【游戏产业】中手游COO李维：胜利游戏三大领域布局解读52pk新闻中心

[52 PK游戏网3月17日报道]2016年3月17日上午，第12届tfc全球手机游戏大会暨智能娱乐展(以下简称tfc2016)在北京国际会议中心举行。今年的全球移动通信大会有了一个新的起点& middot新机会& middot会议以新突破为主题，以游戏产业、vr/ar和二次产业为基础，涵盖手机游戏、智能玩具、智能硬件、html5游戏、影视泛娱乐ip等。

中国移动游戏首席运营官李伟应邀出席会议，并就赢得游戏布局三大领域发表了针对性的主旨演讲。李伟分析了卡牌、mmo、slg游戏类型的特点和共性，认为卡牌、mmo、slg等细分游戏类型将是中国移动游戏新的发展机遇。胜利游戏在这一领域已经全面铺开，我们希望与更多的游戏厂商合作，在细分领域取得更大的成就。

李伟在发言中也给出了很多建议，建议中小CPs培养自己的ip，建立小而美的组织架构，理性选择企业的dna，不要盲目跟风，全面分析成功背后的原因。选择和了解盟友，尤其是出版商，精心建立项目和重复测试，避免重复，设计用户来源和运营节奏。

中国手机游戏首席运营官李伟

以下是发言记录:

今天我们就分享一个2016年中国手游对整个中国手游市场的基本判断，包括我们产品类别的经验分享。中国移动游戏愿意与所有开发商、渠道和知识产权方合作。所以我们就来谈谈一些关于如何交付好产品的实际问题。

胜利游戏是中国移动游戏为玩家发布的特殊游戏品牌。自成立以来，许多手机游戏(包括单机和网络游戏)已经成功发布。去年我们还完成了《星球大战》和《航路》的上映，取得了不错的效果。中国移动游戏也是国内手机游戏发行商中最早采用知识产权战略的游戏制造商，并取得了显著的成绩。像“导航王”、“大导航时代”这样的大ip产品，一直是中国手机游戏的强项。Ip和粉丝也是中国移动游戏的核心策略之一。

在这里，我们谈了几个与游戏相关的环节，也谈了ip。刚才听和天象互动的何老师讲ip，讲的很到位。由于在知识产权方面的长期合作，中国移动游戏一直为版权所有者和R&D各方积累了丰富的经验。我们把自己定义为最强大的知识产权传播者、最权威的版权保护者和最强大的价值玩家。我们与迪士尼、华纳等世界级ips有着充足的合作经验，包括手头大量寻找优秀游戏开发者的ips，包括最近的一些国产一线动画IP、电影IP，也欢迎有mmo或卡的开发者与我们合作。

在泛娱乐，传统上胜利游戏做的比较多，包括照顾玩家，建立基于游戏的粉丝生态。我们一直相信ip粉丝和游戏粉丝可以在平台上有效结合，成都有专门的粉丝运营基地。今年，我们将为球员和球迷推出大量举措。

下面就谈谈我们对mmo和slg三种卡的看法和判断，给全行业同行一些参考意见。

首先说一下卡。去年底，相当一部分同行认为卡产品已经到了尴尬的境地。今年1月20日，我们发布了传统卡产品《强者之路》。从1月20日到2月19日，30天内，我们聚集了近500万用户，实现了1亿水位流量的结果。我们用成功的案例来证明像卡片这样的产品仍然有很大的生存空空间。我们还签了一些特殊的卡产品，所以就谈到了card+x。

最近最火的《皇室对决》中，昆仑的微信宣传也提到了直接对抗塔防的战牌，包括后面提到的运动ip产品。我们和新浪游戏有一个合作产品《上帝之手》，将在国内大力推广发行，目前还在调试阶段。也是一个卡牌培养和卡牌互动的过程。虽然它结合了休闲游戏的玩法，但它使用了一个全新的ip，不是动画或影视中的ip，而是体育ip。每个人在收集游戏卡的时候都需要培养至少11个甚至几十个玩家，这也是一个非常成功的卡+X的例子，这个产品目前的测试数据非常优秀，包括今年的欧冠和奥运会。我们认为这种卡+x产品在一个独特的领域仍然有机会。所以我的卡产品类型侧重于一屏显示一张卡。这张卡完全占据了整个屏幕，信息简洁明了。这种形式对手机用户非常友好。

手游的爆炸也是从当年的mt和Big Head开始的，这两个都是典型的卡牌产品，所以这里的卡牌厂商不要气馁，在ip和游戏性上，甚至在系统和交互上，都要想办法。还有很多空的房间，我们一直都有类似的产品

