【游戏产业】参与网游运营赚取佣金网吧行业迎来产业变局52pk新闻中心

曾经只是网游下游输出终端的网吧行业，正在把触角伸向产业链的上游。近日，一款名为《春秋争霸》的网络游戏率先提出了国内网吧运营模式的营销理念。其开发公司梦幻兄弟已经在中国聚集了2000多家网吧，开设微操作模式，参与网络游戏的开发和运营。收取提成份额将成为这些网吧新的利润来源。据了解，目前大连已有50家网吧参与网游运营，被视为产业升级的良方。

网吧如何渗透网游上游？梦兄弟副总经理孟秀东告诉记者，他们在游戏中为网吧设立了收入渠道。网吧可以在从传统道具销售和卡充值中获利的同时参与整个游戏开发过程，通过线上线下的游戏建设和推广与网游公司共同运营整个游戏。

这其实是一个电子商务的概念，有点像淘宝商城。网吧在游戏里设帮派，建立类似电商网店的运营模式。技术、后台、营销支持由厂商完成，网吧只需要安心运营自己的游戏网店。孟秀东说，这种模式让网吧和网游成为利益共同体。在这个产业链中，网络游戏公司扮演着商品提供者和游戏维护者的角色，而网吧只需要以较低的价格购买商品，然后通过附加一定的价值卖给玩家来赚取差价。

谈及将网吧引入网游运营的初衷，孟秀东表示，目前网游的盈利模式很简单，以充值卡和出售道具为主，但现在网游同质化竞争激烈，与网吧合作可能成为突破口。

据报道，梦兄弟计划在全国范围内招募10万酒吧老板，并承诺向其提供高达1000万的微操作提成份额:合伙人可以占到总收入的20%~40%，优秀的微操作者甚至可以获得50%以上的收入份额。

利润分成吸引网吧加入

据了解，大连有2000多家网吧。随着大型超级网吧的不断推出，出现了800台电脑的超级网吧，甚至1000台以上的大型网吧。大型、大型、连锁网吧正在逐渐吞噬大连的网吧市场。但大多数网吧千篇一律，在运营上缺乏自己独特的个性。所以很多网吧老板都把加入网游当做产业升级的机会。

记者了解到，截至10月底，全国已有2000多家网吧与梦幻兄弟形成合作，成为首批微操作合作伙伴。据了解，大连有50家网吧，已经开始收取几百元到几千元不等的佣金。

大连一家网吧的负责人刘辉告诉记者，以微操作模式吸引他，以零成本从网络游戏中获得近40%的利润是关键。以前网吧靠网游赚钱，主要靠卖实体或者虚拟卡。虽然网吧卖卡一个月赚几万，但实际利润不到10%。刘辉说，参与微操作，网吧不投资硬件和软件。电商帮商城由网游公司设计提供，商城的运营维护也由游戏公司完成。购买也是通过点击鼠标直接从网络游戏公司数据库获得。微操作相当于让网吧实现零成本赚钱。

网吧升级

或引起工业变化

经过十几年的发展，网吧行业已经变得越来越微利。不久前，文化部发布了《2009中国网吧市场年度报告》，报告显示，自1996年以来，中国网吧机器小时平均价格已从最初的20元/小时逐步下降到目前的2元/小时。毫无疑问，网吧行业已经进入微利时代，网吧行业的产业升级迫在眉睫。

易观国际分析师魏昱表示，去年以来，国家出台了一系列相关政策，推动网吧行业转型升级，包括打击黑网吧、鼓励网吧连锁经营等措施。目前，中国已经出现了一批大型网吧。他认为，在这样的背景下，如果网游公司能够找到好的合作伙伴，无疑会给网游行业带来强大的推动力。一些大型网游公司经常通过直销模式推广游戏，但实际上投资巨大，效果不一定比直接投资网吧高。网游最终的利润来源还是热心玩家。如果推广到大的层面，这种模式的网吧营销潜力很大。

余娃表示，现阶段网络游戏行业存在产品趋同、用户付费价值脱离娱乐本身、线上运营离用户越来越远等诸多不足。与网吧的合作，有望通过线上线下运营的结合，有效捆绑用户的利益和情绪，从而降低损耗率，挖掘用户在竞争与合作中的付费需求。随着网吧在政策引导下的规模化、连锁化，微操作管理更加扁平化，可以导致多种线下运营模式。一旦这种模式推广成功，网吧行业不仅可以实现产业升级，还可以与游戏厂商和网络媒体分享整个产业链的利润，在全球排名第三。