【游戏产业】触控科技CEO陈昊芝：2015年是移动互联网关键年52pk新闻中心

2015年移动互联网市场将进入成熟阶段。你的公司在行业内的业务排名是什么位置，是领导者还是参与者，今年将是公布结果的时候。

我们的记者|步翔摄影|王攀

《金融世界》周刊=ew

陈浩志= chz

Ew:刚到的时候很惊讶。你们游戏公司员工那么多？

Chz:我们现在有1100人，包括发动机团队的300人。游戏是我们的业务，游戏广告收入位列行业前三；我们还有一个游戏引擎业务。

Ew:今年第一次下雪的时候，你在微信上说2015年是触控科技的大年。说这句话的时候，想到了什么？

Chz:分为两部分，第一部分是大时间节点。2005年底，中国互联网用户达到1亿多，是中国互联网的重要节点。许多公司上市了。2006年腾讯成为中国游戏龙头，阿里和百度在当时都取得了长足的进步。2005年之前，中国互联网没有商业模式，没有钱，然后迎来了成熟阶段，进入了快速发展阶段。

我们判断，2015年移动互联网市场将进入成熟阶段。贵公司在行业内的业务排名是什么位置，是领导者还是参与者？今年将是分离结果的时候。这就是我所说的新年。就像10年前，互联网也是关键的一年。

第二，我说的是我自己。2005年，中国已经有了互联网汽车媒体。2005年，我创办了爱歌汽车，这是中国最大的汽车网站。十年后，我希望有自己的地方。

Ew:触控技术是在游戏行业建立生态链和价值链？

Chz:今天简单提一下网络游戏，肯定会提到触控技术。如果提到移动互联网，就不能绕过触控技术。这是我们自己的立场。

说到价值链，我举个不恰当的例子。我国非常重视军事发展。从海军到空陆军，中国面临的核心问题是什么？今天从运-20、歼-20、歼-31到国内的052c、052d驱逐舰，发动机都是前苏联和俄罗斯进口的。况且，在中国如今的汽车行业，90%的自主品牌汽车发动机都采用三菱发动机技术，前期相对落后，无论是能耗还是效率都非常落后。

回到移动互联网游戏行业，过去，中国在终端游戏和页面游戏市场使用海外开发的引擎。现在，70%的手机游戏开发者使用我们公司提供的游戏引擎工具。

Ew:包括去年最热门的《刀塔传奇》，也用你的游戏引擎？

Chz:你能想到的，包括腾讯上推出的60款游戏，都是用我们的引擎。腾讯开发的60款游戏，有近40款是我们一起开发的。最早的微信也玩飞机游戏。

你能从这里赚钱吗？

Chz:这是两码事。我们的价值是为游戏行业提供源动力。真正能长期发展的，是同时掌握开发游戏和技术等两种方法。

为什么在中国掌握技术很重要？同一个游戏市场，海外只有一款google play，加上app store，一般只有几百款手机在卖，而国内有几千款在卖，还有几百款第三方市场。因此，这需要最大化游戏兼容性，降低开发者在不同模型上使用的门槛。有了我们提供的工具，开发者一键就可以访问上百个频道。

目前高通的手机性能可能三年前也很差。在中国市场，我们考虑过98%以上的兼容性，有4000多个型号，现在可能有几十个不兼容，其他都兼容。这就是我们所做的。

最近游戏界有数据显示，索尼的ps4在全球销量2000万台，而完美世界(Perfect World)的一款主机游戏只在中国推出，下载量只有几万，收入上百万元。可以想象，世界上2000万台ps4中，最好的厂商能赚多少钱，在几亿美元的数量级。

所以我们和微软xbox、索尼ps4合作形成对他们的支持，中国开发者用我们的引擎做的游戏可以直接在这两个平台上运行。

Ew:这样你的收入来源会拓宽很多。

Chz:对，获得新的收入来源。对于开发者来说，包括微软的Windows 8，windows phone8，然后平板电脑，开发一个可以在这些平台上运行的游戏。有苹果和安卓手机。其实也可以用ps1或者ps4。

