【游戏产业】史玉柱：敬佩马云的远见 陈天桥不关注游戏52pk新闻中心

最近，在蔡颖举办的创业生活方式活动上，我遇到了巨人网络董事长兼首席执行官史玉柱。

他和马云、牛根生、李连杰等老朋友聊得很开心。依然红白搭配运动衫，依然抽烟。马云上台跳太极。他拍了一张帅气的照片，通过iphone上传到微博。他告诉记者，最近我在微博上玩得有点多。

助理史玉柱告诉记者，老板天天玩植物大战僵尸。巨人的员工说他是公司网游的首席体验官。巨人网络副总裁、《征途2》制片人季雪峰表示，老板在游戏中扮演了一个法师。记者问为什么？他笑着说，这个人物傻，钱多。

玩似乎是史玉柱的关键词。兴趣是工作，工作是生活，有多少创业者能做到这一点？最重要的是，他还有雄厚的资本。有艺人问史玉柱，如果2012年来了，你有10亿美元买诺亚方舟的票吗？也许吧，他笑着咕哝道。

从公书:巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备超过9亿美元；民生银行宣布增发股份后，建特公司宣布认购14.24亿股，每股价格4.57元，需求65亿元。巨人网络和建特公司的控制人无疑是史玉柱。除此之外，他还参与了华夏银行等小上市公司，但只交给了团队，外界并不太了解。

就像武侠里的逍遥客，没有门，没有派系，但是武功高强，做什么都是靠气质。其他各派都尊重他三分。但是，他说他胆小。

史玉柱说:我以前超级大胆，现在超级胆小。告别70层老巨楼的噩梦。巨人网络上海总部似乎是从地面稳步成长起来的，只有三层。史玉柱说他恐高，其实是个比喻。

好像很矛盾。史玉柱怎么会这么胆小？资本市场有几十亿的经营规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；当进入保健品和葡萄酒行业时，两种业态的发展如火如荼。为什么一个胆小的人敢进？

过去，我一年做十件事；后来他十年只做了三件事，他说是懦弱。而且他一再强调零负债和高流动性。相比游戏行业涨跌周期短，银行业可以继续成长，二级市场买卖时更容易变现，作为公司的资本储备会更稳定。通过这种组合，我们可以看到更多的稳定性。

现在，史玉柱调侃自己:我有点闲。保健品业务退出8年，每年参加一次年会；在网络游戏行业，我唯一的工作就是测试游戏。人事、财务、管理都已经交给刘炜校长了，做的比我好；投资业务:投资后主投行无事可做。

也许，正是他所谓的胆怯，让现在的人幸福。

资本只玩大

投资一百亿项目肯定不如投资十亿项目。投资十亿项目，可以天天盯着看，但不能盯着一百亿项目看。

今年1月7日，民生银行宣布增发股票，建特公司认购14.24亿股，锁定期3年，涉及65亿元。健特公司之前主要经营脑白金，这个业务是八年前推出的。公司贷款为零，但对巨人旗下其他公司有大量债权债务，巨人是巨人投资的主体。至此，巨头投资的超大型资本战舰又浮出水面。

其实十年前史玉柱就开始买卖股票了，一直对大款情有独钟。

对银行业的投资可以追溯到民生银行的初期。当时银行都是国有的，民营企业贷款是个难题。民营企业家(泰山社成员)聚在一起聊天时，提到要有自己的银行。史玉柱说不记得是谁提出的。反正人越聊越热闹，然后找了工商联，然后做了汇报，最后得到了回复。

史玉柱作为发起人之一，提供了25万元的前期活动经费。后来再缴注册资本，巨人大厦危机爆发，未能成为原股东。今天，史玉柱不是前10名股东，但18名董事中有一名是非执行董事。

后来通过从保健品业务中获得大量现金储备，巨人再次重获战斗力，史玉柱重新介入大宗交易。第一个是收购四通拍卖的华夏银行股份，第二个是收购首钢部分股份成为其大股东，其次是风能领域& hellip& hellip

