【游戏产业】汇量科技陈巧锋：移动营销大未来，手游如何风靡全球52pk新闻中

[52pk游戏网3月17日报道]

2016年3月17日上午，第十二届tfc全球手机游戏大会暨智能娱乐展(以下简称tfc2016)在北京国际会议中心举行。今年的全球移动通信大会有了一个新的起点& middot新机会& middot会议以新突破为主题，以游戏产业、vr/ar和二次产业为基础，涵盖手机游戏、智能玩具、智能硬件、html5游戏、影视泛娱乐ip等。

惠亮科技大中华广告集团总经理陈巧凤

mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧凤应邀出席tfc2016大会，并在主会场发表了关于移动营销未来的演讲。手游是如何风靡全球的？主题演讲。陈巧凤列举并分析了中国手机游戏出海面临的几个特点。第一，全球厂商的新一代产品复制成功。第二，全球名著的区域化采取了不同的方法。第三，东南亚手机游戏相对固定的分布格局。第四，尝试从工具到游戏发行。

以下是发言记录:

和大家分享一些国外的经验和数据。刚才几位CEO谈到了一些国产游戏。现在，我们来谈谈海外。mobvista是亚洲最大的海外移动广告平台。我们帮助国内外各种游戏、电子商务、工具等广告主拓展全球业务。

首先，我们来看看中国互联网公司的全球化进程。应该说，从2000年到2015年、2016年，中国互联网公司的海外进程经历了三个阶段(1.0、2.0、3.0)，从pc到移动，从精英全球化到国家国际化。

对此你怎么看？一开始，我们的全球化更多的是关于我们的bat，360和一些大型游戏公司。他们在中国有非常成熟的经验，在中国占据了相对较大的市场，相互竞争。然后，他们将致力于在海外拓展更大的空空间。bat拥有资金、资源和技术。

在2.0时代，我们可以看到像uc、猎豹这样的代表公司在海外取得了巨大的突破。至此，他们真正走出国门，走向全球。

3.0时代，我们的全球化变成了全民的全球化。许多公司在成立之初就专注于海外市场，甚至先做海外市场，再做国内市场。他们开始玩海外游戏，然后做国内市场，比如igg，funplus，tap4fun等等。所以海外市场应该非常非常广阔。

全民的又一次国际化，我们可以看到中东的公司走向全球，我们也可以看到印度公司走向全球，当然也有更多的欧美公司走向全球，所以这一波全球化的机会很多。

刚才杜老师也提到，全球手游发展趋势非常非常快。2015年板块约300亿美元，2018年板块约450亿美元。刚才我们也看到，中国板块其实只是世界的一小部分，占20-30%，中国的竞争真的是红海，非常激烈。有广阔的海外市场等着大家去做。有一个数据我们可以看到。比如supercell，一家生产coc，Island攻略，clash royale的公司，去年有近30亿美元的水，实际上占了全球手机游戏的十分之一。这是一个可怕的数字。当然，像king这样的公司拥有非常非常高的市场份额。我们可以看到，在过去的几个月里，当他们的收入约为10亿美元时，推广费用占了4亿至5亿美元，这表明一方面推广和营销费用在上升，另一方面，我们可以看到世界上有巨大的商机。

Mobvista认为，中国手游出海面临几大特点。

特点一:全球厂商的新一代产品复制成功。比如最新的《皇族冲突》，大家也看到了全屏是他的广告。只要我们appstore开了，都是他推荐的位置。整部《皇族冲突》都和《氏族冲突》《海岛奇兵》相提并论。他的用户增长率不是一个概念。原《氏族冲突》依托全球口碑，稳步发展。“皇家冲突”是一个完全指数曲线。

特征2:全球杰作的区域化采用了不同的方法。美国和欧洲的大公司已经证明了他们的成功。事实上，我们有一些机会去不受欢迎或被他们占据的地方，以获得领先优势。比如《苏丹的复仇》这样的游戏，类似于cok，在中东很不错。比如“争霸”类似于“coc”，在台湾也很不错。在巴西、土耳其等很多地方，平时可能想不到。

特点三:目前东南亚手游的分布格局比较固定。其实mobvista下的vstargame在那边已经占据了前三的领先地位。经过两三年的发展，分销模式实际上已经向港台市场靠拢，整个推广朝着立体营销的方向发展。在过去，只需要通过脸书、谷歌和东南亚互联网联盟输入用户。现在，我们发现电视广告、地铁广告和名人代言已经变得流行，并将向港台市场发展。

在我们发现之后，印尼的市场逐渐呈现出爆炸的迹象。本来印尼的市场在智能手机数量、4g网络、用户支付习惯等方面都不成熟。但最近几个月，我们发现印尼和菲律宾的网络各方面都在逐渐走向成熟，支付条件越来越好，整体收益进展不大。我想在这里告诉你一点。

特点四:从工具到游戏发布尝试，可以看到猎豹第四季度财报昨天出来了，重点是琴瓦2的发布结果。可以看到猎豹慢慢开始从工具和手机安全公司发布自己的内容和游戏，实现效果非常好，已经成为一个非常好的发布平台。所以，整个猎豹也从工具、内容、平台上转型了。我们假设今年的360会做这样的尝试，百度会做这样的尝试，uc也会做这样的尝试。如果大家都这样做，整个海外格局肯定是另一番景象。

