【游戏产业】快友许海霞：关于流量那些事儿52pk新闻中心

[52pk游戏网3月17日报道]

2016年3月17日上午，第十二届tfc全球手机游戏大会暨智能娱乐展(以下简称tfc2016)在北京国际会议中心举行。今年的全球移动通信大会有了一个新的起点& middot新机会& middot会议以新突破为主题，以游戏产业、vr/ar和二次产业为基础，涵盖手机游戏、智能玩具、智能硬件、html5游戏、影视泛娱乐ip等。

快邮总经理许

快友总经理许应邀出席tfc2016大会，并在主会场就交通流议题发表了精彩演讲。他认为，手机游戏的流量是用钱得不到的，产品也必须有足够的游戏。建议中小CPs在移动流量方面找一个专业的平台对接，通过这个平台，根据行业的多少，可以得到自己想要的激励的多少。

以下是这次演讲的记录:

我今天演讲的主题是关于交通的。当我们想到流量时，我们也可能想到用户和产品。

快友世纪成立于2010年，在行业内做移动流量业务近6年。今天就和大家分享一下移动流量的行业情况，或者说得直白一点，如何为游戏客户争取用户。首先介绍一下快友集团的业务结构。

快友的三大业务板块分别是移动广告效果平台、移动广告程序化交易平台和游戏发行团队。

快友成立于2010年9月，移动广告聚合优化服务平台于2011年3月上线，A轮融资于2013年9月完成，B轮融资于2015年4月完成。直到2015年6月，整合营销服务平台整体上线。

说到移动效果整合平台，核心就是整合这两个字。我们的自媒体有小红包和小首屏，都是小微系列的产品，而其他的在同类行业都比较知名，比如差评、横幅、信息流、优质推荐位，为客户提供流量整合。在这里，我想分享一下买量的经验。

我和同事去参观了一个业界知名的游戏cp。我们谈论的话题是:我们有很多预算，我们想购买所有行业的数量，我们想在ios免费列表中名列前茅，我们想去列表中呆半个月或一个月。听了这个要求，当时不想和他合作。

为什么？其实最重要的是，虽然有钱很重要，但是有一个好的产品更重要。在我寻找推广的众多游戏产品中，大部分可能是游戏的ip不好，游戏的用户也不好。就算要花钱买流量，也浪费了不少。我来介绍一下我们这个行业有哪些剩余流量。

首先，媒体有20亿广告请求，10万个移动应用可以显示插屏和横幅广告，我们有5亿用户覆盖。

在ios中，获取用户最直接的渠道是appstore的入口，无论是什么产品都在争夺ios免费榜和付费榜的一席之地。ios榜单有150个位置，很少有游戏产品长期占据这个位置。腾讯或者网易可能会长期上榜。

其实我们真正吃亏的是做个游戏发行，弄个ip。或者中小型团队做一个游戏cp非常困难，很难和网易、腾讯竞争一个大流量门户。appstore的权重机制可以带来大量的激活、活跃度和充值支付。中小cp应该如何在ios自由列表中与大cp竞争？

你们都是业内人士，我就不说业内什么量是真的，什么量是假的了。

从2015年下半年到今天，我们这个行业做广告平台，做游戏发行，做游戏cp的人，都需要并且会使用微信搜索和aso的量，这是很多客户做过的或者在座各位都做过的。

我们都知道ios微信搜索量。做得好的几个行业就是昨天拿下金苹果的广告平台。当然，快友也有自媒体和小红包，都是激励额度。这些金额是真的还是假的？对于我来说，我想说的是，只要产品能被推广到占据榜单的位置，即使是通过奖励下载，我们还是认为是真实的量。

去年曾有一段时间ios免费榜单前10名、前5名、前1名都有明显的标注，但很难长期维持。没有一款游戏会在ios免费列表中停留超过7天。

我想说的是，不要以为到了这个名词就不会倒下，那战略的转变就很重要了。Cp要用大量的cpc曝光和游戏操作来引导数量，专业的做好这部分工作。

先说麻生的量。就算有钱，能把业内的aso都买下来吗？我的客户曾经告诉我，我买的是行业内所有能买的量，后来发现这些量中有40%到60%在数据库中的idfa对比中是重复的，也就是说这些量和我自己数据库中的量相差40%到60%，所以我建议购买量其实很简单:花钱但最重要的是不要乱花钱。

建议你只找一个比较专业的平台做对接，通过这个做一个各行业的数量排名。排名后你只认可这个平台给你带来的量，这样和你真正得到的激励量基本一致。还有一款产品是大规模制作的，有ip，游戏安全性考虑的多了。

还有一些cp迷信换肤的做法，可能会下架。

真正的购买量一定是用户试用完产品之后，产品质量就过关了，然后来自真实用户的大量曝光带来真实有效的点击、下载、激活甚至注册和支付。

说到流量，其实对于广告平台来说，不管谁买，价格都是一样的。所以对于流量来说，流量对于某个产品来说不是静态的，产品推广过程中使用的流量类型也不是静态的，我们来看几个案例。

首先我们来看一个旅游的案例。途牛旅游位列榜单前150名。在过去的18个月里，ios中免费列表的平均数量为80个，途牛旅游收录了超过1万个关键词，其中441个关键词被搜索到了前10位，这是帮助途牛结交快友的效果。

通过大量列表和aso效果，可以增加曝光度，增加用户粘性，长期购买真实有效的cpc量，根据媒体属性优化部分产品的效果。

同时会配合市场在暑假和长假旅游季进行全面垂直曝光。

再比如电子商务的蘑菇街。其实蘑菇街和我们合作了10个月左右。“在这10个月里，蘑菇街总是压倒竞争产品，并收购了它的竞争对手梅里，”前两个月说。

同时，配合一些电商，电商节，双十二，双十一，纪念日等。，高曝光、高效果、高榜的出现取得了非常好的效果。

《僵尸猎人-k》曾在去年十一国庆时冲榜榜首。就像我开头说的，流量永远是用户和产品考虑的。这个游戏有特殊的吸收能力，产品定位特别好。它在名单上的自然吸收能力足以支撑它在名单上的地位。所以这个案子基本上花了小钱，取得了不错的效果。

快友集团现在正在招聘行业内的人才。我们每年在中国有豪华游，在国外有豪华游。我们鼓励大家加入我们的快友集团。