【游戏产业】艾德思奇孙泽锋：手游整合营销的新突破52pk新闻中心

[52pk游戏网3月17日报道]

2016年3月17日上午，第十二届tfc全球手机游戏大会暨智能娱乐展(以下简称tfc2016)在北京国际会议中心举行。今年的全球移动通信大会有了一个新的起点& middot新机会& middot会议以新突破为主题，以游戏产业、vr/ar和二次产业为基础，涵盖手机游戏、智能玩具、智能硬件、html5游戏、影视泛娱乐ip等。

爱德斯奇高级副总裁孙泽峰

爱德斯奇高级副总裁孙泽峰应邀出席tfc2016大会，并在主会场就手机游戏整合营销新突破发表主旨演讲。孙泽峰分析了2015年手机游戏行业的资本运营和市场环境。他认为，2015年，手机游戏市场的游戏企业不仅精于资金运输，还不遗余力地打磨精品。游戏用户的挑剔也使得游戏产品趋于精细化，游戏的推广和运营也变得越来越复杂。

针对目前的市场环境，Edsiqi提出了跨媒体、跨终端、跨边界的一站式数字整合营销运营模式。孙泽峰分享了自己在这种模式下的经历。它认为，在游戏产品发布初期，需要几大渠道的支持，一是信息流媒体，二是带移动搜索的转换媒体，三是下载渠道。

以下是这次演讲的记录:

Edsiqi致力于数字营销9年，2011年开始做移动营销。在过去的5年里，他已经为2000多场比赛服务。从游戏推广，流量筛选，流量组合，营销整合，做了5年。今天，我来和你谈谈。

我今天的题目是手机游戏整合营销的新突破。2015年整个手游行业做了很多资本运营，但其实大家看到的是整个行业的游戏并不多。这种组合有两个原因:

原因之一:用户越来越挑剔。游戏厂商在不断打磨最好的产品。

原因二:2015年所有游戏公司都特别好(排在前列)，大家都在做资本运营，所以一个ip投资几千万，推广几千万，降低了其他企业的利润，做资本运营也不容易。

2016年发生了什么变化，我们面临着一个很好的机会，因为去年整个资本市场要整合，拿钱的要拿钱，游戏打磨，尤其是大cp和中小cp，都认为两三款游戏很快就会出来，所以今年整个手机游戏市场会有很多精品，整个行业都不缺资金，那么2016年我们会面临什么？

从去年底到今年年初，同样服务的手游在世界各地不断涌现。此外，所有流行的ip和整个手机游戏的跨媒体营销都变得非常流行，效果也逐渐被大家熟悉和掌握。

我举个例子:“华”，我们也参与了ios和Android的推广。《华》每周六日播出。我们会在周一到周三吸引少量用户，周四开始公布新闻，预测下一集，大家开始关注。这样的点击率和转化率超高。结合这部热播剧，并且时间和创意可以随时调整，其转化率会有很大提高。游戏行业的跨媒体营销将是2016年的大趋势，大家也逐渐掌握了如何应用应用市场，使用移动媒体，使用pc搜索，利用视频和电视媒体的有效结合来做好游戏推广。

营销多元化，首先我们知道电视广告很大，其次是户外广告，大家都能看到(包括楼宇广告)，第三是手机上o2o营销。在宣传《国王的冲突》时，我们应该特别注意物质和创造性的交流。我们考虑《王者之争》是否可以结合95后和00后我们所关注的真实人性和动画，也就是那种可爱的感觉。所以当时《王者冲突》在做产品发布的时候，我们推荐了滴滴打车给他。我们在设计素材的时候，把真人和画马童话结合在一起。结果点击率比平时高很多。我们统计了一下，它的点击率比普通广告高出三倍多。这是要注意游戏和你的媒体的结合，需要用好的创意来体现。

Edsiqi，今年我们提出了一站式的数字整合营销，叫做跨媒体、跨终端、跨境。跨媒体，我们想在去年放的差不多四五百个游戏的基础上提出一个经验值。

第一，在游戏发布初期，我们需要大量的品牌曝光应用或曝光媒体，我们总结了两类。一种是有信息流的媒体，比如今天的头条，百度贴吧，uc头条，广点通，流行的微信。我们可以看到它的品牌曝光度，以及随之给我们带来的信息流转化都是相当不错的。这是我们通过测试几百款游戏总结出来的一些经验值。第二类是app，是线上和线下相结合的营销和品牌曝光，就像王者和滴滴打车的纠纷一样。

