【游戏产业】国内游戏公司出海路 战略布局具有差异性52pk新闻中心

2015年的游戏行业充满了变化。上市退市、ip游戏、电玩联动、手机电竞都是今年的热门词汇；随着国内老牌终端游戏公司对手游领域的加速布局和日益理性审慎的资本流入，国内手游市场的垄断局面初步形成，中小CPs的寒冬感越来越强烈。

与此同时，得益于智能手机的普及，f2p模式逐渐主流化，以及产品的全球正常分销，国内涌现出一批出版商，主要从事海外市场的研究和运输。与传统强人相比，这些新出版商的海外布局似乎更加激进，每个公司都有不同的策略。腾讯游戏Billboard入围年度海外游戏发行商的智明星通、tap4fun、r2games、igg等8家公司就是其中的典型代表。

这些公司在过去一年做了什么？

智明堂:《王者之争》在全球80多个国家闯入畅销书排行榜前十

作为一家社交游戏公司，智明堂自2008年成立以来，一直专注于开拓海外市场，在独立研发游戏的同时提供分销业务，并帮助包括“弹跳舞厅”在内的各种游戏在海外市场取得成功。除了游戏，页面游发布平台337、免费系统清理软件yac、电商服务平台星运也是这家公司的产品。

《王者之争》是智明通自主开发发行的slg，实现了google play、ios和pc的互操作，自2014年7月1日上线以来，在全球多个国家和地区表现良好。就游戏类型而言，《王者冲突》类似于欧美畅销手游《战争游戏:火力时代》，通过品牌广告、电视广告、地铁广告在俄罗斯、美国、德国、英国等市场广泛推广。

据公开信息，《国王的冲突》(Clash of Kings)已进入包括美国在内的80多个国家的ios畅销书前十名，并长期稳居俄罗斯ios畅销书前三名。今年8月和9月，该游戏分别在全球ios游戏收入排行榜上排名第9和第7。在谷歌游戏应用商店(google play App Store)中，自2015年3月进入美国收入排行榜前10名以来，已连续两个月排名前十。截至目前，《王者冲突》累计注册用户超过1000万，已被facebook正式评选为2015年最佳游戏。

从某种意义上来说，《王者冲突》是一款非典型的游戏，在出口到内销的方式上是成功的。今年8月，小米互动娱乐(Xiaomi Mutual Entertainment)获得了其Android平台在中国的独家代理权，并长期保持在国内ios畅销书排行榜前20名。

昆仑万伟:代理游戏在日韩、东南亚、港澳台遍地开花

昆仑万伟是中国最早进入港澳台、东南亚、韩日的游戏公司之一，也是一家将主营业务从页面游戏转型为手机游戏的成功发行商。2015年，昆仑分两条战线作战。一方面，它将《愤怒的小鸟2》、《英雄联盟》、《部落冲突》等海外名著引入中国市场。另一方面，它还获得了许多知名国产手机游戏在海外市场的分配权，包括韩国《流浪西游》的分配权和东南亚《奇迹亩》的分配权。

作为一家集游戏R&D、运营和分销为一体的公司，昆仑万伟产品线涉及电脑终端游戏、网络游戏和手机游戏。自2009年以来，该公司已全面部署海外市场，并在日本、马来西亚、韩国和中国香港设立了子公司。2012年，在港澳台、东南亚、日韩、欧美等主要市场建立分销运营网络。在手机游戏市场快速成长的两年里，昆仑万伟签约了《武侠传奇q》《忘仙记》《大头》《时光空猎人》等国内一线手机网游，积累了丰富的海外发行经验。

昆仑万伟今年1月在深交所上市。根据昆仑万伟此前发布的招股说明书，该公司2014年上半年营收为9.7亿元，其中海外营收占78.8%。2015年第三季度，昆仑万伟总营业收入4.21亿元，发行了《流浪西游》、《奇迹亩》等签约代理游戏。计划第四季度推出泰语“天龙八部”、越南语“奇迹木”等游戏。

Igg:类似coc的手游《城堡争霸》早就入选2015年cmnet前30名

Igg是中国最早的海外游戏公司之一。它于2013年在香港交易所上市，在美国、新加坡、加拿大、菲律宾、日本、韩国和泰国等8个国家设有分支机构。战略手游《城堡争霸》类似于《部落冲突》，是igg的旗舰产品。上架后，已经在俄罗斯、新加坡、马来西亚、泰国、中国和台湾的手机游戏营收排行榜上排名第一，在美国排名第三，在德国排名第四。直到今天，这款上线两年多的游戏，依然在美国最畅销的ios应用排行榜上名列前100。

