【游戏产业】前盛大总裁创业收藏品社区：游戏思维做电商52pk新闻中心

社会经济的发展刺激了人们对精神生活的追求，从而催生了收藏品市场的繁荣。相应的，各大电视台也在争相推出剑宝节目。但是在这个外行看热闹，内行看门道的领域，很难通过电视来减少信息不对称，其他小白用户也很难参与。

随着收藏者数量的增加，藏品的流动性将逐渐增加，成熟的交易平台将成为市场需求，而个人藏品的网上销售模式将逐渐被接受，成为藏品买卖双方的主要交易形式。

在这种模式下，即使受众少，由于市场基础扎实，这个市场的销量还是比较大的。要达到这个水平，需要的是用户粘性的保证。对于收藏者来说，一个收藏品交易平台所带来的价值远远超出了商品交换的层面，他们应该在这里获得更多的收藏品知识和价值判断的技能，他们需要一个在线圈子来帮助他们创造这种环境。

对于平台来说，一个好的收藏社区对平台的贡献是不可估量的。收藏圈小也意味着基于这个领域的社交系统更容易构建和维护，自己的交易平台也能获得更高的价值认同。

从社区开始

唐品，今年上半年在谭赵群推出的一个收藏社区

庞大的空市场，以及与互联网结合的机会，吸引了盛大游戏前总裁、前董事长兼首席执行官谭赵群。离开山大游戏后，他以董事长兼首席执行官的身份创办了云路网络，并在今年上半年以私人博物馆的概念推出了收藏社区唐品。

在接手联想之前，谭在山大带的第一个项目就是im产品。当时，中国互联网上还没有腾讯qq。据说马也研究过这种产品。但是由于盛大内部的种种原因，这个产品最终还是丢了。据谭身边的人说，正是因为这个产品，谭在离职后一直有一个社会情节。

是谭对社会情节的延续。在这个平台上，收藏者可以展示自己的收藏，与更多的粉丝交流。谭表示，一个社区必须有自己的垂直核心用户，并在这个用户群体的基础上发展强大的互动性。收藏圈本身的氛围造就了社区的良性发展。在良好的氛围中，收藏者更愿意分享和展示自己的收藏，社区的活动也有所增加。

与此同时，唐品在社区功能中为收藏家建立了更多的互动链接。在这个平台上，你可以发现用户之间的交流是比较好的。在早期的唐品，一些用户已经就收藏品的价格和质量进行了交流。谭表示，正是因为这个原因，在目前的产品上增加了比价功能，今后还会邀请部分鉴定专家参与社区藏品的鉴定。

在这种模式下，唐品仍然需要赚钱。一个明确的方向是大量的收藏者加入，社区活跃，垂直社区带来相应领域的低流量成本，从而吸引这个垂直领域的商家。面对高转化率的垂直社区，商家更愿意帮助唐品改善用户体验。

与天猫和淘宝等大平台不同，唐品的用户群很小，但目标用户很清楚。同样的收藏在一个大平台上，其价值很可能被低估。在一个相对集中的社区，出现这种情况的概率会大幅度下降。互联网最重要的意义是消除信息不对称。收藏市场本身就是一个小众市场。说到比较垂直专业的地方，真的能起到这个作用。

目前，唐品上线已经三个月了。没有任何推广和seo处理，用户数达到了五位数，电商交易转化率平均达到了25%。但谭指出，电子商务并不是的唯一路线，当有足够的流量基础时，拍卖、典当等领域将是的方向。

像游戏一样操作

众所周知，盛大游戏在盛大时期最成功的产品之一《传奇》就是由谭牵头运营的。举个例子，他今年差点犯难，穿越进入了收藏品电商社区领域。但是，在他自己看来，他从来没有离开过游戏圈。我现在在一个更大的舞台上玩游戏。传统网游没有扩张空间。

从物质上看，虽然互联网行业和游戏行业仍在快速发展，但网络游戏行业在整个互联网中的比重一直在下降。大多数游戏都在重复自己。从宏观来看，游戏能够承载的用户精神需求在减少。

