最新流行的词汇和口语化的词汇等。翻译不仅仅是把一个角色变成另一个角色，更重要的是文化的理解和融合。因此，只有国际文化背景的人才加入团队，才能更好地将申请翻译成另一种文化背景。与国内用户不同，海外用户很少用脸来学习默认单词和内容，而是更喜欢用自己输入的内容。要想给海外用户带来更好的体验，急需吸纳具有国际背景的人才。

极简主义是海外流行应用的基调

从排名靠前的海外应用来看，简洁是最大的特点，可爱的面孔大行其道，也符合这个需求。应用程序都是围绕一个核心需求流行的。在主要排名中，facebook基本上是唯一一家，whatsapp、messenger和instagram占据了各国排名的前列。它们的共同特点是极端简洁。

像yo这样的应用就不提了。刚刚估值100亿美元的snapchat，至今没有添加任何新功能，即时通讯软件whatsapp也没有像微信那样搞朋友圈。看看我们有代表性的应用，微信和qq，越来越大，越来越大，越来越全。我等不及要把所有东西都塞进去了。其实把客户端做大并不难，但很难一直抓住用户的核心需求，做到小、精、小、美，很难克制自己的欲望和外界的各种诱惑。

很多海外用户对instagram、twitter等社交应用中的萌脸评价:超级好玩，没钱，没广告，惊喜等。有的用户甚至留言，愿意为高级素材付费。事实证明，只要服务好用户，商业化并不难。

8月27日，Face萌App在英国下载榜排名第一。郭列和他的朋友买了几瓶酒，用茶杯喝了之后，他们庆祝了一番，然后继续忙碌。A轮融资成功，似乎并没有改变球队。唯一的变化是原来的9人变成了15人的团队。从新搬来的办公室向窗外望去，深圳湾的海景清晰可见。