【游戏产业】绿动CEO：绿动机的渠道生意机会52pk新闻中心

1.沈瑶:绿色动力是什么样的产品？

罗征:首先，绿色动机类别被归类为客厅运动电脑。客厅是一家人居住的地方。当绿色动机连接到电视机上，会给家庭带来有价值的内容。目前绿色动机的主要诉求是健身和育儿。健身就像三代同堂。朋友可以在上面做功夫。妈妈们可以用它来健身、瑜伽和跳舞。老人可以用来打太极，让全家人都可以用来健身。现代社会的节奏很快。每个人都从一个地方冲到另一个地方。在家时间碎片化，闲暇时间短。如何才能在碎片化的时间里保持健康？绿色动机提供了一个方便的工具来帮助家庭实现轻松健身。

绿色动机也是很好的亲子产品，定位于全家人在客厅使用。母子或女儿可以一起跳舞，两个人可以一起跳舞，爷爷奶奶可以和孙子一起跳舞。现在的孩子学习压力很大。他们变成了胖乎乎的孩子，运动量太少，整天抱着垫子。他们被称为孤僻的电子婴儿。我觉得网上有这么一句话。所以，孩子应该和别人交往，和别人玩耍。最好的沟通是和父母爷爷奶奶一起玩《绿色激励》。每个人都很开心，流汗，健康，快乐。

分类上，办公室有商用电脑，家里有家用电脑。家用电脑通常放在书房或卧室的桌子上，但现在有了平板电脑，可以随身携带，在家里的每个房间都可以使用。但是在客厅的大屏幕电视机面前，还是缺少一台专门的客厅电脑，绿色动力从品类上来说属于客厅电脑。也可以换个角度看。有了绿色动机，普通的液晶电视立刻变成了超级智能电视。可以支持全身立体识别技术，锻炼身体，健身，有很多互联网应用，比如网上看一场大电影，唱卡拉ok，给孩子学英语等等。

沈瑶:对于渠道合作伙伴来说，他们现在做的可能是非常苦的生意，那么新产品对他们来说有什么机会呢？另外，客厅电脑市场前景很大。这对渠道意味着什么样的机会？

罗征:绿色动机和一般卖PC和手机有很大区别，就是产品有什么样的好处，玩了之后会有什么体验，一两句话说不清楚。所以，绿色动机是一种体验式产品，非常强调现场体验。这导致绿色动机必须在终端展示，让消费者体验它，然后在体验后购买。所以也决定了我们渠道结构的大致出货方向是分销+店面，具体来说就是从省里把产品卖到经销商店面的方式。在利润空房的设计中，应该给经销商更多的空房。否则你负担不起经销商的租金和店员的工资。现在渠道在变，店铺越来越少。我很多朋友卖PC，手机，mp3播放器，导航仪，都遇到这个问题。一方面，一些产品形式正在逐渐消失，如mp3。现在手机上有mp3和视频播放器，还有一些集成了导航仪、数码相框等功能，我们称之为产品集成。随着产品的快速整合，产品种类其实也在逐渐减少，传统经销商能卖的产品也在减少。另外，电商来了，带走了很多股份，所以经销商就有卖什么的问题。

纵观商业业态的变化，国内外的一个趋势是，中型购物中心模式或多类超市模式，尤其是购物中心模式，是一种越来越流行的模式。这里卖什么产品？一类是体验式产品、名牌产品和一些非标产品。绿色动机是强调体验的产品，在中高端商场做体验式销售很有必要。比如现在正在演示的二人转《月光下的凤尾竹》(测试完一会儿就要上线了)就不好玩了，要亲身体验才会有评判。

联合绿色运动在北京世纪金源开了第一家品牌体验店，很受欢迎。开体验店是一个很好的渠道模式，但是我觉得这种销售方式(也是经过实验检验的)并不适合销售PC和手机。因为买我们产品的人来自一个家庭，他们去购物的时候看到大家都可以用，经过讨论决定买。但是卖PC的地方一般都是it人员，他们的购买需求很难产生。高端商场的消费者购买力高，所以高端商场是渠道的机会。

