【游戏产业】航空大亨张锐：月入10万刀的80后手游创业者52pk新闻中心

52 PK 7月3日消息]创业最初的想法是收入更高，口碑更好，但是现在，我只有一个想法，就是玩最好玩的游戏。1984年，张锐非常坦率。作为一个研发人员，他有一种典型的技术味:说话直截了当，不知道如何隐藏。半年前，当张锐接受媒体采访时，他不习惯被称为总经理、首席执行官等。他在公司里做各种杂活。当时他的团队规模在10人左右。现在团队规模扩大了三倍，办公空间从原来的60平的公寓楼变成了230平的商务楼。张锐也已经习惯了“将军”一词。

现在，在公司里，张锐仍然无所事事。一个新员工不认识他，把他当普通同事。当电脑出问题时，他给张锐打电话。

事实上，这个行业对杭空大亨的熟悉程度远远超过对阿林张和他的公司。这家成立于2010年5月的手机游戏公司只有一款产品，名为“空大亨”,这是一款ios平台上的模拟商业游戏。据Aring Zhang介绍，杭航空大亨的月收入稳定在10万美元左右，足够Aring Zhang支撑目前的团队。

创业前:智乐和glu的沉淀

张锐在gameloft和glu这两家国际知名的手机游戏公司呆了两年半。

张锐进入智乐是因为一个关于手机游戏的讲座，这使得从小就喜欢玩游戏并热衷于程序开发的张锐对手机游戏产生了浓厚的兴趣。讲座结束后，经在智乐工作的哥哥推荐，很快顺利进入智乐。

当时，智乐在中国的业务正处于快速发展时期。张锐记得在他2004年毕业之前，智春路的智乐中文工作室只有几十个人。到2005年，他毕业后，智乐的中文工作室已经从知春路搬到中关村大街的大华天坛大厦，并租用了该大厦的两层。

智乐，出生在法国，难免有法国浪漫情怀。在智乐工作了一段时间后，张锐逐渐发现他不适应过于浪漫的法国管理。张锐有离开智乐的想法。恰好Glu 2007年刚刚在北京成立了一个中文工作室。当时glu刚刚在美国上市不久。张锐决定辞职去格鲁。

在glu张锐，我感受到了与智乐完全不同的工作氛围和管理环境，glu更注重商业性和投入产出比。在glu的两年多时间里，张锐玩得很开心，在手机游戏上有了进一步的技术积累，第一次接触到苹果ios相关的开发技术。

机会:苹果应用商店可颠覆手机游戏商业模式

张锐说他一直有创业的想法。即使在gameloft和glu的五年里，他也没有放弃创业的想法和努力。在那五年里，张锐有很多想法和想法，也做了很多行动，包括会见投资者吸引投资，但所有这些努力都以失败告终。

张锐自己总结的原因是:手游行业整体环境不好。当时手机游戏行业最重要的商业模式是cp+sp+运营商。cp开发的游戏给了sp，sp在运营商的店里卖。运营商通过扣除用户话费来收钱，然后将收益返还给sp。因为sp的门槛很高，我们只能做cp，而运营商只按数量考核sp。所以sp对cp的考核只是量化的，他们不在乎你做的好不好，只要你在规定的时间内交出一定数量的产品。张锐认为按照这种模式玩手机游戏一开始会很辛苦，第二次所有的垃圾产品都会做出来。

这种情况在2008年7月苹果推出app store后被彻底颠覆。谈到苹果应用商店的推出，张锐似乎有点激动。app store出来后，发现整个模式都变了。在这种商业模式下，sp不存在，运营商也不存在。支付和结算都是通过itunes id。钱是给苹果的，不是给运营商的。苹果掌握了整个商业环境，渠道和支付都是。但是，他掌握了这两件事之后，并没有把它关起来。它是开着的。任何人都可以来到这个环境，只需要99美元就可以把自己的产品直接送给消费者，然后苹果会从中收取一定的费用，这样我们才有机会。不需要我管运营商要sp。我只需要把产品放到app store里，让消费者看到，整个行业就变得开放了。