通过掌握核心技术，可以帮助开发者获得更多的市场/房间。在这个过程中，触控技术会有不同的收入来源。

首先，通过我们的引擎技术，在微软或索尼平台上，我们可以通过分享账户获得收入。在专业市场上，主机游戏引擎不是免费的。

第二，手游。移动互联网是最好的时机。三五个人可以创造产品，但三五个人不能解决所有问题。他们从一个引擎的开发开始一个游戏是不现实的。Touch technology是一家第三方提供商，提供免费的引擎和工具来帮助开发者解决这些问题。

通过引擎访问，我们将实现收入的增加。以前的互联网模式更多的是用户付费，但是我们的引擎业务是由内容提供商付费的，这是为了b的业务。在中国之前，to b的业务是制造业。我们可以通过技术和服务让更多的公司实现收益。这种模式过去在中国比较少见。

Ew:你是什么时候开始上游收购核心技术的？

Chz:很难说有计划。我们启动发动机市场纯属偶然。我们最早想玩游戏。我们在苹果的ios市场玩了“钓鱼”这个游戏，然后我们的游戏山寨版出现在了国内的Android市场。我们想成为Android市场的一款产品，当时就想选择一款合适的引擎。

2011年和2012年，钓鱼是中国下载量最大的游戏。我们后来选择的引擎通过查找证明了兼容性和性能。

当我们使用这个引擎时，它实际上是一个开源引擎。2011年我们投资了发动机，当时是独立的。我们先投资，2012年收购了团队。现在是我们的核心业务，北京厦门都有人。

Ew:去年有报道说你在发动机上投资了1亿。后来又说发动机商业化不理想，估值不够，拖累上市？

Chz:腾讯上市的时候，对变现的质疑最多。奇虎360于2011年3月30日上市，2010年营收超过3亿元人民币。还有人质疑360怎么实现。基于互联网的商业模式创新很难从外部进行评价。本质上还是互联网精神，是免费的。

Ew:你把免费互联网思维带到上游引擎了吗？

当你得到足够的东西时，你会得到很多利润，空房间。

比如滴滴打车和快出租车，为什么有人质疑他们的疯狂补贴是否会持续？现在合并了，用快的司机和滴滴都在抱怨。已经在收20%的手续费了，太暴利了。就互联网经济而言，核心是是否有领先的市场份额。

大家免费看淘宝的时候都在想什么时候收店租。截至今日，淘宝从未没收过店铺租金，但其营收却是互联网上最高的，每年广告收入超过300亿元。

Ew:玩游戏的时候，在线时间是免费的，可以通过道具收钱。发动机免费，怎么补？像uc浏览器、酷狗、陌陌一样，一些新的互联网公司正在利用游戏赚钱。这会改变游戏行业的格局吗？

Chz:所有有流量的人都会玩手游。这对手游市场是有好处的，毕竟更多的流量释放给了行业。

越来越多的人创业，玩游戏，这是一种趋势，2013年和2014年最热。2015年，随着市场的成熟，小团队很难生存。

Ew:小团队越来越难了？

Chz:小团队资源相对匮乏，行业趋于成熟，小团队成功率越来越低。我们两年前提供的引擎非常适合玩一些小游戏，但是现在我们的引擎可以玩一些大游戏。但是，对于小团队来说，他们也想在今天的市场上取得成功，他们需要与一些大团队开发同等规模的产品。开发那么大规模的产品，需要越来越多的钱，需要越来越多的人，但是产品不能满足市场需求，这是个问号。

ew:3d是一种趋势吗？你的发动机会被调整吗？

Chz:我们从2013年开始换3d。2016年基本没有2d和3d之分，会有很好的支撑。

Ew:其实很多玩游戏的人都不太明白引擎对你们公司的意义？

Chz:我们不需要想玩游戏的人明白这是一个b对b的问题。看电影的时候不在乎用什么牌子的相机，但是拍电影的时候，选择什么相机是第一位的。

Ew:触控技术给大众的定位是什么？

Chz:我们一开始是基于游戏，现在是基于平台。平台是什么？首先，我们为开发平台提供工具、操作知识和服务。

第二，在发行和游戏研发业务上，我们也在打造自己的用户平台，这需要时间。因为对于一个公司来说，我们到现在才做了4年，没有捷径可走。希望通过游戏积累公司的收入，运营能力，用户。