沈瑶:一些智能电视和个人电脑也可以用一些软件播放体感。与这些相比有什么区别？

罗征:与电视相比，虽然有些电视也可以播放手动切西瓜，但绿色动机使用3d全身三维交互，配备绿色动机的专用3d传感器可以感知玩家的全身三维数据。用户不仅可以用手切，还可以用全身踢打，而一般智能电视只识别个人手势，无法识别全身立体动作。3d传感器技术复杂，采用了一家以色列公司的技术，领先世界，和另一家外国公司的产品是同一个技术来源。识别3d全身运动所需的处理器和内存容量非常大，计算量非常大，否则无法实现。还有一个区别就是我们的产品有几十款3d动作游戏应用，但是只有几款电视，比较简单，画面的美观和复杂程度远不如我们的产品。这也是和智能电视的一大区别。

在PC上，一些公司把传感器放在PC上出售，他们也可以玩体感游戏。有些电脑的计算性能比我们的高。与个人电脑相比，绿色动机在知识产权方面有所不同。绿色动机的体育应用有知识产权，要从海外购买进口，有版权费，而pc上只有一两款，没有支付版权费进口。还有一个问题是，进口游戏一定要针对电视体验进行移植和优化，对R&D成本要求高，而且厂商一定要有保底费，保证内容不被抄袭，否则不给你。绿色动机是芯片级和操作系统级的安全保护机制，相对更安全。如果随便买个传感器，用在pc上，就不会有那么多应用，体验也不好。比如《全城热舞》就是我们投资开发的，只能在我们的平台上使用。这就是绿色动力和智能电视、pc的主要区别。

沈瑶:目前，大屏幕和大尺寸液晶电视在中国非常流行。如果不花太多钱，不需要买智能电视，只要买个绿色动机，很多都可以实现。还有一个大市场空厅。你能理解吗？

罗征:绿色运动与客厅互联网领域的智能电视有关。我们内部说绿色动机可以把普通高清电视变成智能电视，但这不是我们宣传的重点。我们正在讨论与一些电视制造商的合作。昨天微软也提出了这样的提法，和我的不谋而合。

沈瑶:渠道合作伙伴有一个问题。这么好的产品，一方面如何合作，另一方面厂商合作会得到什么样的支持？

罗征:吕东世纪金源店的销售情况非常好，也证明了该销售模式在商场的可行性。现在各地有几十家经销商开体验店，贵州省的一家经销商已经在贵阳开店了。目前我们的建议是省代理商开店，因为省代对产品的认知度更高，接触时间更长，经济实力更强。最好在省辖市开店，因为消费的购买力也比较强。

制造商的支持是多方面的。产品演示支持包括原型和电视借用支持；店面营销材料支持，包括展台、广告张贴、彩页等。，将被提供；培训支持包括提供经销商培训课程。我们可以派店长到经销商的店里进行现场指导，保证机器真的会卖，会赚钱。店铺装修支持包括设计方案支持。我们审核后，比如场地合适，地理位置好，省会城市，我们也会提供装修费支持，支持省级经销商开店。具体费用需要在每种情况下评估后再确认。

沈瑶:如果经销商的财务实力不是很强，在商场开店是不现实的。在现有的店铺里做很难吗？

罗征:最好的方法是开一家专卖店，但是没有人能负担得起开一家专卖店。在更多的情况下，体验区可以建在现有的商店里，面积约为7或8平方米空.弄两台电视，设置一个体验区，比较现实。目前，一些企业从事健身器材和按摩椅，这在空占很大比例，但他们基本上无法销售，有些已经开始改变业务，做绿色动机销售。但是店面必须是中高端的商场，不能用在it产品上，因为我们的目标用户群体是家庭。