在mobvista三年的开发过程中，我们帮助了200多家中国游戏公司成功地在海外发行。下面举几个例子。比如刚才我们也提到了《王者之争》，埃德西奇帮他在国内做了很好的推广。我们在海外和全球推广mobvista。

我们以我们的《王者之争》为例。这个游戏也很有意思。他先做海外，后做国内，海外成绩非常好。这是一个同样服务的全球游戏。全球玩家在这里pk。pk可能有中国玩家和美国玩家，pk可能有日本玩家和越南玩家。他需要的是全球流量。mobvista恰好在全球240个国家，巅峰时期，mobvista每天能带来3万多条非激励性下载cok，而且在一些重点国家，特别是美国、德国、俄罗斯、日本、台湾等。，它每天可以带来15万次激励下载来cok，因为游戏需要一些周期性的点击率来保证这个游戏与coc和War Games紧密捆绑。到目前为止，cok在全球拥有超过1亿的用户，并且还在不断上升。

在app annie两周前发布的全球52大游戏发行商报告中，入围的中国公司有9家，其中包括熟悉的腾讯和网易，比去年进一步增加，表明中国游戏公司在海外格局中占据越来越重要的地位，这些公司是mobvista的重要合作客户。

刚才我们谈到了mobvista如何帮助中国的手机游戏公司进行海外分销。事实上，mobvista还有一个独立的子品牌，叫做vstargame。经过两年在东南亚市场的深度培育，我们今年的目标也是做港台市场，欧美市场，保证今年每个市场都有几款S级产品。

Vstargame专注于全球精品手游发行，我们一共发行了80多款游戏。众所周知，海外发行游戏的情况与国内完全不同，因为每个国家的支付情况、网络情况、用户偏好以及手机游戏产业的发展都是不同的，所以实际上每个国家都应该进行相应的本土化。Vstargame有专业的游戏发行团队。首先，我们有一个专业的翻译团队，涵盖越南语、泰语、印尼语、英语和法语，可以确保游戏发行在每个地区都有很好的本地化。

第二，我们有一个统一的sdk，可以快速访问。在不同的版本和国家，我们只需要玩一个版本的vstargame SDK，可以在不同的地区同时上线。

第三，我们也建立了良好的本地支付。我们的sdk已经整合了60多个游戏支付，可以满足不同玩家的充值需求，并根据网络游戏优化这些支付渠道。

四是整合各地区75%以上的本土媒体资源，结合游戏进行立体推广。例如，我们将从4月份开始在泰国为新推出的《龙之剑》和《奇幻编年史》做为期两个月的地铁bts广告。

这是我们在东南亚发布的一款游戏《龙刃之战》。是三国民族战争的一款arpg游戏，在新加坡、马来西亚、泰国取得了前十的好成绩。《三剑客》是我们在越南的第二个S级产品，是一款武侠mmorpg游戏。作为一张动画卡，《疾风猎人》在国内发行并没有取得很好的效果，但是经过我们对ip的精心包装，在海外取得了非常好的效果。《奇幻编年史》是韩枫的一款mmorpg游戏。在筹备期间，我们请韩国制作人制作了一个电影级别的宣传视频，通过fb，媒体宣传预热了一个月，最后在新加坡和马来西亚举行了新闻发布会。同时为多区域玩家成立了几十个fb粉丝群，10人的营销团队跟进粉丝的运营和营销。我们还将在泰国开展复合营销，为bts地铁做广告，线上线下链接。当然最重要的还是mobvista的高质量流量导入。我们用的是facebook，Google，还有大量的视频流量，我们本土的广告，在流量很难获得的新加坡和马来西亚，能做到畅销榜前十，真的很不错。这就是为什么我说东南亚市场会逐渐向港台市场靠拢。现在我们看到他们都需要立体营销，包括综合发布会、地铁广告、名人代言等等。

最后，我简单介绍一下我们公司。mobvista于2013年开始营业，现在已经发展到300多人的规模，完全国际化。我们在广州、北京、旧金山、香港、新加坡、印度尼西亚、柏林等地均设有配套办事处。新三板于2015年11月25日成功上市，目前市值约60亿元人民币。

我们每天在全球240个国家举办100亿场展览，每月超过3000亿场。我们有多个综合的流量来源，包括我们与脸书和谷歌的合作、我们自己的sdk流量、视频网络流量等

不仅仅是游戏，还有很多中国电商公司，比如阿里、百度、腾讯、360、apus等等。

在过去的2月份，我们成功收购了美国本土的移动广告平台，该平台成立于2000年。nativex被知名媒体venturebeat选为全球十大广告平台之一，提供用户获取和实现服务。他们在欧美有2亿左右的重度玩家，我们会和nativex完全融合。nativex在欧美和手机游戏行业的积累，会对mobvista的优势起到补充作用，使其拥有更好的游戏客户和流量资源，mobvista更好的服务国内出海的手机游戏发行商。惠亮科技还将更加关注本土广告产品的R&D和迭代，优化包括视频广告在内的高收益广告的展示形式，打造更高效、更全面的解决方案。

今天就在这里分享一下，谢谢。