【游戏产业】手机游戏商机背后危机四伏 代理与整合乃大势所趋52pk新闻中心

手机游戏行业如何执行不可能完成的任务

润年二月，有29天，这一天在西方被称为少女告白日。今年的告白日，苹果终于鼓起勇气向我们告白，将于北京时间3月8日在旧金山举行新品发布会。毫无意外，主题将是人们期待的新一代ipad。从ipod音乐播放器开始，苹果简约而不简单的设计风格将系列产品一步步升华为概念，更像是催化剂，让全球移动互联网迅速升温。

在中国，智能手机越来越受欢迎，平板电脑已经进入成千上万的家庭。截至2011年底，cmnet用户数量达到4.31亿，年市场规模达到创纪录的393.1亿元。其中，移动应用和服务占据市场主导地位，其重要分支手机游戏约占总市场份额的10%，并保持强劲的上升趋势。纵观国内手机游戏市场，虽然非智能用户基数大，但市场贡献小，安卓用户更喜欢越狱的使用习惯，导致市场贡献几乎为零。只有苹果用户付费更积极。归根结底，Apple Store提供的消费模式是用户从认可到认知的认可，最终得到广泛认可。

自2008年Apple Store上线以来，全球应用下载量已经超过244亿次，在快速增长中即将超过250亿次。在上架的55万多个应用中，有近10万个应用，约占总应用的20%。著名的《愤怒的小鸟》和《水果忍者》已经成为知名的手游。与此同时，中国市场正在逐步完成身份转型。国产休闲游戏《钓起》上线十几个月，实现安装量5000万，半年内又创下战争策略游戏《二战风云》350万美元的纪录。一系列数据显示，苹果的游戏在移动互联网中影响力最大，市场反馈最好。

原因是苹果进行了一场革命，取得了巨大的胜利，一种集硬件、软件、增值服务于一体的商业模式应运而生。三七很有诱惑力，吸引了世界各地的开发者，把无数的想法变成了应用。在过去的几年里，苹果向开发者支付了超过40亿美元。很多开发者都抱着一夜成名的梦想投身于这个行业，希望有一天能让游戏像《愤怒的小鸟》或者《植物大战僵尸》一样火爆。

手游进入盛世已经是不争的事实，但是作者却要给开发者泼冷水。这个市场真的很胖吗？这是作者的第一个问题。在最近的互联网创新年会上，触控科技负责人陈唱响了国内苹果手机游戏市场。他认为，今年中国有2000万至3000万台ios设备，其中60%对市场的贡献很小。大约有1000万个有效设备终端。按照5%的付费用户，每人每月购买10个应用(每个应用按最低的6元计算)，那么整个市场的收入每月只有3000

2011年全球视频游戏市场突破600亿美元，而国内苹果游戏市场每月只有不到500万美元。几款计费重的战争策略游戏不得不对半分，几十万开发者在苹果专卖店里血流成河。这不是一个杜兰花生时代。记得有一句话，竞争激烈的ios游戏市场，只有1%的开发者会盈利，风险来自市场的突变。作者的第二个问题是，即使有创意的产品，是否能达到相应的市场表现？

国际知名的app营销机构fiksu的最新研究数据或许能给出答案。2011年12月，ios应用程序开发人员获得忠实用户的成本达到1.81美元，创历史新高。2011年第一季度，获得一个用户的平均成本为0.94美元，单个用户的成本在一年内翻了一番。当用户开始对Apple Store的各种游戏麻木时，需要有针对性的推广策略和强大的执行力，才能让产品脱颖而出。现在随着忠实用户成本的增加，几乎所有的开发者甚至小团队都害怕前期营销。大中型开发公司可以利用自身资源循环血液来刺激用户。开发团队越小，成功的可能性越小，而被吞并的可能性大大增加。

其实行业是需要竞争的，竞争可以带来动力，但前提是良性竞争。当今的ios游戏市场，恶性竞争无处不在。春节期间，忍无可忍的苹果终于接过了刷单的申请，但这只是冰山一角。国内百强至少有10%靠刷榜。苹果的惊吓行为已经无法触及已经成为行业潜规则的刷单行为。此外，黑卡屡禁不止，大大降低了利润。算上国内厂商，有多少公司可以直接和淘宝对话请求取消黑卡链接？有一个游戏我至今还记得。60%的坏账真的很悲剧。无奈之下只能找同事帮忙解决黑卡问题。