除了偏爱上市银行的流动性和安全性，史玉柱还在四五年前投资了一些价格较低、成本较低的非上市银行，比如广西北部湾银行，当时占股9.9%，涉及30多亿人民币。

对于未来，他仍然表示投资重点在金融领域，涉及银行和保险。

银行业未来面临的最大挑战之一是将存贷款利率降至最低。要提高中间业务的比重，不能过分依赖存贷款利差。其实谁机制灵活谁就干，他还是看好民生银行的。

外界有一种说法，改革开放以来，所有的外资都在中国投资，然后计算每个人赚到的钱总数，发现外资在银行赚到的钱总和等于其他几百个行业的钱总和。史玉柱这十年的投资回报就可以由此看出来。

不过，他说他很胆小。

我曾经投票支持一个项目。我头脑发热的时候，1993年到1995年，不要什么可行性报告，只看表面的东西。然后我们在一起见面，拍脑袋的时候当场做了决定。现在举个例子，我们要投资65亿元民生，就要想想风险有多大，全部列出来。中国发生地震怎么办？中国发生核战争怎么办？中国发生重大经济危机怎么办？我们会想最坏的，我们胆小。以前核战争的概率很低，不考虑。

有趣的是，让史玉柱最得意的不是大不了，而是他恪守的理念是投资，不是投机。因为，这十年来，他只抛过一次股票。

股票抛售发生在金融危机时期。当时史玉柱和他的团队、朋友、经济学家一起研究，判断中国gdp可能出现负增长，并制定了一个原则:用现金过冬。当时华夏银行和民生银行持有的股份大部分被套现。

不过回过头来看卖的时候，史玉柱还是愿意承认自己太胆小。

值得注意的是，史玉柱这十年来屡屡出手，却没有涉足房地产。其实房地产的诱惑还挺多的，我总是咬着牙不做。他说他定了一个纪律，就是不做不熟悉的行业，不做自己不喜欢的行业。早年甚至有房地产公司因为借款到期无法用土地支付，史玉柱拒绝。其实当时地价才几个亿，恰逢房地产低迷，而且在北京上海的核心地区。今天市场大概值500亿。史玉柱说不后悔。

是因为盖楼受伤了吗？史玉柱说，这种可能性也存在。

经历过多元化之痛的创业者有很多，但活下来的很少，再次蓬勃成功的更少。在最艰难的时候，史玉柱去过西藏和寺庙，和一些喇嘛、活佛聊天，接触过佛教思想。他说他的心态比以前平和了，不会想和任何人争论。比如他以前想进福布斯100强，50强，现在这个想法没了。

你负债累累的时候为什么不申请破产？申请破产，名誉扫地，以后也不能在江湖混了。这句话让无数粉丝大呼威武。

游戏一直在玩subversion

史玉柱说，这似乎不同于投资。巨人网络打完了。

史玉柱回忆说，当年盛大的几位退休骨干打算融资1500万创业者，而他之前恰好玩过这些人开发的网游。而我们天性中，当期有现金，爱玩游戏的人，马上就交了2000万，其中500万作为预备费。但没想到，游戏不开发，公司要破产，史玉柱被迫出局。

在研究是否加大投入的时候，史玉柱根据传统经验，最终判断团队可以是可塑的，核心竞争力可以仿照韩国的第二代网络游戏商业模式，即免费网络游戏(道具收费)模式，然后将这种模式应用到《征途》中，追加投入2000万改造游戏。到了2006年，史玉柱真正介入了网络游戏公司的运营管理。

当时，时间卡的商业模式在网络游戏格式中很流行。在一片欢呼声中，史玉柱带领团队顶住压力，将《道具收费之旅》从内测20万人同时上线的巅峰纪录210万人。

从此，硬核玩家从保健品转移到网络游戏，副业成了主业。

直到2011年3月30日，季雪峰宣布第三代网络游戏的商业模式，外界才意识到史玉柱的弟子竟然通过颠覆再次出道。

看来师徒两人的颠覆与胆怯无关。

季雪峰说我们是第一个做自由模式的，所以被指责。08年下半年，不仅是《征途》，其他游戏也被玩家骂了。石总是引导我们思考未来在哪里。只有这样我们才能走得更快。

与不断将触角伸向电影、电视和音乐的宏伟和完美的空不同，史玉柱决心继续涉足网络游戏。

经过三年的酝酿和完善，第三代网络游戏商业模式强调公平原则。在免费模式的基础上，取消商城，官方不再出售道具，所有装备掉落或者任务输出，玩家通过相互交易获得装备道具，官方只收取5%的交易费。

