【游戏产业】国内移动游戏市场营销趋势的简单探讨52pk新闻中心

文\张军

也许只能用“热”这个词来形容中国手机游戏市场的发展现状。手机游戏市场为cmnet产业和中国游戏产业贡献了大规模的收益，成为推动cmnet繁荣和活跃资本市场的主力军。此前有报道预测，2015年中国手机游戏市场规模将达到412.5亿，同比增长40.5%；2016年将达到523.7亿元，比2015年增长27.0%；2017年市场规模将超过668.3亿元，同比增长27.6%。然而，随着手机游戏市场的快速增长，它也面临着资源透支、管理粗放、无序竞争等诸多问题。尤其是渠道优势集中，kpi考核压力越来越大，吸纳量更是难上加难，而纯购买价格暴涨，ios刷单更是难上加难。如何促进营销成为了手机游戏运营商和发行商最头疼的话题之一。

众所周知，为了避免渠道为王期间高投入低回报的风险，手机游戏营销最常见的方式是将大部分市场费用投入渠道，一小部分用于pr，一部分用于维护媒体关系。随着手游产品端游推广方式，即手游营销第一的出现，上述约定现在已经被打破。具体体现在以下五个方面:1 .发挥明星效应:从游戏代言到参与制作；2.传播返利诱惑:从活动套餐到购物卡、话费；3.改变冲榜策略，先交榜再放榜；4.突破固有思维，利用事件营销来创造话题；5.将传统广告融入手机游戏营销，以流量和品牌为主。其实这里列举的五种营销方式并不是相互独立的。在今天的游戏市场环境下，我们会看到更多的游戏厂商综合运用这些营销手段，即整合营销，来推广自己的产品。因此，通过整合营销打造品牌应该是手机游戏厂商的方向。

不可否认，上述整合营销将是未来很长一段时间内手机游戏营销的出路。当然，我们也需要认识到，整合营销的根本在于产品，品牌是营销的结果而不是前提，产品是目的而不是营销的手段。其实除了整合营销，我们还能找到很多手游的营销趋势。

早在去年年底，国外媒体就邀请相关行业专家对2015年全球手机游戏营销趋势做出预测。具体趋势有八:1。对视频的关注度会更强；2.社交媒体的社会功能和传播力；3.西方出版商在开拓全球市场时会开始与本土公司合作；4.传统广告形式不予考虑；5.由于应用数量大，app store排行榜的位置会扩大；6.整体利润会有所提升，货币化推进会更加集中和严格；7.用户对广告的控制将得到改善；8.目标受众的微观定位，针对特定用户。

今年年初，易观国际发布的《2015中国移动营销市场年度综合报告》也具体总结了移动营销未来的发展趋势，包括以下四点:1 .移动本地化服务的兴起；2.移动原生内容营销成为主流；3.跨屏程序化购买时代的到来；4.移动营销融入用户管理平台。

对于今天的手机游戏市场来说，变化是众多与众不同的特征之一。上面说的营销趋势只是基于现状的理论分析，实际的游戏营销会有很多变化。手机游戏的营销未来会走向何方？我们边走边看，拭目以待。

(本文由chinajoy和hao76共同策划)