【游戏产业】主机大战一触即发 PS4能帮助索尼在中国市场翻身吗？52pk新闻中心

[52 PK 6月12日消息]2014年初，长达14年的游戏机禁令终于解除，在中国习俗之外盘踞已久的游戏机巨头们迫不及待地伸出拳头，开始砸门。第一个进来的是在中国大陆努力工作多年的微软。凭着对中国市场的了解，他第一次带bestv登陆上海自贸区。

在微软的xbox one已经抢到风头的情况下，直到5月份，索尼和东方明珠结束了长期以来的暧昧，正式对狗仔队说:我们在一起了。

对于拥有多条盈利产品线的微软来说，xbox one进入中国只是产品线覆盖面的扩大，并不是战略步骤；但是对于近几年亏损的索尼来说，手头好的产品并不多。剥离vaio电脑和电视之后，现在牢牢拿在手里的核心电子产品只有手机和ps4。所以ps4对索尼的意义远远大于xbox one对微软的意义。

由于前期便宜100美元的价格优势，ps4销量已经达到700万台，领先Xbox one 200万。最近微软注意到了这一点，进行了价格调整。目前两个直接竞争对手的价格已经持平，一定程度上会刺激Xbox One的销量。然而，基于如此好的销量，有一件事相当令人惊讶:负责ps4业务的索尼电脑娱乐公司(是的，你看到的启动标志sce)在2013年亏损了8000万美元，主要是由于巨大的广告投资和在最初的游戏中缺乏大规模的收入来抵消空.主机销售的损失

但仍有很多人看好ps4业务，这也是游戏主机市场的一贯规律:新一代主机上市销售会有保障或略有亏损，但游戏软件长期销售的高收入很快会带来利润，这和互联网抢用户基本是一个道理，所以互联网的商业模式其实来自传统行业。

那么索尼在中国能玩什么花样呢？对所有外资企业来说，中国是世界上最大的特殊市场。关键是有多少国外使用的产品营销方式可以在中国使用，需要考虑多少新花样。索尼在海外市场可以超越微软，但不代表可以复制国内市场的成功经验。毕竟微软在业务本地化方面有着超乎寻常的丰富经验。

那么我们来说说索尼将要面临的情况。

1。本地化

本土化就是学会用中国人的思维方式去思考，这是ps4成功最根本的问题。其他问题可能与索尼和微软面临的问题类似，但索尼在本地化能力方面会遇到比微软更多的挑战。

如果你在日本公司工作，应该很容易描述出日本人的形象:低调、务实、谨慎、细致、固执、自律。当这种工匠式的文化面对中国复杂多变的模棱两可的市场时，结果是宁愿被动地等待市场的变化，然后做出有针对性的决策，也不愿主动去试探市场的反应(从互联网思维来说，这叫快速试错)。如果是针对成熟的欧美市场，也不能说是错误的。然而，对于目前几乎是空白色的中国市场来说，最重要的是首先确定一个可能的营销策略，这将反映索尼对中国游戏市场的了解、自身的执行力和营销能力。然而，我们现在看到的只是一份新闻稿。看看bestv吧，已经在新闻稿时间抓住机会了。& hellip索尼你是不是太低调了？

2。合资模式

Ps4这次进入中国，采取合资的模式，与东方明珠牵手。从业内人士的角度来看，东方明珠在市场能力和产品能力上不如bestv。到目前为止，东方明珠的业务还没有涉及终端消费类电子产品和市场，而bestv已经涉足新媒体领域多年，硬件(机顶盒)也涉足了很久。如果对于一个新手来说形容东方明珠过于苛刻，但是索尼的小伙伴们想要双方的合作给实力，那就需要更加努力了。

我曾经在网上看过一篇文章说东方明珠和bestv属于上海文光，文光如何协调ps4和xbox将是一个难题。其实这种担心完全没有必要。因为游戏机市场目前完全是一个空白色市场，对于bestv和东方明珠来说，现在不是互相黑脚的时候。在任天堂进入中国市场之前，考虑如何一起最大化蛋糕，抓住尽可能多的用户是正确的方法。即使过了几年，尚文光也真的到了协调双方利益的时候了。当时，对尚文光来说，这只是一个甜蜜的负担:无论是ps4热卖还是xbox热卖，没有一滴水流入外人的领域，所以我当然很高兴看到他们两个都占领了市场，文光的父亲也会出资帮助他的两个儿子抢占地盘。遗憾的是，如果没有文光旗下的第三家在上海注册的实力雄厚的文化企业，否则任天堂将运营进入中国，中国高端游戏机的市场将全部是上海文光& hellip& hellip考虑到其深远的意义，上文广作为一家上市公司，熟悉中国市场，在资本市场上留下了非常广阔的想象空间。

让我们来谈谈东方明珠。东方明珠作为国有企业，有其固有的效率和节奏。当它遇到日本企业特有的文化时，会发酵出什么样的奇妙气味，也让人汗流浃背:bestv虽然也是文光集团旗下的国企，但是bestv比东方明珠年轻，思维、市场、灵活性都好得多。如果和微软(动作比索尼快)搭配会怎么样？我觉得没必要多说。