当然，除了商业模式进攻，史玉柱还留下了防守。

从中国原创网游的发展来看，这是一个不可绕过的怪圈。为了防止精品战略的偏差，巨人网络改革了R&D机制:集团建立了R&D技术平台，每个R&D项目成为子公司。本集团出资51%，所有R&D员工出资49%。如果R&D成功，将由集团代理运营；R&D失败了，子公司破产了。结果，R&D的人事有了主人翁意识，奖惩分明，遍地开花。《征途2》就是在这个新机制下被发现的，被列为公司网络游戏重点推广。

细节方面，老板的眼神很严厉。不像池玉峰和邱伯钧，季雪峰说史玉柱玩游戏很深，敢于快速决策，偏差很小就能发现。

R&D全体人员集资300万元赌R&D，我也承诺了它的前提条件:在产品定型之前，不允许我玩，不允许我说三道四。为此，史玉柱还嘲讽说做人就是失败。

笑话就是笑话。史玉柱更大的布局在于让公司摆脱对他的依赖。他必须训练这支队伍。他说，在过去的两年里，转型经历了曲折，有些是暂时的，有些是暂时的，这是不可避免的。

直到有一天，刘炜通知史玉柱可以玩《征途2》，球队也不再担心被骂。史玉柱的作品真的很上。

巨人网络发布的财报显示，第四季度净利润3500万美元，同比增长16.9%，环比增长10.8%，现金储备超过9亿美元。在过去的四个季度里，收入同比持续增长超过5%。显然已经走出网游行业的低谷，进入上升通道。巨人网络在纽约证券交易所上市。扣除现金储备，市盈率6倍左右，不存在网络泡沫。

现在，《征途2》呈现出好的迹象。最让史玉柱和季雪峰满意的是球员流失率低。史玉柱是浙江大学数学学士，季雪峰是复旦大学数学硕士。胆小也好，胆大也罢，现在师徒都是用网游的数字说话，未来一切都是用财报的数字说话。

独家对话

关于企业家圈

记者:中国企业家圈里，你最佩服谁？

史玉柱:我最欣赏柳传志和马云。柳传志，我佩服他扎实的作风和一些习惯。比如他的企业文化真的很扎实。马云，策略很好。他能看到5年10年后发生了什么。他几年前谈过的一些观点现在得到了证实。

记者:你会和其他网游大佬交换游戏吗？

史玉柱:这两年很少。可能这两年公司做大了。他们好像不再玩游戏了。我试着谈了几次，但他们对他们的产品一无所知。你就像陈天桥。你跟他聊起来，发现他对湖南卫视之类的更感兴趣。

投资战略和建议

记者:你是选择项目，多看看团队，还是看行业前景？

史玉柱:两个都要看，不能少一个。第一是看团队，第二是看行业前景，第三是看项目前景，第四是看核心竞争力在哪里，稳定不稳定，能不能维持。

记者:无论是酒业、保健品还是网游，你都是后来者。总结经验了吗？

史玉柱:第一，个人做这个一定要抓紧；第二，利用团队的力量；第三，要找到自己的核心竞争力，充分利用。比如在做保健品的时候，全国1800个县都设立了办事处。我们可以把这些产品管理得井井有条，比国外公司好。为什么？因为我们以前在国内做汉卡的时候，有很多教训和经验。

记者:巨人网络持有60亿元现金？不如多玩一点资本？

史玉柱:保守。我定下的原则是，宁可错过机会，也不要看到机会后再扔。所以你看网游行业，钱比我们少很多的人到处攻击，到处扔。但我们不要高速增长，但肯定要安全。

记者:你如何定位自己？

史玉柱:现在我是资本家。我正在努力成为一个资本家。

记者:你一直在投资大项目，你不关注天使投资吗？

史玉柱:天使投资其实是在组建团队，准备投资几千万。但是做不了太多，因为天使投资风险很大。你应该以慈善的态度投资你的钱，因为你知道大部分的钱都不会回来了。然而，在具体操作中，我们应该遵循正式的pe投资程序。至于结果？顺其自然吧。无法设定赚多少钱，积累多少财富的目标。

记者:你会给创业团队什么建议？

史玉柱:不要定太高的目标，要同时做很多事情。尽量专一，做好一件事。不要总是期待山的高度。我看到很多创业者走了过来，很多失败者只是把一个项目做好了，但是兴趣转移了，同时做了几件事，最后走下坡路。我的建议是做好。