【游戏产业】专访Xbox中国区总经理：清算销量为时尚早52pk新闻中心

【/S2/】【52 PK 12月10日消息】【//】谢自2014年4月出任微软xbox事业部总经理以来，对于xbox One在中国的销售数据和营销策略一直守口如瓶。他更愿意展示过去一年微软对游戏的支持，以及如何与玩家互动。

到目前为止，唯一的官方数据是，作为xbox进入中国的重要推动者之一，上海百家和董事长张大中在2014年10月透露，xbox one发布数量已达10万台。微软一直以不谈论具体区域市场销量为由，拒绝透露xbox one在中国的实际销售情况。

此外，目前有两种关于xbox one销售的理论。一是市场调研公司niko partners预测，2014年xbox one和索尼ps4在中国的总销量将达到55万台，媒体已多次引用。

其次，因bestv和东方明珠合并而获得xbox和索尼ps在中国的代理运营权的东方明珠总裁兼董事凌钢，在一个月前于上海举行的家庭游戏开发者大会上表示，中国有超过50万的家庭主机游戏用户。后者被一些媒体误读为xbox one和ps4在中国的销量。

12月9日，谢接受腾讯科技专访时，拒绝对上述两种说法发表评论。但他认为，中国市场客厅场景的变化会促进家庭娱乐的需求，家庭对大屏幕的需求趋势是明显的。现在估计游戏机在中国市场的销售业绩还为时过早，需要和朋友(索尼)一起扩大品牌影响力。

但是，从外界来看，xbox one在中国市场的销售困境有三个原因:

第一，核心玩家更早通过平行市场拿到游戏装备和光盘，甚至避免了中行版本锁定区的问题。

谢表示，在游戏机因政策原因被禁的那些年里，一些核心玩家确实通过不同的方式获取了游戏机的内容。但可以看到，随着政策的解除，中国作为游戏大国，市场非常广阔。家族玩家在数量上远远超过核心玩家。

二是游戏内容还需要严格审核，市场上会出现游戏短缺，影响主机销售。

谢表示，一方面，他正在与主管部门讨论如何借鉴全球内容评级机制，另一方面，微软的内部审计对游戏本身的质量、概念和设计理念也有更高的要求。

第三，机顶盒、安卓游戏机等设备的出现，甚至智能电视本身也侵占了游戏机市场。

谢表示，一般的安卓盒子无法支持高端游戏的需求，比如画质、多人互动、对战等，所以从硬件和内容的角度来看，利用安卓生态优势进行自我迁移存在局限性。从平板和手机移植过来的游戏主要是从商业模式上设计的，内容质量不能满足主机的需求，也不是所有的手机游戏都适合主机。

微软在中国的xbox销售上投入了大量的渠道资源。它不仅与JD.COM、苏宁、国美等线上线下渠道合作，还通过渠道合作伙伴在多家实体店设立体验区。它还试图以捆绑包的形式与电信运营商销售。

在谢看来，xbox在中国销售的瓶颈主要是因为中国玩家和市场还需要教育。

一方面，家族玩家对xbox的品牌认知还是比较新的，要拉动整个品牌效应还需要一段时间；中国消费者对游戏还是有所保留的，家长对游戏的看法也在改变。

另一方面，装机容量和优秀作品是鸡和蛋的问题，需要广大内容提供商的支持；虽然本地游戏开发商有一定的能力，但是由于中间中断了十几年，满足主机游戏的要求还是需要时间的。

对于未来市场的潜力，谢提出了游戏家族的概念，而xbox可以让家族重聚。他认为，一个游戏家族包括接触过传统主机游戏并有需求的男性玩家，需要健身、舞蹈等体感游戏和视频的女性玩家，以及对简单拼图感兴趣的7-10岁低领玩家。

微软还在培养中国开发者，并将中国开发的游戏引入海外市场。微软为本地开发者的游戏提供了从技术孵化到全球商业发布的支撑机制，建立了三个游戏孵化基地。谢近日在上述家用游戏开发商发布会上表示，2016年全球市场上将发布10款以上中国研发的xbox游戏。

此外，电力竞争也将推动xbox市场。谢表示，他已经联系了很多电竞组织和政府部门，希望通过使用微软平台上的电竞模式，为更多用户带来积极健康的游戏。