【游戏产业】DCC2016徐东升：谈谈如何如何能让IP价值最大化52pk新闻中心

[4月29日，52pk厦门现场报道]2016年4月29日，2016中国数字产业峰会(dcc2016)在厦门国际会展中心隆重开幕。会议将继续在29日至30日举行，致力于促进游戏等数字产业的发展，促进游戏产业与各行业的融合。Dcc2016涵盖游戏投融资、移动电竞、数字家庭娱乐、独立游戏、ip、h5等热点话题。

4月29日下午，在dcc2016游戏投融资暨知识产权主题演讲中，微电影资本合伙人徐东升就如何实现知识产权价值最大化做了主题演讲。

徐东升说，一个有价值的知识产权可以形成三个特征:故事、人物和形式。以及如何培养一个商业价值高的ip？徐东升还总结了四点:刺激更强，多角度，持久，可及。他认为，一个具有很高商业价值的知识产权进入市场一定会令人兴奋。需要观众立刻喜欢，同时也要有深度挖掘、多角度、多维度、多形式挖掘的可能。

以下是演讲主题的记录:

各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友下午好！

我很高兴今天有机会参加这个会议，分享知识产权投资和知识产权价值最大化的话题。主办方给了我一个大题目，我们精心准备，希望我的分享有价值。

说到价值，我们今天的话题都和价值有关。第一个问题是什么是有价值的知识产权。从投资上，从知识产权的价值上，如果我们看不清知识产权的价值，扩大它的价值就是被驴踢了脑袋。什么是有价值的知识产权？我们来看一个例子。参加今天会议的大多数人都与游戏有关。我们从另一个行业和多年前的一个例子来看知识产权的价值。这位女士，今年70多岁的老妇人，在2005年被评为美国最后一位最富有的女性。她的人生经历很丰富。她当过模特，炒过股票，进过监狱。她出来后，做了他一生中最成功的事，赚了第一桶金。她在电视频道主持了一个自己的电视节目。在她巅峰时期，全世界70%的女性定时看她的电视节目，听她讲做饭，教她打理家里的玫瑰园，还有成千上万没有花园的女性。他们为什么要听这个男人讲怎么打理玫瑰园？什么是有价值的知识产权？从这个原理出发，分析了具有商业价值的知识产权。是否能让你有一种冲动，是否能让她的观众有一种冲动，因为有些人想成为ip中的某一类角色，所以想拥有这个ip相关的产品。我们刚才提到的例子，你为什么要买他的产品，因为你想成为她，她是美国中产阶级的象征，所以她是美国的大ip。

第一商业价值的ip是什么？我手机上有个游戏。我平均每天花40分钟在这个游戏上。我每天都签到。我平均每个月花600元左右的钱。但是我的粘度太高，没有任何冲动想成为游戏中的某个角色。我在这个游戏里不停的花钱，是因为我把它当成一个消磨时间的工具，为了这个工具的正常运行而花掉每一分钟。如果我们投资知识产权，会有很多知识产权投资者。当我们看到一个数字、粉丝数量、粘度和冷数据时，我们不得不怀疑这个ip是否会刺激你成为这个ip中的一个角色，并有拥有这个ip衍生的商品的冲动。

有价值的ip可以概括为三个特征:故事、人物和形式。我们刚才说的例子是典型的故事，有故事，有人物，所以是高价值的ip。什么是正式？再举个例子，中国一位年轻女性的文艺代言人李清照，特别喜欢她。她不简单。她年轻又出名。她喜欢酒、欲望和赌博。她一生写了几十个字，其中28个是关于喝酒的，每次喝酒都会喝醉。她44岁就和第一任丈夫去世了，47岁嫁给了一个小鲜肉，所以她是一个很大的ip。我们的文学教育肯定会提到李清照，但是她没有表现形式。到现在还没有关于李清照的影视作品，李清照特别厉害。

如果看最流行的ip或者说我们说的超级ip，它的特点符合我刚才说的三点:故事性、人物性、表现形式多样化。在场的许多女孩都是梅的歌迷。你喜欢爱上他的是他爱恨交加的性格。

如何培养一个商业价值高的知识产权？我还总结了四点:更精彩，多角度，更长，更易接近。这四点听起来有点奇怪。强有力的措施，一个商业价值很高的ip，上市一定很刺激，让观众立刻喜欢上。要有深挖、多角度、多维度、多形式开挖的可能性。如果只是一部电影，如果只上映两个星期，就不会从多个角度挖掘，所以传播一定要永远持续下去，这也和我们的主题有关。如何使一个ip传播更长的时间，游戏是一个非常强大的工具。这里也举个例子。1996年，迪士尼公司收购了abc广告公司，主要收购了以下电视台。总统说，1956年，我们把拍的电视剧拿到电视台播放我们的动画片。这需要付出很大的努力，我们希望电视台可以24小时播放的，可以长期传播的动画片，是创造一个商业价值很高的ip的好办法。

我们都在说ip商业化，都在说衍生品，衍生品，中国电影十几年的衍生品。我们都以迪士尼为例，他的票房只占他收入的14%。任何一个品牌，任何一个知识产权，只有能接触到的时候，才是一个具有很高商业价值的知识产权。所以这里有很多工作要做。

我们说的是发展高价值或高商业价值的知识产权战略，这是我们自己分析的方法论和逻辑。如前所述，我们认为电影形式的内容产品对用户来说更刺激，比其他内容产品更刺激。但动漫、电视剧、游戏在更长时间内都是粘性的。因此，我们相信，或者说我们坚信，电影与旅游业的联系是培养高商业价值的一种方式。同时，在这个行业，我们也下大力气开发或者投资，或者发行连载电影。我们相信连载电影可以解决电影传输速率和传输周期的问题。可惜中国没有看到电视剧中的电视剧系列，也没有看到长时间传播的强势ip电视剧。相信很快就会出现。

另外还提到了电竞。电子竞技本质上是一种娱乐性的体育竞赛。体育比赛本身很容易产生知识产权，或者说产生知识产权的可能性很大。所有制作电竞ip的同事，一定要注意它的核心是否有故事，是否有个性，ip是否能被发现。我们还认为，电子竞技领域可能会产生强大的知识产权。这里有很多玩游戏的同志，我们也希望从游戏的角度去思考，电竞是否有可能产生大ip和强ip。而不是单纯的做一个电子竞技的直播和发行平台。

最后说一下衍生品和渠道。刚才我们还说了一个强ip必须是可访问的。就我们而言，我们也在考虑衍生产品的开发和渠道的营销推广，我们应该有一个强大的公司作为我们的投资目标。知识产权培育的策略，如果你从投资的角度来看，如果你有幸按照之前的标准和方法论选择和投资商业价值潜力高的知识产权，那么对于投资者来说，我们认为这种投资一定不是一时冲动的投资，不是心血来潮的投资，不是一次远走高飞的旅行，也不是白头偕老的婚姻。

我们的光刻资本是基于我们的股东腾讯微信这个平台。我们建立了一个投资平台，也是我们的投资实体。我们最强的投资竞争力是因为我们拥有强大的战略资源，我们属于行业资本，所以我们投资了大量的影视内容制作公司和营销发行公司。我们也在投资整个知识产权产业链，我们也参与了整个知识产权产业链。欢迎所有玩游戏的投资者和朋友与我们合作。