【游戏产业】戏说上海某网游公司的“借胎生子”模式52pk新闻中心

曾几何时，中国游戏行业流行用“生孩子”的模式来代表一款游戏，然后克隆各种几乎一样的子产品，然后不断盈利。

当它是完美的空时，这个模型被使用到了极致，也就是说，一个通用的引擎被用来在相同的技术流程下快速复制成功的产品。应该说,“完美Time"/"きだよ 0”这一举动取得了商业上的成功。朱琦2009年4月告诉我，其实所谓的万能引擎孵化多个产品，也需要根据不同的主题、不同的用户群体、不同的市场热点进行调整、测试和培育。

这就好比克隆这个词。学术定义是具有相同遗传结构的一组细胞或个体，由一个共同的前体无性繁殖形成。所以关键是无性繁殖，不是繁殖。很多人误解了这个词。当时朱琦觉得媒体和玩家误解了新产品完美时的推送模式。

但这不是我们今天想谈论的。我们想说的是，发挥多胞胎的优势，尽可能的抛弃劣势，我们会得到什么样的公司和产品？

上海一家公司的名字很多玩家并不熟悉，业内人士可能知道该公司从游戏《S门》开始，然后陆续推出了自己的游戏《新S门》《S门ii》等等，但目前叫《Z逍遥游》。当然，我们还记得“S门”的前身也有个名字叫“T尊”。很多玩过这些游戏的玩家告诉龙虎豹，除了游戏名字不同，没有太大区别。玩家开玩笑说Z逍遥是S门的马甲。

上海某岸公司也采用了国内流行的借婴模式，但其模式与完美、宏大的公司相比有自己的创新之处。

一位业内人士告诉龙虎豹，“S门”系列产品的逻辑是，通过广告和网络活动，以娴熟的新游戏推广方式，打造大量新产品，以高流失率和较高的用户增长率维持发展。再过几个月，等产品生命周期耗尽，不更换任何客户端，更换产品名称和包装资源，更换产品名称，使用新官网，新活动开始推广新游戏，推广新游戏，高成长高亏损& hellip& hellip转啊转。但在最新版本的Z逍遥派中，公司已经开始使用新的客户端，同时运行两款产品，但Z逍遥派并没有逃脱，这就是S门马甲的精髓。

但这种看似并不不识抬举的模式，却让上海某公司在2009年成为黑马，维持着200多人的公司运营规模，似乎挺过来了。在上海，游戏的市场份额越来越集中在大公司，公司似乎找到了自己的生存之道。

上海一家公司的创新是基于自己的商业逻辑。国内网游市场同质化问题严重时，采用逆向思维:如果所有网游产品都一样，怎么玩游戏？然后创造性的发明了商业模式，反正都是同质化的，所以干脆直接拿同一个产品，不断提高提升宣传包装水平。

虎豹推想“S门”系列的型号是这样的。如果游戏内容同质化的问题是极端的，即所有新的游戏内容都是一样的，那么营销将成为影响游戏收益的唯一因变量。这是一个抽象的理想模型，就像微观经济学中的完全竞争市场一样。然后按照规律和逻辑，采用同一款游戏不同包装的营销方式，用几款新游戏的出现来推广，获得不同的用户群体。

从上海公司的反馈来看，他们思考的模式似乎并不是这样。他们认为，如果市场细分极端，一个游戏中的单个服务器就是一个市场，那么就有可能将一些服务器组分割成独立的产品，采用独立的市场运营方式，以达到更好的整体效果。在目前的情况下，公司仍在同时运营Z逍遥和新S门。按照这个逻辑，经过一轮操作，其内部人士表示，其实两种产品都是同时在线成长的。当然，Z逍遥的成长肯定大于新S门。

这个论点也得到了国内另一家网游上市公司高管的亲自支持。他告诉龙，“S门”是老产品，后续内容更新会有瓶颈。但是，所有的网络游戏玩家都被视为自己的冗余用户，通过有效的营销技术不断将新用户引入游戏，使游戏不断产生用户效益和经济效益。这种操作手法值得学习和借鉴。他还问了龙虎豹一个问题:如果游戏内容有限的产品能如此成功，那么还有相当有活力的产品能开发出大量的后续内容，是不是更容易成功？

龙胡宝认为，如果将一款游戏产品的品牌和包装拆分，成为一个以服务器为单位的松散联盟，各自利用自己的资源创造新的，这种创新的运营方式对行业确实有参考价值。

网游能长期粘着用户的关键在于他们的社区关系。从“新S门”和“Z逍遥”两个案例来看，在不同的服务器上建立基于不同品牌理念的社区关系，似乎比同一品牌下分散在不同服务器上的相同属性的社区关系更活跃、更有粘性、更具消费性。

打个政治比方，美国和前苏联都是世界上制度健全的联邦国家。他们的公民必须遵守联邦的最高管理，接受不同联邦法规的自治，但毕竟都是同一国籍。“S门”目前的业务逻辑和这个有些类似。这个产品在一些服务器组上有这样的名字和概念，在其他服务器组上有不同的名字和概念，但是他们的游戏内容是一样的，不同名字下的游戏玩家的游戏行为是一样的。当然，也有相似或不同的快乐。毕竟用户需要的是游戏的乐趣。对于Z逍遥的玩家来说，没必要知道什么是新S门。

但是龙虎豹对绿岸有些担忧。美国还是联邦政府，但是苏联解体了。对于不同套餐下的文联来说，如何让一碗水均匀，如何放大差异化的乐趣，是一个没有解决的问题。此前，“新蜀门”部分玩家在论坛上担心“醉醺醺的开心”的推广会让绿行在运营“新S门”方面资源缩水，利益受损。对于网游厂商来说，用户的需求是必须权衡的。在这个产品上，绿岸是否符合美苏需要其进一步的营销策略。

最后，龙虎豹所担忧的“S门”，是利用这样一种市场手段进行创新的成果，并不能改善其格局和地位。为了进一步发展，公司仍然需要真正意义上的新产品。如何利用好这种情况下积累的经验，进行更多的营销创新，还有待观察。

上海的一家公司就像一个奇怪故事里的狐妖。后来，周迅叫她肖伟。需要的时候，她找了个新皮，画了个图，穿上，出门炫耀。龙胡宝认为，上海某公司的这种营销做法的确是一种创新，画皮总有一天会露出真面目，你要考虑下一步该怎么走。

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