创业:不发工资的小团队

2010年1月，张锐果断辞职，离开了格鲁。他花3000元在北京三元桥附近租了一套两室一厅的房子，一间办公室，一间卧室，正式开始了他的创业之旅。

他的第一个产品是一个名为《游戏月刊》的应用程序，这是一个类似常规出版物的游戏应用程序。它的灵感来自于当时一个很流行的叫做gamebox的应用。张锐说，gamebox将20多款游戏打包在一起，用户可以花0.99元玩完所有这20多款游戏，而张锐的《游戏月报》只有一款游戏。每个月点击更新就会变成另一个游戏，也就是说每个月花0.99美元就可以玩一个全新的游戏。《游戏月刊》因其新颖的创意，被苹果官方推荐，第一天就收到了1500多万的下载量，冲到了美国付费下载第50位。但是在推荐名单和热门名单上呆了一个星期之后，《游戏月刊》的下载量就变得稀缺了，直到没有新的下载。

张锐总结了经验，我觉得我们的软件本身吸引力不够，这是后来失败的主要原因。

《游戏月刊》给张锐带来了5000多美元的总收入。他还记得产品正式上线的那一天，他盯着电脑前的排名，看到它一个个超越其他大作，激动不已。。

有6个人在这个应用程序上与张锐一起工作。这些人是张锐之前智乐和glu的同事。他们通常自己上课，周末去张锐租的地方学习和开发游戏月刊。每个人都是自愿的，张锐不会付钱给他们。

几个月后，由于缺乏新的下载用户和一些老用户的不满，张锐和他的团队无法忍受。没有新用户，我们就没有收入。而且这种模式并没有带来我们想象中老用户的追求，更新的时候也不会向别人宣传。但是如果更新不及时或者质量达不到他们的要求，他们就会骂，而且骂的还挺难听的，我们就很难受，整个团队当时都累了。四个月后，张睿停止更新《游戏月刊》，六人临时团队解散。

新的开始:空大亨的诞生

制作《游戏月刊》的经历让张锐觉得建立一支稳定的创业团队非常重要。不久，他联系了glu的两个同事，两人都是《游戏月刊》的临时团队成员，三人在国茂万达的星巴克见面，此事正式敲定。

办公空间还是张锐租的两室一厅，电脑自己用，没有任何额外费用。一个人负责美术，两个人负责程序开发，三个人刚开始自己的大生意。

经过与他的团队讨论，张锐决定制作一款在线手机游戏。他们觉得网络游戏生命力更长，支付效果更好。此外，他们觉得玩网络游戏是一个大项目，即使最终没有成功，他们也可以从中积累更多的经验。

接下来就是敲定做什么样的联网手游了。这时，阿林想起了他曾经玩过的一个游戏，叫做“绞死空霸主”。这是一个真实的杭空公司模拟操作的单机游戏，其中玩家的身份是一个杭/。当时，ios上还没有类似的游戏产品，所以他们决定制作一款杭空模拟的手机网络游戏，取名为杭空大亨。与杭空霸王不同，杭空大亨走的是一条虚幻的模拟路线，更倾向于社交。

自己做产品和给别人做产品完全不一样。别人都没有给你设定时间限制。张锐有三个人给自己定了一个时间点:2011年1月1日，无论游戏做成了什么，都必须提交给苹果才能上线。我们5月份准备，7月份正式开始做。我们认为这是一个正常的手游开局周期。

2011年1月1日，虽然Aring Zhang认为杭空大亨的完成率只有70%,但他们还是按照原计划提交给了苹果。

游戏正式上线后，他们发现效果还不错。虽然玩家抱怨很多，但是边骂边玩。由于市场的不确定性以及完成程度不符合自身要求的事实，空大亨航空公司只是在澳洲等相对较小的市场推出了早期。张锐和他的团队希望根据这些小市场的反映来评估全球市场。

“杭空大亨”在第一场战役中取得了不错的成绩。Aring Zhang认为当时“杭空大亨”的收入已经可以支持一个团队，所以Aring Zhang的三个人开始考虑扩大团队规模。2011年春节前，他们三人共同出资建造了三元桥附近的时代国际公寓。

三个人把办公室从张锐租来的地方搬到新的地方后，他们开始正式招人。新招募的成员基本都是熟悉的人，同事或者朋友。

张锐当时的想法是希望新年前招募的人能填满这两个小房间。当时，杭航空大亨的每日活跃用户已经超过10万，不久之后，中国在苹果应用商店的排名也突破了前十。