【游戏产业】游戏策划人：投资游戏难 众筹是出路52pk新闻中心

[52pk 10月9日新闻] 本文原作者tadhg kelly是一名有20年工作经验的游戏策划人，也是游戏开发博客what games的创始人，曾为多家游戏开发团队担任顾问。本文讨论了游戏创业团队寻找投资的问题，但是众筹的模式可能会改变这种情况。

游戏初创公司总是面临投资者的双重苛刻要求。科技公司很难说服投资者。他们通常会提供一个现有问题的解决方案，说明一个明确的目标，并且有可能带来巨大的回报。但投资者通常认为游戏是一个以热度为主导的行业，所以即使你的游戏作品宏大，投资者还是会认为它只会带来暂时的好处。他们可能会把创业变成一种想法，但在实际投资中，他们更倾向于投资游戏行业，也就是游戏平台、门户网站、融合解决方案等项目。投资者认为，这些项目不会像以热为导向那样不可预测。

电影行业也有这个问题，但是用夹层和可转换债券代替企业融资已经解决了，基本上就是借钱给开发商，交换知识产权，然后回购。有人想把这种模式搬到游戏行业，但很少成功。

问题的关键是。游戏被热度主导的想法有些误导。我们在谈热度统治力的时候，总会想到一些可以迅速流行起来的东西，但同时热度很快就会消退，运气好的话会有长尾盈利。音乐行业就是一个典型的例子。每次趋势迭代很快，都无法理解。比如岗南风格现在很流行。游戏传播很快，和游戏行业很像。而且有时候游戏被认为不够深入，比如画什么东西。即使很热，也不会有长尾盈利。但是游戏、电影和电影的区别是开发者和粉丝的关系。

游戏和软件的开发过程非常相似。迭代和实验非常重要，所以最终完成时间可以非常灵活。比如暴雪，以跳票出名。因为发展计划经常变化，用电影产业夹层和可转换债券代替企业融资只会让游戏过于仓促，导致产品不尽人意。而这种迭代更新也是游戏作品比电影、音乐更有生命力的原因。

比如gta系列，cod系列，这些作品每年还是能收到几千万的销量。只要产品质量过关，他们总能获得很高的关注度和收益。而这种活力也会带来横向的影响，比如任天堂、zynga等公司，他们的产品会给周围的其他系列带来有益的影响。

其实真正聪明的投资方式并不是找一家有游戏业务或者技术平台的公司(这年头这些都是多如牛毛)。我们应该寻找有品牌潜力的东西。同样，开发游戏的人也要考虑，自己是否想让游戏真正延伸到品牌。只有将这两种思维方式联系起来，才能产生真正的价值，但对于谋杀的顽固错误理解依然存在。

直到众筹开始带来变化。

来到众筹的世界

当初众筹平台一些游戏项目的成果震惊了包括我在内的游戏玩家。我们试图分析这些数据，了解这一现象的原因，并想知道这些成就是否只是一个即将破灭的泡沫。在短暂的疯狂之后，我们很快就会回到普通的融资方式。

这种现象始于tim schafer和double fine拿到340多万的融资项目，然后发展到游戏相关的项目，比如欧雅Host也拿到了860万美元的融资。那么，即使战略游戏行星湮灭得到了220万的融资。众筹帮助很多游戏开发商实现小额贷款目标。；例如，我帮助我的朋友迈克·比地狱获得了他的独立游戏《托马斯一个人》的启动资金。

如本网站所述，众筹还有很多问题，但不是讨论的重点。

重点是，众筹是营销故事的好例子。它让我们明白，玩家是一个敏感的群体，会为自己的想法投入资金(比如他们认为横向冒险游戏没死，或者独立主机可以有)。这种营销故事是决定项目在其他领域成败的重要因素。

所以，众筹的真正价值并不在于筹集资金或者个人成功项目，而在于作为最好的市场调研平台。通过它，我们可以更清晰地找到玩家想买而不是已经买的游戏，从而了解新游戏的传播力和生命力，以及是否有成为品牌的潜力。

有些人已经意识到了这种方法的潜力。valve最近发布了steam greenlight，允许玩家为他们想玩的游戏投票。但是个人感觉投票不如投资清楚，因为投票太少，数据容易被破坏。但是英国一个叫gambitious的平台打算把众筹和融资结合起来，但是是否可行还不知道。

关键是，相对于闭门造车，预期是最后一击，这样通过网站公之于众的时候，可以更清楚的知道人气，估计真实合理的开发预算，让开发者知道玩家真正想要的游戏，让投资者减少对各种未知的恐惧。或许，最终，我们终于可以收获一个真正靠谱的为游戏行业筹集资金的方式。