从历史角度来看，igg业务涉及终端游戏、页面游戏和手机游戏，但该公司自2013年以来一直专注于手机游戏的研发。根据igg发布的2015年第一季度财报，该公司该季度营收为5360万美元，手机游戏营收占比92.9%。除了《城堡争霸》的持续火爆之外，随后由igg发布的《领主冲突2》截至2014年底已经月入300多万美元。

第三方数据研究机构distimo今年3月发布的一份数据报告显示，截至2014年12月底，根据google play store的销售额，igg位列全球第九大手机应用发行商，在包括美国和俄罗斯在内的17个国家中排名前三，在25个国家中排名前五，在43个国家中排名前十。在福布斯中文版发布的2015年cmnet 30强榜单中，igg以2014年9.52亿的营收排名第17位，成为唯一一家专注于手机游戏海外发行的有中国背景的游戏公司。

Igg的手机游戏产品涵盖mmorpg、社交赌博、slg、arpg等。，并且主要专注于游戏性中重的网游。除了自营游戏业务，公司还在韩国、中东等地区发展了多式联运业务。今年还投资了一家美国开发商，叫书呆子王国。

Tap4fun:欧美市场收入占80%以上。三种产品年收入超过1亿

成都游戏公司Nibiru成立于2008年。从2011年开始，专注于手机游戏领域，先后推出了岛屿帝国、银河帝国、斯巴达战争等战略网游，在欧美市场取得了成功。其中，《银河帝国》位居2012年美国ios畅销书榜首。据app annie统计，2012年和2013年，Nibiru在营收方面分别位列全球手机游戏公司前30名和前50名。

Nibiru今年5月发布了一份招股说明书。根据招股说明书，该公司2014年的收入接近5亿元，其中欧洲和北美占总收入的80%，中国大陆仅占4%。《银河传奇》《斯巴达之战》《王者帝国》2014年收入均超过1亿元，上线3年多的《银河帝国》2014年收入也达到7000万元。

战地风暴，3月份上线，是尼比奴今年推出的新产品。在美国最畅销的ios榜单中排名第17位，长期稳定在50强榜单中。在谷歌游戏上，《战地风暴》获得了谷歌的官方全球推荐。这款游戏也被脸谱网评为年度最佳手机游戏。

除了自主开发的游戏业务，尼碧如及其全资子公司途观科技还投资了30家公司，包括《三剑客》开发商成都季枫和《浪潮三国》开发商成都宇翔信息。

艾云:专注于手机网游的海外分销和运营。鲍彤科技有超过12亿元人民币跨境收购股份

efun成立于2012年9月，是一家主要从事手机游戏海外分销和运营的公司。这几年来，这家国内媒体很少报道的公司参与了港澳台、东南亚、日韩几十款手机游戏的发行，其中不乏神雕侠侣、龙3d、摩卡幻想、怪兽X联盟等知名产品，涵盖mmorpg、srpg、slg、arpg、ftg等。

今年11月，上市公司鲍彤科技宣布将以人民币12.57亿元收购易幻想网66.65%的股份，后者估值超过18.8亿元。根据鲍彤科技发布的重大活动提示内容，易魔网2013年、2014年和2015年1-7月分别实现营业收入2.55亿元、6.14亿元和4.31亿元。近三年来，易幻想网海外游戏收入占总收入的比例达到99%以上。

掌上科技:擅长资本运营收购“国奇迹亩”开发商增加韩国市场份额

作为一家擅长资本运营的公司，张趋科技在收购了动态网络、玩螃蟹和上游信息的先驱之后，今年完成了对“全民奇迹mu”开发商天马xing空80%股权的收购，从而迅速扩大了其在韩国手机游戏市场的市场份额。

《奇迹mu for All》是经韩国经典网游《奇迹mu》正版授权改编的3d动作rpg手机网游。整个平台在2014年上架后，已经连续三个月每月充值超过2亿，多次荣登国内ios畅销书排行榜榜首。目前稳定排名前20。从四月底到五月，“全民奇迹亩”登陆韩国和中国台湾。在韩国已经高居google play免费榜和畅销榜榜首，在台湾也获得了google play精品推荐。

