【游戏产业】手游公会三大巨变 公会运营模式的微端化52pk新闻中心

[52pk 12月9日消息] 在游戏终结时代涌现出了很多强大而有力的公会，比如被称为网通第一公会的北朗公会，成立于《魔兽世界》的星际公会，以及从传说开始，在游戏终结和页面游戏世代中各司其职的布拉格公会。

进入微终端运营时代后，这种模式也被引入到手机游戏阶段。论坛公会和游戏内公会如雨后春笋般出现，但公会用户的粘性被大大削弱，传统的公会运营模式发生了巨大变化。

一、微端时代公会运作的三大变化

巨大的变化1。公会绕开厂商，直接和渠道握手

曾经的穷游和页面上的公会以游戏开发者为中心，总裁直接联系游戏厂商，要求各种支持来建立公会:充值返利和公会礼包。手游公会就不一样了，会长直接绕过厂商，直接接触分销渠道，端游戏cp对cp(本质上是游戏对游戏)的竞争格局被打破，渠道在游戏是否赚钱这个关键问题上起着关键作用。

这种变化有三个原因:

1。产品供大于求

手游的开发成本可以很低，手游公司的组件成本可以低到50wrmb，5人以下；开发周期短，从项目立项、研发到像素游戏、动漫游戏上线的周期可短至3个月，导致手机游戏市场竞争激烈。

开发者和游戏不再是热点蛋糕，出版商和平台在选择游戏时处于主动地位。根据arpu、留存率等指标，游戏上市后7天内，渠道直接淘汰他们认为不盈利的产品。所谓淘汰，不是阻止产品上线，而是取消对产品的一切支持，让游戏消亡。而一些性能好的明星产品投入运营。

根据数据显示，2015年第一季度和第二季度uc久游新增游戏总数及平均数量如下。可以看出，这两个关键指标都超过了20%，表明游戏市场的竞争进一步加剧。

2。预热周期和用户群

用户多的地方就有商机。在广泛营销的概念中，集中用户是信息时代的一个重要目标。在中国，即使是拥有自己ip和巨额资金的手机游戏cp(如盛大游戏、网易)，其用户群也比不上360、腾讯、百度等几家渠道提供商。

除了渠道供应商扮演的合作伙伴角色之外，其他合作伙伴在有机会向用户展示其产品之前，必须先加入这些主要渠道。

截至2015年8月14日，根据艾瑞咨询对中国主要移动助理用户的统计，360、百度、Appbao均位列前三。

3。微妙的渠道关系

大渠道之间恶意竞争，本地用户相互吸引，导致渠道以高额返利为诱饵，渠道抢公会，公会抢土豪，渠道伸出的时间比厂商长。返利折扣正在逐步扩大。下面是某平台提供的恶性渠道竞争带来的玩家返利表，说明渠道竞争是在增加公会充值返利的力度。

返利折扣的差异比较

巨大的变化2。公会被分成小的公会

相比游戏端页面游戏时代，用户往往聚集在yy频道和大型公会周围，玩家以单纯玩游戏为目的建立公会。但是在手机游戏时代，这种模式已经很难维持了。即使uc九幽是公会特色，除了几个用户过万的大公会，比如诱惑公会、完美公会，其他公会都是几十到几百人的中小型公会。

无所不能的手游公会不见了。

原因:

1。手游特点

微终端运营的碎片化时间和产品特性导致手机游戏用户没有终端游戏用户和页面游戏用户的粘性高。

2。备选方案太多

手机游戏市场的激烈竞争和手机游戏产品的同质化导致玩家替代品过多。用户玩游戏的因素不仅与游戏本身有关，如玩法、主题、画面等，还与pr显示、用户宣传、ip优势等因素有关。一款热门游戏的在线人数比较分散。

3。返利成为唯一目的

一项调查显示，普通玩家占公会的80%，而vip玩家只占20%。大部分普通玩家加入公会是为了公会的礼包，收到礼包就走！每一个潜在充值玩家都在寻找充值返利的机会。所以很多公会花在招募和返利上的时间远远多于公会建设。玩家归属感低，退出成本低，退出是合理的。

大变样3。公会运营靠淘宝店

根据会长在公会中的职能，会长可以分为领导和返利会长两种。组长和页面巡一样。总裁是玩家的成员，非常活跃；返利总裁干脆拉团，拿了一些一等奖和礼包，成立了淘宝店的执行人。他们的主要业务是拉人和返利，但玩不玩游戏是另一回事。