第二，第二阶段需要有移动搜索转换媒体，比如百度移动搜索，神马移动搜索，以及后续的360移动搜索，现在配合我们的品牌曝光。从去年的尝试，成为搜索转型贡献有效流量和有效用户的重要渠道。

三、下载类，我们定义百度移动助手、腾讯App宝、小米App Market、华为等。，和Android很像。这一系列应用市场，如何能帮助我们早期的品牌曝光和搜索转型，并最终关闭。

另外，ios版app产生的排行榜推荐和app产生的排名榜对于游戏推广非常重要。我们Edsiqi提供一套从品牌到搜索，一直到融合媒体的一站式整合营销。整合后最大的好处就是不会浪费整个广告主的一分钱。我们会好好利用每一分钱。

综上所述，我们选择了这几种媒体，在他们通过了400或500场比赛的实际测量之后，作为核心媒体。从最后一天结束到今年年初，我们获得了这些核心媒体的一级代理权，也为我们的成本控制打下了良好的基础。

还有一点我想说的是，Edsiqi是一家以科技为基础的广告公司，所以在科技方面，我们在第九年进行了投资。我们做了什么？当我们在2014年的时候，我们都知道爱德斯奇和上海文光集团的smg已经做了一些1亿美元的战略投资。在这方面，我们花了很多钱在整个技术上，如何把大数据放到电视上，如何在pc上搜索大数据，在手机上组合大数据。我们组成了一个叫爱迪之头的组织。整合了爱得广告sdk、第三方adx、垂直私有化adx的流量后，覆盖了90%的移动井。

使用了哪些具体技术？

一个是Aide智投dsp系统，我们筛选流量，我们称之为全职全景营销模式。在这种情况下，我们把所有的流量按照一个数量级的类型、质量和它的等级来排列。我们筛选出来之后，不同档次的流量有不同的价格，可以很好的筛选出有效流量。该系统覆盖了近1亿游戏用户，包括500多万高付费游戏用户。

二是我们精心制作的实时动态广告创意投放。比如这张图是90后创意艺术家设计的。他拍了一张员工在办公室玩手机游戏的照片。在百度贴吧，点击率达到了8%以上，我后来看到的转化率提高了30%，而激活成本下降了40%。不仅我的成本降低了，还招到了更多的用户。这就是实时动态广告创意，从几千万个创意中筛选出来更适合某个媒体。自动筛选某类游戏的投放效果是我们的技术独特性。

跨越国界，我想说的是，埃德西奇把海外的应用或者游戏介绍到中国推广。众所周知，现在中国有很多人出海，但重点可能是在脸书和推特上，并在这些上做一些优化工作，所以我们的声音更多的是作为海外客户来到中国。这里我举个例子。优步是我们最大的海外客户之一。我们给他带来了13亿的品牌曝光率和750万的兴趣点击率。他的品牌效应是产品和效果的结合，他的成本是最好控制的。

第二个是《孤岛奇兵》，做了19亿的广告曝光，广告点击率达到1000多万，成本得到了很好的控制。

最后分享一下Edges的情况。

首先是用我们的移动dsp进行分析。我们已经完成了两个阶段。在第一阶段，我们使用了我们全天全景运动的最佳流量。我们帮他在短时间内积累了有效的游戏用户，帮他做了更好的开服和测试如何放大和交付更好的流量。第二阶段，我们有精确的渗透。我们想通过搜索和一些媒体帮助他更好地关闭流量。我们达到的效果是给他带来14000高质量用户，达到appstore总榜单第一。

第二个案例是全网整合营销方案。第一步是通过我们爱德志投资帮他筛选更有效的用户，先控制成本。同时，我们可以测试他的转化率、交付率，以及他在一些媒体上使用了什么样的创意。第二步是加入信息流的广告，比如百度贴吧、今日头条、uc头条，来促进产品效率的整合，加上大量视频资源的曝光，整体效果也非常明显。感兴趣的用户点击量超过500万次，appstore已经冲到免费名单第一位。

最后，我们今天的分享基本上就是这些。综上所述，Edsiqi不仅为您提供了媒体购买，还通过我们的技术优化帮助您降低成本，提高效率，降低推广成本，为您带来更好的回报。

因此，我要感谢所有cp在过去五年里对Edsiqi的持续支持。