2015年，Palm Technology面向国内市场发行的《坏人》，以及腾讯发行的《格斗之王98终极之战》等以公司打蟹技术开发的强势ip手游，在市场上表现良好。同时，通过与育碧、世嘉等国际知名游戏公司的合作，张趋获得了《饥饿鲨鱼:进化》和《疯狂出租车:中国大陆城市飓风》的发行权。另外值得一提的是，去年9月，Palm Technology投资了知名的3d游戏引擎公司unity。

旅游网:页面游手游与谷歌达成深度合作

以三国为主题的动作卡手游《少年三国》是2015年旅游网的爆款产品之一，在国内ios畅销书排行榜上一直稳居前20。这款游戏在海外市场也表现不错。在中国台湾地区多次被Google、Yahoo等平台推荐，并被选为2015年港台地区Google Play最佳游戏。事实上，作为一家业务涉及网页和手机游戏研发和分销的公司，拥有自己的平台和海外平台gtarcade，海外市场游客收入近年来一直保持稳定增长趋势。

优足网2015年上半年财报显示，公司上半年页面游营收比手游营收(2.9亿元)提前3.6亿元，其中海外营收同比增长163%，达到3亿元，占公司总营收的46%。魔幻主题页面游《女神联盟》自2014年初登陆海外市场以来，全球累计用户2亿，月流量1.5亿，被facebook评为2014年度最佳新游戏。

由页面游ip改编的同名“女神联盟”手游于2015年4月登陆美国市场。到目前为止，它已经在16个国家的ios畅销书排行榜上拔得头筹，并在超过53个国家的排行榜上进入前十名。女神联盟ios版被推荐近600次，Android版也在google play 20个国家排名前10的畅销书中，被Google Play官方推荐165次。

2015年底，优足网络海外平台gtarcade被认证为google play顶级开发者。今年4月，优足网络与谷歌达成联合商业计划(jbp)合作，双方将在全球数字整合营销、全球数据挖掘与分析、手机游戏海外分销等多个领域开展深入合作。此外，游客们还计划完成对大数据公司Palm Amoy Technology的收购。

R2games:主业做内页游，累计注册用户超过4000万

R2奥运会成立于2010年，总部设在深圳，在上海、香港和三藩市设有办事处。该公司主要向欧美市场分销中国f2p页面游戏和手机游戏。该公司创始人兼首席执行官贾瑞德曾透露，r2games在2013年实现了5000万美元的收入。r2games的市场覆盖全球20多个国家和地区，如美国、澳大利亚、法国、德国、西班牙和土耳其。目前拥有4000多万注册用户，产品有女神联盟、暴风王座等。

2012年，r2games获得了《神曲》在海外地区的独家代理权，神曲是第七大道下的一款页面游戏。9月份，北美版《神曲》上线，次年2月，北美用户数接近1000万，游戏巅峰时期月流量超过300万美元。2014年，r2games签约包括女神联盟在内的中文页面游产品。女神联盟在r2games自己平台上的日营收已经达到3万美元，现在已经积累了250多万用户。

r2games官网显示，该公司目前代理的页面游戏产品主要是中国公司开发的网游，而手游则来自不同国家的R&D团队，数量相对较少，游戏性相对温和。

摘要:

在过去的十年里，中国逐渐从文化输入国变成了文化输出国。在手机游戏时代，当游戏产品全球分销门槛大幅下降的时候，国内游戏公司出海是适时的。随着老牌端游公司加速部署移动平台，巨头垄断格局日益形成，国内中小CPs和出版商将承受越来越大的竞争压力，面向海外市场推出产品是一种可行的方式。

其实除了以上八家公司，乐元素开发的日式策略rpg《美禄故事》和游戏蜗牛发布的《太极熊猫》今年在海外市场也很抢眼；完美世界控股工作室隐晦工作室开发的主机游戏《无冬之夜洛尔》全球总注册量已达200万；2015年，腾讯自主研发的武侠主题3d mmorpg《天涯岳明刀》与韩国最大的游戏公司nexon签约，即将进军韩国；另一家大型终端游戏制造商喜善居(Xishanju)计划在未来为欧美市场推出魔幻主题的rpg手机游戏《上帝的遗骸》& hellip& hellip

从某种意义上说，提高游戏产品的质量，保证游戏满足目标市场用户的需求，是国产游戏出海成功的关键。但在可预见的2016年，不排除资金充裕的传统终端游戏公司通过投资或收购海外工作室、资本合作等方式快速进入海外市场的可能性。