前盛大游戏董事长兼首席执行官谭

但这并不影响游戏模式在其他领域的拓展。游戏的核心要素是玩游戏的人，以及人们为什么在游戏上花钱。这是精神上的自我实现。本质上，基于用户之间的互动，有些玩家愿意为精神上的满足买单，也就是光明正大的满足玩家喜欢攀比的阴暗欲望。

唐品将人们黑暗的欲望包装成光明的分享。谭解释说，人的欲望本来就是高尚与庸俗的结合，甚至是阴暗的。游戏的理念是通过结合产品的卖点和巧妙的创意来实现用户的心理需求。

谭说，如果该产品找到了玩家生活的结合点，它可能会成为一个非常棒的产品，比如收藏市场，高层次到低层次的人都可以参与其中。平台利用不同的群体，为特定人群营造不同的文化氛围，满足同一用户层次玩家的心理需求。

在谭眼里，是一个没有生命周期的游戏，用户手中的收藏品就是游戏装备。在游戏中，玩家之间的互动，如pk，转化为收藏的交换。唐李频的设备不是任何人创造的，也不是任何人分配的，收藏品的分配完全取决于现实生活中的自然分配。谭赵群说，这在游戏中维护了一个公平的生态系统。

当然，唐品和奥运会的区别在于氛围。因为收藏品本身就是一个感性的物品，玩家之间的互动演变成了交易层面的互助、讨论、评价和交流。各种交互形式也需要平台更多的支持。

O2O 入口

从古代武器到动画环境，唐品的收藏品应有尽有。从古代武器到动画环境，唐品的收藏品应有尽有

收藏是传统意义上的线下业务，搬到线上必然会冲击线下业务。谭表示，不会与线下店铺发生冲突，他们想做的是实体店的o2o入口。

收藏者有几个需求，一个是藏品的发掘，希望得到更多的藏品；第二是交朋友的需要，也包括好朋友之间的交流。在沟通层面，可以结合线下的博物馆进行线上移动，通过这个平台可以达到最初的交易意向。

所以收藏领域还是有一些适合o2o的事情是要在线做的。同时，随着唐品藏品的增加，同类藏品也可以举行线下活动。谭表示，将成为线下店铺的理想引流平台，可以成为多个线下店铺的展示和交易中心。

唐品的收藏品从古代武器到动画环境不等

根据目前的背景数据，唐品每天都有数百个新的收藏增加，自上线以来已经积累了数万个收藏。从用户的角度来看，他们更愿意展示自己的收藏。在离线活动中，这些用户可以接触到更多其他收藏者的收藏，这反过来又刺激他们回到在线，获得更多关于收藏的信息。

谭指出还有一个更大的合作伙伴，即当铺。因为像包、衣服、饰品、手表等物品更多。在当铺，他们需要出售一些有价值的收藏品，所以唐品将成为线下当铺的在线渠道。

另一方面，与p2p金融类似，允许用户直接参与典当贷款。从理论上讲，一家典当行是不能用非自由资金典当的，所以需要流动性，通过商品连接两端用户，分别满足他们的需求。收益方面，当铺年化收益率在30-40之间，用户可以根据自身情况自行判断。

唐品用户不仅可以在唐品商城开店销售自己的品牌，推荐和购买喜欢的产品或内容，还可以在唐品参与社区交流和分享，在空有自己的分享室，订阅推荐、汤潮杂志等。

唐品和行业都增加了空空间

谭坦言，这个行业是一片蓝色的海洋。换个角度来说，整个行业也不是那么完美。说到产品，还有很多细节需要纠正。

收藏品种类太多了。如何在社区中定位群体，产品的收藏价值体现在哪里，是运营收藏品社区之前必须澄清的问题。

由于不同藏品的升值曲线不同，一件藏品有其自身的价值、纪念意义等纬度，需要引入更多的藏品专家，帮助投资者做出理性判断。当然，这也是为了提高平台的信任感，从而最终实现销售的产生。

此外，谭指出社区的流动性还不够好。目前，唐品刚刚推出安卓客户端，ios版本已提交appstore审核。

他指出，虽然唐品的访问用户主要来自个人电脑，但移动化是不可逆转的趋势，移动体验的不完善将直接影响用户的好感度，甚至损害品牌，未来的产品布局不应受到当前利益的影响。