事实上，从去年开始，mmo的产品已经在所有安卓和苹果渠道展示了它的成就，mmo的产品在畅销书排行榜前20名中仍然占据着相当大的位置。我们从去年下半年开始重新规划胜利运动会的产品布局。当然，这个产品布局的规划也是基于我们对未来两三年整个手游行业趋势的判断。我们相信，像竞争产品或大dau产品这样的产品将是腾讯这样的厂商的主要方向。对于许多小R&D和中型R&D，他们开发这样的产品。其实成功的几率比较小。他们需要开发一些相对快速的迭代。同时玩家进入一个mmo或者进入一个卡牌产品，他可能会进入另一个。在这个市场上，mmo不是只有我没有你的产品类型，所以我们去年判断mmo在空有一个相对好的市场，所以2016年mmo仍然有很好的机会。

可以看看我们对mmo的分析和看法。今年年中，我们将联合发布一部S级mmo《屠龙记》。对于一个80后来说，《永恒屠龙》也是一个很感性的ip。这个产品其实是强联盟的典型代表。我们谈到了判断mmo的一些点，包括足够的交互和ip恢复。

Mmo产品相对依赖于ip。今天有两大产品，神雕侠侣传奇和剑魔。我对这两个团队很熟悉。今天都是在整个平台上同时上线。我也期待他们表现出色。都是mmo产品。

Rpg在情感和文化上的表现，当你在年中经历了游戏《屠龙记》的时候，就能深深感受到这款产品中情感和ip的还原。我们相信，mmo产品(尤其是jp mmo产品)一定要在音乐、戏剧、写作甚至社区文化和情感方面下大功夫。

最后说一下mmo。刚才提到中小型R&D厂商要多加小心，因为开发周期比较长，对世界观和场景的要求比较高。

最后一种是slg，相信从今年年中开始会陆续出现。像超级战列舰，雷霆舰队，大量2015年之前无法成功的产品，去年在全国表现非常好。从去年年底开始，除了mmo，slg也布局了。

对于slg来说，战斗和经济是两个核心模块。

第一，格斗的平衡性和可玩性。经济系统的补给、消费和产出必须非常严格地计划。相对来说，我们认为经济会更重要。

第二，相对来说，slg产品并没有那么依赖ip。现在很多成功的slg产品都不是一味的依赖某个ip，大部分都是以题材为主写的。就像《孤岛奇兵》是它自己的ip一样。画风方面，slg产品的Qversion相对较少，写实性相对较多。

有一件事需要特别注意。作为一款slg产品，无论是三国题材还是军事题材，开发者都要避开整个产品的创作细节，比如剧情，战舰的大小等等。，并尽量还原真实世界。核心玩家(尤其是付费核心玩家)对这个产品有严格的要求，包括对数值的严格要求。大部分其实都是能大致算出整体消费产出的玩家。

获胜游戏属于slg的范畴，这也是全球布局的一个考量，包括我们还在自行开发一些slg产品，希望在今年年底之前在海外(尤其是欧美市场)发布。

这是目前我们整个手游和胜利游戏在手游发行领域的看法。你可以看到底层、ip、粉丝和服务是我们的核心竞争力。目前关注的是card +x(mmo和slg)，我们认为这三种类型是中小开发者最有可能成功的点和机会。

最后，给cp一些建议:

建议一:谨慎立项，反复测试确认自己的用户。很多开发者对目标用户非常模糊。

建议二:慎重选择盟友。很多开发商在选择出版商的时候都比较草率。如果舞台下有这样的开发商，你有一个数据很好的产品，但你可能没有足够的数量进口、品牌推广或知识产权保护。你可以坐下来跟我和胜利游戏认真聊聊。我们在这里有丰富的经验，并愿意为与我们合作的R&D团队服务。

建议三:最近《皇家冲突》很受欢迎。最近很多团队都在抄袭这个产品。每个人都必须小心翼翼地分析“皇家冲突”是社会战略中的一个环节。它的成功不是简单的玩法本身决定的，而是有着很深的底蕴。

建议4:选择你的dna。我们尊重小而美的R&D团队，也就是我擅长的这种类型，在市场竞争不激烈的时候做出了这种类型，并取得了一定的成功。我的核心团队，我的ui，我的主策划，主美都是擅长这种类型，热爱这种类型。这是你的基因，他们坚持在这个基因上走自己的路。就像刚才提到的ip需要时间，研发需要更多的时间，没有三五年很难取得成功。小而美的组织架构，我们希望R&D团队保持小团队，就不赘述了。

建议5:如果有强大的R&D制造商，他们必须培养自己的知识产权。今年，将有两个大规模的R&D登陆国内a股市场。我与他们的首席执行官和高管有着深厚的沟通。现在对他们来说最重要的是培养自己的R&D知识产权。如果我们认为有这样的条件，就有了成功的游戏产品。他至少有上百万的用户和核心粉丝，那么这个产品有一定的ip效果，甚至会比

今天，我们将在年中推出一些中小型R&D产品。我们将在整个知识产权上与他们进行大量的联系，这将有助于他们建立自己的知识产权。我们可以私下多做沟通。

谢谢大家。