【游戏产业】互联网免费增值产品低转化率的优势52pk新闻中心

[52 PK 7月4日新闻] 本质上，免费添加的产品的盈利能力是由其转化率和总目标市场决定的。在同样的市场缺口、同样的营销效果、同样的定价政策下，目标市场用户总数100万、转化率10%的免费增值产品，应该产生与目标市场用户总数1000万、转化率1%的产品相同的收益。

但是，虽然不断增加的用户规模可以为开发者提供收益(不仅限于直接产生利润)，但开发者通常忽略了对免费增值产品的分析，这会影响产品产生的收益。

网络的影响

网络可以为用户群较好的产品和依赖用户生成内容的产品(相比用户较少的产品)提供两个优势。第一，相对于用户群较弱的产品，竞争对手往往很难侵蚀用户群较大的产品，因为这样的产品至少是依赖用户的。换句话说，如果一个产品的价值是基于用户对该产品的使用(社交网络、餐厅评估应用等)。)，即使一款完美的产品进入市场，也不能轻易获得市场份额。

第二个优点可能与第一个优点相反。通过扩大用户群，产品剥夺了潜在竞争对手的发展机会。假设同一个目标市场有两个满足上述条件的产品，两个产品获取用户的速度是一样的(比如两个产品每季度可以获取10%的目标用户)，规模较大的产品更容易吃掉对方的潜在用户。

换句话说，如果某些产品的潜在用户数量有限，吸引更多用户的产品奖项将获得更多份额。满意的用户不需要知道自己可能对其他不同的产品获得更好的满意度，这也是从另一个产品中窃取用户的难度。用户更容易相信产品解决了已知问题，而不是解决了未知问题。

数据

用户组多的产品比用户组少的产品产生更多的数据，这些数据可以用来提高用户细分规则和算法的有效性。相反，用户基础薄弱的产品，可能因为维度灾难而无法实现这种优势。

与用户较少的产品相比，用户基础好的产品可以区分用户属性，激发各种用户(比如美国的iphone用户)的价值。然而，为了区分用户属性，用户较少的产品必须减少维度数量(有效区分用户群的指标)，这限制了开发者为最有价值的产品进行营销的能力。

交叉促销

当开发者有一个可供用户使用而不是彼此使用的产品组合(即产品相关)时，交叉推广就成为一种可行的策略，a)引导用户转向产品组合中最适合自己属性的产品(利润优化)；b)通过用户产生的收益(利润扩张)提高产品质量。

随着盈利能力的不断优化，开发者可以将用户转移到自己最有可能喜欢的产品上。这样做的主要目的是利用数据和更多的观察发现用户喜欢什么。开发者可以最大化用户对产品组合的粘性。

随着盈利能力的不断提高，开发者的目的是为用户提供获取多种产品的途径，从而通过一个或多个产品实现盈利。用户使用各种产品越多，产品组合产生的总收入就越高。

在某种程度上，利润优化和开发的混合优势表现在数据表中(比如手机、app store、google play上下载次数最多)。当开发者拥有较大的用户群时，在现有产品中实施交叉推广可以提高新产品的排名。当用户群足以支撑所有产品组合的用户群时，开发者可以显著降低发布新产品的营销费用(虽然利用交叉推广产生用户流量也承担了用户未来对两种产品失去粘性的风险)。

广告

广告对于大多数免费增值产品来说是一种常见的收入手段，但也会影响到内部购买产生的收入。因为内部购买产品完全取决于总用户基数的大小，而不是转化率。换句话说，不管转化率如何，一个产品的用户越多，广告收入就越多。

事实上，假设付费用户不受广告影响，产品转化率较高的开发商不仅会遭受用户绝对数量较小的困扰，而且广告展示的受众也会相应较小。因此，随着转化率的提高，广告收入的增长率会放缓。

收入是最终目标

最后，从整体情况来看，用户群的规模(dau、mau等。)和转化率都是浮云，不代表产品成功。真正决定一个产品成败的唯一价值不是转化率，而是收益。