【游戏产业】完美世界竺琦：公司业绩增长是因为海外布局日渐成熟52pk新闻中

[52 PK 4月15日消息] 近日，完美世界发布2011财年第四季度及全年财报，第四季度净利润2.6亿元人民币(约合4130万美元)，同比增长107.7%。2011年营业收入为人民币29.834亿元(4.74亿美元)，上年为人民币23.836亿元。谈到业绩提升的原因，完美世界互动娱乐公司总裁朱琦表示:公司海外布局日趋成熟，是完美世界行业持续成长的重要因素！

相关数据显示，过去一年，中国游戏产业继续保持良好的增长势头。34家中国企业自主开发的131款个人电脑网络游戏进入海外市场，实现销售收入3.6亿美元。完美世界的海外业务继续保持强劲的增长势头，十多款游戏出口到全球100多个国家和地区。海外运营和授权收入之和超过公司总运营收入的四分之一，连续五年位居中国网游海外收入第一。

海外定向布局，全球发展有序推进

随着近两年国内网络游戏行业的快速发展，海上开发已经成为大多数游戏厂商参与全球游戏的重要形式。完美世界之所以能一直走在行业前列，一个重要原因就是它针对不同市场有针对性的发展策略，使得完美世界的全球布局显得井然有序。

对于北美这样一个规模大、发展快、相对开放的市场，完美世界更倾向于采取独立运营的策略。朱琦表示，通过并购和设立分支机构，完全可以引领海外运营，快速扩张！据了解，近两年来，完美世界先后收购了美国全球顶尖游戏研发机构runic games和cryptic studio，并结合其在北美的分支机构，迅速掌握了当地优秀的技术资源，拓宽了自身的开发渠道，巩固了市场份额。在这个过程中，完美世界解决了本土化和文化融合的问题。在海外市场，完美世界被视为一家全球性公司，而不仅仅是一家中国公司。

对于日本、韩国、台湾等竞争激烈、产品饱和严重的大型市场，完美世界从授权过渡开始，通过合作进行市场渗透。以韩国市场为例，在游戏行业极度发达，海外产品极度挑剔的市场，采用合资的方式推广更为合适。2011年第四季度，完美世界与韩国nexon达成战略合作，共同在韩国成立新公司，管理运营韩国网络游戏业务。朱琦表示:通过合作，充分利用合作伙伴的资源进行推广，将有助于我们了解并快速融入韩国市场，同时大大增强我们的全球运营实力。

鉴于东南亚封闭的市场文化和对产品的高接受度，完美世界采取了更多的授权代理方式来快速占领市场。此外，对于南美和俄罗斯等新兴市场，完美世界也在积极扩张，试图开拓更大的空发展空间。

海外本地化布局和快速融入海外市场

近年来，独特的本土化战略是完美世界能够在海外市场发展上取得突破的一个非常重要的原因。

进入新市场。首先，了解当地政策和当地市场。在海外分支机构尽量利用本地员工融入本地文化。与当地代理商合作，规划长期发展蓝图，拓宽渠道。为了实现这一目标，完美世界在海外发展中始终坚持两个重要原则:第一，作为本土公司运营海外公司，谨慎运用中国公司的价值取向；第二，尽量雇佣当地人来管理。

朱琦说:本土化往往是文化冲突的问题。我们也非常重视人的整合和管理。我们不想把完美的标签变成中国公司的标签。我们想从一开始就成为本地化公司。在我们的海外分支机构，总部往往只派出一名经理，其他员工大多在当地招聘。完美的产品进入不同地区，熟悉当地情况的人根据当地文化和玩家的兴趣来改进产品，更方便产品推广

文化交流有意识，海外出口强于中国卡

总有人认为海外开发才是最重要的，在海外买更多的产品，赚更多的经济效益。但是对于一个完美的世界来说，海外发展应该有很强的文化交流意识。朱琦说:文化输出其实是软实力的较量。只有价值观和价值体系走出去，文化输出的价值才能真正体现出来！

所以完美世界在走向海外的过程中，一直注重打中国文化牌。在这个过程中，完美在版权等方面遵守国际规则，产品以融入中国传统文化的精品推广。在海外的不同场合，他们都保持着独立自尊的人格，绝对不会通过阿谀奉承来提升。打文化牌树立完美世界的独特品牌形象。同时，他擅长文化传播创新，采用文化融合和再出口的方式开发和推广产品。2011年，Perfect与世嘉合作，为广受欢迎的漫画《圣斗士星矢》改编开发网络游戏，在保留原文化精髓的同时融合文化，打造真正国际化的大作。这样不仅有利于产品的海外推广，更有利于本土对中国文化的接受，会潜移默化的增强中国文化的影响力。

从最初的探索之旅到大量产品成功出口海外，完美世界根据每个市场的特点，在寻求相应切入点的前提下，逐渐形成了一条坚实稳固的海外市场运营链。正如朱祁所说:

对于全世界来说，无论是并购、合作还是授权代理，都不仅仅是为了完成全球化的战略布局，更是为了给整个中国游戏产业寻找一条新的道路。更重要的是，完美世界希望通过自身实力在全球范围内提升中国的文化影响力，这是完美世界海外发展的终极目标，也是新完美的终极定义。