Ew:发布了吗？

我们希望通过引擎和技术的积累来提高我们的服务能力，通过转型来实现我们的平台和游戏R&D业务的统一。

据我所知，to c的公司和to b的公司没有本质区别。比如亚马逊，是a公司对c还是对b？它是云服务提供商，这是b的事。

Ew:但对我们的消费者来说，亚马逊是一家完全不同的公司。

Chz:未来移动互联网市场，阿里是向c还是向b？今天，阿里的核心是服务数百万家店铺。店是C还是B？这是个问题，因为理论上只有店家有这些到c商，他们会有无限的流量，因为这些店家给它提供无限的商品库。支付宝是到c还是到b？支付宝首先是无数商家的收款工具。

Ew:支付宝连接终端消费者和商家。

Chz:谷歌还是阿里，真的能分辨出是对c还是对b吗？其实所谓生态就是一个社区，有这些B，服务c，作为一个企业，需要在两端之间提供一个有效的桥梁。

我们是一样的。有些人可能不知道触摸技术，有些人可能知道钓鱼。在移动互联网上，真的很难明确区分是b还是c，我们只需要强调你是生态还是平台。什么是平台公司？目前和滴滴打车一样，一端集合打车，另一端服务用户，是中间平台。

Ew:平台两端对接。

Chz:是的，你必须有B为你的用户提供服务，这样你才能最大化你的用户。然而，两端之间的相关性也很低。比如我们的引擎和游戏的相关性现在没有那么高了。

Ew:这是主要问题。如何加强关联性？

Chz:这是一个过程。说实话，你很小的时候没有机会融入，因为你很小的时候就跟别人说我发动机好。一是别人不会用技术，二是别人不信。等你坚持够久，没人能取代你的市场地位，然后你就有机会说我可以为你服务。

Ew:现在，你如何提高相关性并建立一个生态或平台？

Chz:实际上我们的第一名是什么？或者入住。我们相信发动机的强度真的是不可替代的，这永远是第一位的。挣钱其次。

第二个问题，除了帮助开发者玩游戏提高效率，还有更多渠道吗？比如ps4。然后带大家打造一个平台，甚至出海赚更多的收入。这真的能做到吗？这就是我们正在做的，整合服务。

Ew:流量像谷歌那样吗？帮助国内游戏公司出海，提供数据支持？

Chz:我们没那么复杂。你用我们的引擎，我们有界面，你在国内玩个游戏，运营商直接付钱。

Ew:上下游对他们方便吗？

Chz:对，淘宝也意味着整合支付宝。只需要区分哪些服务必须由我们自己提供，哪些是我们可以整合的第三方。

比如当时淘宝是第一个做支付宝的，以后很多服务都是多方提供。统计，店铺建设，装修都是第三方提供的。

Ew: ps4和xbox，这些游戏会进入中国主流吗？未来市场份额会逐渐增加吗？

Chz:我们计算过，10万台主机的销量可以支撑一款产品每月几百万的收入。付费下载，在消费中玩游戏，本身就有一定的收入。那2000万主机，如果真的能在这个平台上成功，收益预计会更大。

主机游戏是一个很大的市场，主机游戏最赚钱的公司一个产品能赚几个亿，比如xbox，ps4。在一个主机游戏平台上的成功大作，收入规模又是一个数量级，年收入能达到10亿美元，比如荣誉勋章，现代战争，nba系列。

Ew:主机市场在中国还是一个有待开发的新市场吗？

Chz:在移动互联网上，一个大的主题就是出海赚钱，不仅在国内，也在海外。

Ew:你们公司在国外有标杆公司吗？有没有可以参考的公司？

Chz:就我们的引擎和工具而言，今天美国有一家adobe公司，市值150亿美元。还有一家3dmax公司，做3d模型，市值300亿美元。单说游戏业务，和我们一样规模的游戏公司，国内估值只有200亿。

Ew:你以前玩游戏很成功。这一次，你想做大公司，一劳永逸地占领上游？

Chz:没有这样的考虑。商业之路都是一步一步走过来的。

Ew:高通去年投资了你。为什么？

Chz:高通手机芯片开发者需要注意效率和速度。高通在中国有很多用户，小米用了他们几千万的芯片。从产业链布局来看，高通已经在4家公司投资了4000万美元，其中在美国的投资额超过了在小米的投资额，非常说明问题。

作为一个芯片厂商，它需要知道芯片运行的性能，我们的游戏引擎应该在什么环境下运行，如何在最优条件下运行，如何消耗更少的功率和热量，这是高通想知道的。