沈瑶:现在，在许多城市，许多中年人有很大的需求。关键是如何抓住商机。你有什么样的渠道拓展计划？

渠道拓展方面，以前我们说28个省市有一般世代。现在我们有十几个省总代，但都不是最终版本，因为总代和经销商之间有一个pk过程。一个省只有一代大将。省会城市可能有两三个经销商，三四线城市每个城市一个经销商，可以保证经销商的利益。因为前期要做一些体验活动，培育市场，培育之后肯定有收获，所以只有一个三四线城市。不管是省里还是经销商，都要支持他们赚钱。赚钱后大家一起发展，但这是一个pk的过程。无法决定谁更适合省代。两个PK存一个比较合适，经销商也是。谁跑得最快，谁就合适。

同时我们也有开店计划，支持省代开店，甚至自己开店。他赚钱后，省代或者经销商愿意接，我们就交。赚钱的店铺交给省代和经销商做。这样，经销商就觉得靠谱了。看看每天卖出多少台，连续观察两个周末。当你看到你在挣钱，可以结账，房租水电，员工工资结清，这个店就能挣钱，你愿意接手我们就给你。因为作为一个厂商，我们赚钱不是靠开几个店，而是靠整个行业，整个系统。所以帮助经销商赚钱是我们的责任。是我们必须做的。

沈瑶:事实上，中间有很多机会。比如健身房客户也可以利用自己的平台做销售。或者电视购物平台，这些都是新的尝试方式吧？

罗征:目前，我们正在讨论合作的电视购物公司有几家。如果各地经销商朋友有资源可以谈，我们欢迎。在健身房方面，我们正在测试一个计划。我们正在与北京健身链的一家公司合作，将几千元的健身年卡与绿色动机捆绑在一起，提供给消费者。健身卡里有一个很大的折扣空房，而且绿色动机的零售价也是discounted/きだよfrom厂家发货的。

沈瑶:在目标渠道用户群体中，有哪些渠道类型可以进行这种尝试？

罗征:现在渠道也在变化和融合。很多渠道，比如电脑卖家，数码卖家，很多学习机，匹配度比较高。一些销售手机和数码产品的渠道，以及书店，也在陆续合并，形成更加现代化的互联网数码产品。我的观点是，这些领域的经销商在产品认知上还可以，但是销售场所需要改变，必须改成商场超市。这是我的小建议。

沈瑶:刚才我谈到了绿色动力的市场前景、定位和产品特点。如果想了解更多，可以联系公司。最后，你还有什么想对你的渠道朋友说的？

客厅或者电视互联网的互动娱乐领域很大。在大it圈，有四个屏幕，手机屏幕，pad屏幕，电脑屏幕，三个相对比较发达的屏幕。但是电视最大最好的屏幕还没有开发出来，它的商业价值还有待发掘。客厅会是家里人聚会的地方，也是中老年人待在家里时间最长的地方。这里有巨大的商机，是巨大的蓝海市场。如果你继续在这个领域努力，你会得到非常好的回报。

与绿色运动一起，我们也期待渠道合作伙伴与我们一起拓展这个市场。相信合作会持续很久，因为绿色动机行业是体验式的，应该会逐渐被千家万户接受，所以这个过程比较长，客厅电脑的品类不会像mp3那样快和手机融合。这个领域值得继续培养。有兴趣的话可以联系我们，逛逛体验店，看到的结果会很满意的。

注:北京联合绿色科技有限公司成立于2010年8月，是联想的投资企业，由联想控股公司、联想投资公司和联想集团共同投资。其前身是联想集团idea Global Software and外设事业部的游戏多媒体项目。公司位于北京市海淀区上地信息产业基地，主要业务是为家庭用户提供在线多媒体体育娱乐产品和服务。国内第一台客厅运动电脑，俗称绿色动机，由联合绿色动机在过去三年研发推出，于2012年4月29日在国内正式上市销售，引起市场极大关注和热烈讨论。