Cmnet市场还处于起步阶段，市场分化严重，营销渠道复杂。我不明白如何在苹果商店名利双收。或许，模仿网游中屡试不爽的代理模式，可以有效控制推广成本，避免黑卡，或者借鉴网络游戏的联合运营，降低风险和成本的投入。同时，国外精品游戏进入中国市场，也要面临一些地方法规、渠道要求、反盗版、本土化等问题。有了好的合作伙伴，才能事半功倍，达到双赢。

纵观国内苹果游戏厂商，Touch Technology算是较早开始代理业务的一家。但公司成立才两年，旗下的一款游戏《钓起来》就取得了不错的成绩，因此也获得了两轮超过1亿人民币的风险投资。据悉，触控科技负责人陈浩志于去年8月开始接触游戏。经过半年的准备，本月代理产品将陆续上市。触控技术再一次走在了行业的前列。无论是吃螃蟹，品尝新鲜，还是被抓得鼻青脸肿，我们从三个方面来分析。

运营经验。触控技术在这方面有很扎实的基础。它的“钓鱼”于去年4月初推出。借助良好的推广策略，它获得了5000万次安装，成为最受欢迎的国产手机游戏。《向上捕捞》在全球33个国家和地区获得了总免费榜，16个国家和地区的总收入高居榜首，在美国的免费榜中位居第二。无论在国内还是国外，触控的操作能力都得到了肯定。虽然市场充满未知，但之前的成功经验仍然是宝贵的资产。

用户群。无论是代理还是联运，合作伙伴的一个特点就是拥有一定的优势用户。毕竟在ios市场，忠实用户那么贵，花大价钱抢购用户是不现实的。如果用户资源可以生产和销售，就可以通过开源节流来增加收入。触控技术凭借钓鱼早早抢占了市场，每天有500万活跃用户，人气已经超过了愤怒的小鸟。但是钓鱼用户不分年龄，倾向于休闲玩家，消费能力还是个问题。幸运的是，“钓鱼起来”连接到了打孔机广告系统，其广告展示一天可以达到12亿次，从而过滤用户导入代理的各种游戏，实现资源的合理利用。

普及能力。除了自身用户的良性循环，最显著的效果就是有针对性的营销，吸引高质量的新用户。有传言称，除了使用自己的打孔机广告平台，Touch还将收购谷歌旗下的手机广告admob，并采取“遮天蔽日”的方式。这在以前不是没有过。记得宝马曾经上演过如此惊艳的动作，但对于一个中国手机游戏厂商来说，这么大的投入会不会是自焚，互联网泡沫带走了很多神奇的公司。Touch怎么会有这样的勇气？

3月份推出的很多产品都有自己的特色，一流的品质更坚定了触摸代理商的决心。以僵尸为主题的模拟商业游戏《疯狂城堡》将首先发布。玩家可以直接使用微博账户登录，创建一个私人威廉姆·卡索，与粉丝们举行午夜派对。老游戏公司Force出品的创意手游《上帝的手指》充满乐趣。玩家可以通过在屏幕上指指点点，召唤远古战士，对抗黑暗势力。这个游戏也是touch的独家代理。同时，随着与网龙的良好合作关系，一款战争策略游戏《战国》也将加入代理的行列。游戏质量不如网页游戏。玩家将穿越空回到战国时代，培养自己，为世界而战，实现霸权。从行业的动荡中不难看出，触控技术仍在评估和谈判各种产品，并将在第二季度陆续推出。

我了解到，不仅触控技术在积极运营代理游戏，腾讯、人人网等传统游戏厂商也纷纷进入手机游戏市场。目前，他们已经接触了各种产品，并试图收购已组建的开发团队。从这个角度来看，2012年的移动互联网将开启整合兼并的新时代，代理游戏将处于井喷态势发布，平台化也将成为行业新的发展方向。我相信年底会有几个巨头互相竞争的壮观场面。