在手游协会，60%的会长是返利会长，不精通游戏，但有渠道和开发者的资源。通过qq群和淘宝店，他们很快会成为商业总裁。获得返点是这类总裁的终极目标，往往同时进入几个游戏，忠诚度低。

原因:

1.赚取中间差价

公会比较逐利，渠道币和优惠券可以通过淘宝店购买，赚取中间差价极其方便。

2.充值方式多样化

很多公会(尤其是大型公会)都是由一个工作室和一个团队支撑的。工作室和频道有直接联系。他们没有自己的sdk和货币，必须依靠淘宝店铺获取渠道券和礼包。

公会运营模式总结

综上所述，手游公会是公会和渠道之间的一种逐利的社区运作模式，通过淘宝店铺处理优惠券，与社会团体接触。逐利和个人营销是其重要特征。

2.手游协会的运作模式

公会的运作是严格分工合作的。

交易组

也就是说，公会的创始人、长老和骨干在公会中扮演官方角色，代表公会处理外联事务。

招募群，开发公会成员，负责拉人，在贴吧，Q群，论坛，游戏里聊天喊，拉人到自己公会。事实证明，在游戏外贴人是有技巧的，效果不如游戏里的！

福利组，一个给公会成员带来利益，给玩家带来实实在在利益的官员。给玩家分发礼包和激活码是玩家最喜欢的一组。

活动组，即在各种联赛中代表公会玩家，办理报名、筛选、活动安排的人；还有一个职责就是配合官方人员，筛选活动，向玩家推荐适合公会的活动。

利益集团，以公会的知名度、充值金额、贡献度为保障，与游戏开发商或运营商协商索要礼包、激活码、充值折扣。如果官方对帮会的流行文化、会员偏好、R级结构、过往案例的分析表明帮会是盈利的，会和会长签约进行合作试水，然后进行股份结算和深度合作。另外，盈利组成员要负责与玩家协商充值折扣和发放折扣账户，开设网店，进行网店的运营和运营。

娱乐集团

公会中的意见领袖不断的激活公会，和他们聊天，和他们玩，和玩家打成一片。他们在公会中扮演着重要的角色。他们的言论和行为可以带动他们的玩家，影响公会成员的情绪和行为。

活跃群，即互相玩耍、聊天的活跃人群，充当意见领袖，每天创造话题，负责公会的氛围，处理会员之间的矛盾。官员还记录成员的出席情况和公会贡献，并向活跃成员颁发奖牌。

职业选手是以组织为目的，在比赛中吹小号的人。一个公会一定要一个大R带队，会长会花钱打游戏。战斗力，等级，装备都很强，带动了选手的积极性，在比赛中领先。当然，如果总裁没钱，他会去其他公会放大r，也有一些专业玩家刷育儿号，就是用各种折扣号和高级号练育儿，用于折扣分配和淘宝交易。

公会管理的事务非常复杂，从商务谈判到处理会员之间的琐事。每个公会的分工和合作是不同的，但知名度和活跃度是衡量一个公会价值的重要指标。人受欢迎，积极向上，才能赚钱。

三.公会的优缺点

游戏公会的利与弊一直是有争议的。不可否认，游戏公会起到了聚集人气、提高用户粘性、提升收益的作用。比如《传奇》的典型特征就是公会，对萨巴克城设定的争夺导致了大量具有地域特色的公会。他们相互竞争，相互一致，这对活跃的游戏和充值都有很大的意义。《魔剑》引发了国内公会与国外公会的争斗。在游戏登陆中国市场之前，已经聚集了大量的国内玩家。国服打开后，这些玩家并没有放弃游戏，而是聚集成公会对抗外族公会！

公会的意义可以在有人气有收入的游戏里看到。

公会也有弊端。对于开发商来说，集体撤退对游戏的人气和收益造成了极大的损害；就玩家而言，很容易受到公会虚假广告的影响。利益分配不公、公会撕裂等情况时有发生，职业玩家难以防范，影响玩家体验。

因为手游公会成为了一种新的充值模式，公会原有的沟通和互动性大大削弱。业内很多人质疑公会在手游行业的地位，用不再纯粹暴利等词语形容公会。而且手游协会巨额返利导致手游充值数据膨胀，引起了渠道和cp的关注。7月，uc九友调整联运比例，将充值返利成本抛给cp。Cp在手游市场处于被动地位，公会直接配合渠道感受到的痛苦并不明显，但无疑让中小cp处于劣势。