另外，在合资的细节上，索尼的选择也和微软不同。索尼已经成为两家合资企业，一家是索尼(中国)+东方明珠，一家是sce+东方明珠。索尼(中国)是索尼集团在中国的销售公司，负责销售索尼的所有产品。这家合资公司与主机销售有关，东方明珠占51%的股本。Sce负责游戏软件，但东方明珠还是加了30%。相比微软的布局，也是两家公司。第一家公司有51% bestv，大家都一样。然而，第二家公司微软在FTZ单独成立了一家类似sce的公司，这里有很大的不同。对于外企来说，如果可以独资，就不需要合资，尤其是和国企合资。但是日本人为什么选择这种方式呢？也许是日本人的保守性格，或者索尼本身别无选择:要在上海，就要找有国企文化娱乐背景的人，bestv被微软&hellip抢了；& hellip由于各种情况造成的信息不对称，这里不需要猜测真正的原因。只要看到最终的结果是ps4会与中国的东方明珠、索尼中国、索尼电脑娱乐三家公司相交(注:索尼两家公司，财务和决策独立)，我们就会明白，三者之间的沟通成本、文化差异、更敏感的利益分配对于索尼来说是一样的。

3。定价

定价也是很多游戏玩家纠结的问题:xbox one发布的4999元的价格被玩家广泛诟病，无法理解。即使捆绑了一些免费的付费服务(比如bestv提供的vod视频点播服务)，也不能把价格放在这么离谱的范围内。可想而知，东方明珠作为一个和bestv有血缘关系的企业，不可能在价格和x盒一之间开一个大区间，然后一定是3999以上。但是看看淘宝，标准配置版的水货ps4只需要2700 & hellip& hellip这真的是你想传播的节奏吗？

4。游戏

因为ps4主机很可能会面临一个非常严重的现象，即正版水货价格倒挂，导致主机销量开局不太乐观，依靠游戏软件的传播，将是快速提振索尼业绩的有效方法。

游戏软件有两个来源，一个是本地制作的，一个是移植到海外的。就前者而言，国内的开发者几乎没有，所以也没办法指望未来相当一段时间内我们不能玩国内自主开发的ps游戏。即使能找到一个有ps开发能力的团队来开发游戏，相比于低门槛的手游，主机游戏的超高R&D投入和漫长的R&D周期也是习惯于快钱的中国团队无法接受的。即使游戏最终上市，是否能让沉浸在国外大作中的ps玩家满意还是未知数。所以中国移植会是更靠谱的思维方式，也是时候考验一下东方明珠的真金白银了:游戏复习分数会成为生死的分水岭。目前，国内政治环境越来越紧张，所以这对ps游戏来说不是好消息。比如下图的游戏:战地4，主管部门能同意这样炸陆家嘴吗？如果没有，改还是删？把这个问题留给东方明珠:东方明珠，是时候体现你的价值& hellip& hellip

有了游戏，如何定价也是一场斗争。如果直接用国外300-400元的价格，无异于从人民群众中杀身成仁。在初期主机销量不确定的情况下，游戏如何定价，将考验索尼的市场洞察力。

预计在ps4国内上市初期，parallel ps4可以通过一个非常粗心的游戏价格(100块左右)快速购买授权游戏，扩大软件销量。这样做还有一个好处，就是可以通过服务器了解国内并行ps4用户的规模，然后根据发现的数据进一步调整市场策略。

5。增值服务

微软选择bestv的原因之一是bestv有互联网牌照。现在游戏机的定义更广了。除了主要的游戏功能之外，在线视频、社交电视和音乐都已整合，成为家庭娱乐中心。我们应该注意的是，如果我们想在mainland China提供在线视频服务，我们必须根据广播电视主管部门的相关规定与被许可方合作。上海唯一的许可证被微软查封了，那索尼呢？

索尼电视是中国数码授权的，那么ps4会是中国数码吗？不一定，没必要跟着。这种情况下，在排除bestv的前提下，cntv、华数、芒果都有机会，还不如比较谁能更灵活一些。因为日本企业的特点是不灵活，所以他们需要他们的合作伙伴足够灵活来适应激烈的市场竞争。

ps4上有一个视频服务，叫做playstation的live，可以在线观看其他玩家的直播游戏。这是一项非常有价值的服务，因为直播游戏将是下一个热点。想想twitch被youtube以10亿美元收购的原因。同时游戏直播也是一个很大的话题，内容回顾是一个方面。直播期间的社交互动将是一个非常重要的市场。微博？甚至索尼也有可能单独搭建一个系统。让我们看看这些互联网公司是如何竞争这块的

6。付款

可以预见ps4将会有游戏购买、游戏道具、vod(许可人)等支付相关业务。这些都是ps4非常重要的利润来源。那么如何支付呢？

在海外，ps4直接绑定信用卡。在中国可以吗？用银联支付，还是可能有空房间有支付宝和微信支付？对于索尼来说，仅仅了解国内这方面的情况，一段时间就足够了。个人猜测最有可能是信用卡绑定银联，因为索尼很重视账户安全，日本人可能不喜欢虚拟互联网，但这是用户的最佳选择吗？我们说肯定不是。从智能电视上的情况可以看出，目前各大智能电视厂商已经转向支付宝和微信扫码支付。

7。服务器

对于索尼来说，在中国安装服务器一刻也不能耽误。Ps4离不开服务器，但外资不能在中国独立设置服务器。如何处理核心账户和支付相关服务器，无论是海外、本地化、还是本地镜像，每种选择的利弊取舍都需要系统的研究判断，这里的经济成本可以忽略不计。对于时间成本，没有人能保证票。

Ps4在中国前路艰难，但抢占市场是毋庸置疑的。Ps对索尼整个集团意义重大，中国已经成为索尼极其关键的市场。对于连续9年亏损的索尼电视业务来说，ps4的进入是增加索尼电视在中国中高端销量的一个很好的推动者。ps4+索尼电视组合如何玩好，不仅是低调的日本公司的挑战，也是展示实力的机会。索尼很久没有机会引起中国人的注意了。

经过以上多维分析，逻辑告诉我们，ps4 2014年上市的可能性很低，xbox也面临同样的情况。所以我们推测这两款主机最早会在2015年第一季度正式出货，同时会带来3款国产游戏。中国游戏机市场将于明年正式启动！